孙中岩：聚焦低碳环保 以短流程工艺为竞争点

—— 枣庄鑫金山智能装备有限公司董事长孙中岩先生专访

2021年初，政府工作报告指出，拟安排地方政府专项债券3.65万亿元，中央预算内投资安排6100亿元，推进“两新一重”建设；年末召开的中央经济工作会议对2022年经济工作作出具体部署，也提出适度超前开展基础设施投资。建筑市场投资需求的释放，将带动砂石骨料行业的向上发展。

但在迎来机会的同时，《2030年前碳达峰行动方案》等文件的下发，也让行业面临新的挑战，对砂石、装备公司提出更高要求。枣庄鑫金山智能装备有限公司董事长孙中岩指出，企业要基于国家政策和市场动态，预判未来发展趋势，推出符合时代发展与客户要求的产品，才能始终立于不败之地。

砂石骨料网：您和鑫金山见证了近几年砂石骨料行业变革的全过程，鑫金山也在一次次行业洗牌中始终屹立。那么，请您和我们分享一下经历的行业转变过程和在此期间的心得。

孙中岩：砂石骨料是一个与国民经济发展水平息息相关的产业，在我国社会不断进步、国家政策鼓励和产业整合压力的大环境下，催生出巨大砂石需求的同时，也推动了行业的快速转型升级。

回顾行业发展，在很长一段时间内，砂石矿山的开采、生产普遍存在脏乱差现象，整体处于传统落后的阶段。彼时，市面上以中小型矿山为主，一个地区很可能存在几十甚至数百条生产线，并且均为露天作业，没有任何环保措施。尘土飞扬的生产环境，不但危害工人们的身体健康，而且会对环境造成巨大的破坏和污染。

但随着国家产业政策的调整，以及日益严格的环保要求，砂石行业要继续向前，就不能固步自封，应当走上转型的道路，顺应时代潮流。这才有了原本小、散、乱、差的砂石矿山逐渐退出市场，行业转而向着大型化、绿色化、集约化、智能化的方向发展。

鑫金山之所以能够在业界蒸蒸日上发展多年，就在于我们预见到了规模、环保、节能将成为行业主流，并且牢牢抓住了时代的脉搏。鑫金山创建之初研发的新型单段锤式破碎机，就具备节能、产量大、破碎比大等多方面的优势，助力客户用最短的流程去实现破碎生产。而且早在2013年，鑫金山便开始研究大型破碎装备，为中标中电建安徽长九年产7000万吨砂石工程项目奠定了良好的基础。

砂石骨料网：目前鑫金山和国内很多大型水泥、砂石企业合作打造了很多现代化砂石生产线，取得不菲成绩。请和我们聊聊您的创业思路和发展管理理念，以及您认为鑫金山能取得目前成就最大的原因是什么?

孙中岩：创业至今，我始终认为做好一家企业的前提在于，仔细观察、认真了解自身所在行业的前沿趋势，对行业所处的发展状态(上升、下降，或者是已经进入到了平稳阶段)，都要了如指掌。除此之外，企业还要充分认识到“产品”是立足之本，不能忽视对于新产品的研发创新，推出的装备也要能够符合市场需求、满足客户要求。这样的产品才能称之为“好产品”，这样的公司才可以站在行业的尖端。

多年来，鑫金山一直身体力行，秉持上述原则发展。通过学习掌握国家下发政策和顶层设计动态、及时获取行业同仁信息反馈、深入调研市场发展情况，在多方面因素叠加下我们逐渐形成对未来趋势的一定预判，从而更好地进行研发、投入，生产出与行业大势相契合的装备，牢牢屹立于国内破碎装备企业前列。

从最初的单机售卖到如今提供整条生产线的EPCO服务，鑫金山完成了从单纯业务模式向综合业务模式的转变，但这并非一蹴而就，而是一个逐渐积累的过程。现阶段，鑫金山还成立了砂石行业首家院士工作站——高品质骨料、高性能混凝土研究中心。同时积极引进高端管理人才，学习好的管理模式，通过种种方式来实现深入研究、促进团队成长，终于发展成如今大家看到的模样。

枣庄鑫金山智能装备有限公司董事长孙中岩

砂石骨料网：这几年，很多水泥企业大力发展砂石骨料，在此背景下，从石灰石破碎起家的鑫金山在开拓水泥企业砂石业务方面显然具备一定优势。请谈谈您对水泥企业拓展砂石业务的看法和自身所做的准备。

孙中岩：水泥企业布局砂石骨料板块，本质上是在向下游延伸产业链。毫无疑问，相较于其它的跨行业者甚至是一部分原本的砂石骨料从业者而言，它们在自有矿山、管理、资金、政府政策等方面都具备优势。所以大水泥集团向下游发展，从某种程度上来说应该非常顺利。

