抖音变装秀火出圈，看QQ飞车手游建立竞争优势的底层逻辑！

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

短视频这片神奇的领域，总是能玩出新花样，要说最近风头最盛的，当属引发全民狂欢的#变装挑战#了。其中，登上抖音热门的#逆袭变装挑战和#光剑变装挑战的播放量均高达70亿次。

最近，老罗也无意间刷到了QQ飞车手游的#两只老虎变装视频，魔性洗脑的旋律，搭配各式QQ飞车虚拟偶像小橘子的真人卡点变装，吸引全网跟进效仿。说起变装秀，QQ飞车手游可以说绝对是“老玩家”了，抖音上#小橘子变装就有着超高的人气和参与热度，此次春节期间，QQ飞车手游的变装秀再次“火”出圈，玩法背后又有哪些新亮点呢？

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魔性改编《两只老虎》

趣味变装秀撬动全网互动力

近几年，几乎所有品牌都越来越重视和Z世代的沟通了，了解当下年轻人的喜好是品牌营销的必修课。

作为一款休闲竞速游戏，QQ飞车手游一直以来都紧跟年轻人的步伐，永远站在热点的浪尖上。今年春节期间，QQ飞车手游更是紧靠年轻人的热爱，结合变装挑战的热度，以抖音为主阵地，发起了#两只老虎的创意变装挑战，引起了强烈的反响。

活动上线后，热度迅速提升，整体视频播放量超过700万，QQ飞车新春话题累积播放量达1.3亿次。从参与挑战的互动情况来看，此次变装挑战无疑吸引了平台阵地上年轻人的目光，究其成为流行的原因，也有多重：

首先是歌曲，正值虎年，QQ飞车手游以传统儿歌《两只老虎》为灵感，进行二次改编和创作。前半部分保留了儿歌轻快、欢乐的曲调，转折点融入了动感、浑厚的节奏，形成明显反差；同时，“两只老虎就是爱比赛，飞车漂移一闪而过shine”的歌词，既带出了品牌属性，也与虎年巧妙关联，不仅记忆度高，也十分应景。

其次在内容上，基于小橘子的真人变装挑战，让玩家们有较高的熟悉感和认知度；随着bgm的转折，萌妹子小橘子变身为御姐范十足的镜，既给看客们带来了视觉上的反差感，又让挑战者们能够展示出更多元的人物角色，从而吸引了不同领域的当红KOL和网友们纷纷参与到变装内容的二次创作中。

从歌曲的精心选编到内容玩法的细节设计，依托于小橘子变装在抖音的认知基础，再加上春节本身就是流量高峰，QQ飞车手游此次春节营销很好地抓住了玩家们的热情和参与欲望，#两只老虎变装会在抖音平台上流行起来也是必然。

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玩转创意+持续传播

借力打力提振品牌影响力

除了融入年轻文化，打造应景主题和创意玩法，QQ飞车手游还早已预埋了种草、转化这些自传播流量的窍门，助力品牌“品效双丰收”，成功占领今年春节营销的C位。不过对于更多品牌而言，C位背后的策略逻辑，更值得研究。

1、抓住短视频流量密码，制造全民狂欢热潮

在“万物皆可娱”的大时代背景下，短视频平台流行的“反差感音乐+颜值coser变装”成为当下年轻人社交娱乐的又一风口。QQ飞车手游精准抓住这一流量密码，用一支传唱度极高的《两只老虎》拉近了与大众之间的距离感，用玩家们熟悉的小橘子和镜等人物角色建立强烈反差感，激发全民参与挑战和自传播热情。

据老罗了解，QQ飞车手游在此之前，已经在抖音、快手等多个社交平台上发布了不同主题的创意变装内容，小橘子真人变装秀人气颇高，带动广大年轻人在短视频平台嗨起来，制造全民狂欢热潮。

抖音知名COS达人小慧君的小橘子变装视频，就非常火爆和出圈

2、最潮音乐、赛车DNA，增强与年轻人的营销触点

曾经，老罗在知乎上无意间看到了一个话题：“《QQ飞车》带火了多少歌？”细细想来，QQ飞车手游这款休闲竞速游戏的确为年