鑫金山此前和国内很多大型水泥企业有着良好的合作关系，也相当了解它们对于设备的需求。针对水泥企业向下游延伸的需要，我们特别推出了“一机两用”的概念，研发生产的新型单段锤破不仅可以应用于砂石骨料生产线，而且还能对水泥生产线的一次破碎进行针对性技改，实现砂石、水泥两用。目前，鑫金山和华新水泥、南方水泥等大型水泥集团公司，都在这两个方面进行了深入合作，并且已经建设了不少成功的生产示范线。

此外，鑫金山制定了“分区域销售”的策略，将全国市场划分为华东、华北、华南、西南、长江、西北6大片区，每个区域都配备了从售前到售后的全流程服务。同时我们还成立了大客户部，特别针对大的水泥企业、集团公司等提供贴心服务。

砂石骨料网：从软岩破碎到硬岩破碎，看似简单，实则是一个很大的技术难题，要耗费大量的人力物力以及大量的实验和实践，请和我们分享一下鑫金山硬岩破碎设备的研发初衷和相关经历。

孙中岩：虽然从国内矿山分布上看，石灰岩在全国砂石储量中的占比过半，但这并不意味着硬岩就没有市场。相比起软岩，花岗岩、玄武岩等岩石的质地更为坚硬，破碎起来的难度更高，可想而知实现完全破碎需要经历的工序更多，对于破碎装备的需求量也就更大，市场前景之广阔，可见一斑。

因此我们从2017年开始投入大量人力、物力、财力来研发硬岩设备，到现在为止鑫金山已经成功推出台时1500吨以上的颚式破碎机和台时800吨的圆锥破碎机，并将相应设备实际应用于冀东水泥位于内蒙古的项目，取得一定成效。

而在喜人成果的背后，是鑫金山坚持不懈的努力。单纯根据图纸照本宣科制作出来的设备，并不能在现场进行实际应用。因此鑫金山花重金聘请业内优秀技术人员，因此聘请大量时间与精力，苦心研发客户满意的产品。

砂石骨料网：鑫金山取得的成绩有目共睹，也能看出一直非常注重科技研发。您为什么这么重视科技呢?您认为在破碎领域，评价一款设备最重要的指标是什么?对于鑫金山未来发展，又有哪些规划?

孙中岩：科学技术是第一生产力。一家装备企业，只有重视科技创新，才能做好产品研发工作，才能满足不同时期客户的需求。一步一步积累，即便每次只能领先其它公司半步，长期下来也足以成为你的制胜先机，让你抢占更多的市场。

鑫金山在2006年成立之初，并不急于求成，而是花费3年的时间首先进行设备研发，形成自己的系列产品。三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天。首代新型单段锤式破碎机一经推出就获得市场良好反馈，使鑫金山走上了发展的快车道，这就是重视科技带来的良好效应。所以我们在后续发展中，始终坚持创新，进行了大量的投入和研发，目前已被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

至于评价一款设备，在我看来，可以从其使用效益和稳定耐久性这两方面出发。简单来说，就是要看该款破碎设备到底能够为客户提供什么样的现实价值，在生产时又是否能够做到性能稳定、使用寿命长。如果都能实现，那么足以说明该设备的成功。

鑫金山一直以来，都希望能够做好这两方面，为客户持续不断提供好产品。未来，我们将继续加大投入，坚持推出满足大众需求的新产品。与此同时，由于设备越少、流程越短、耗能越低、投资越少，所以符合当前潮流大势的“短流程”将成为鑫金山未来发展的一个主要方向。在国家提出碳中和、碳达峰的要求下，我们会沿着短流程、单台产量大、节电、环保的方向前行，致力于为客户提供更好的服务，也为行业的低碳发展尽一份绵薄之力。

砂石骨料网：很多业内人士担忧，目前砂石大项目落地较多，但是砂石装备企业洗牌加速。请孙董和我们分享一下您对现阶段砂石和矿山企业发展的意见和看法，以及给砂石及矿山行业同仁的意见和建议。

孙中岩：从目前的发展情况来分析，3、5年之内砂石行业依然将拥有市场空间，但持续发展下去，产能过剩的情况必然出现。事实上，隐患已然出现。各方资本的疯狂涌入、矿山规模的不断扩大都将加剧产能过剩，砂石骨料行业要像水泥行业一样走协同发展的道路，才能拥有可持续的未来。低谷与高峰相伴相随，所有从业者都应当具备忧患意识，并且早做准备。

行业的衰落期避无可避，我们能做的唯有坚持做好产品，提高自身的竞争力，这是立足市场的根本所在。同时要牢牢把握行业潮流趋势，尽可能对未来做出正确判断。以当下的大型化趋势为例，砂石产业集中度提升要求下，最后留下来的一定是高环保、高产能、高自动化、低耗能的生产线，能够与之相匹配的砂石和装备企业，自然也要朝上述方向发展。希望业内同仁在今后可以共同努力，互相学习交流新政策、新技术、新产品，推动产业发展得越来越好。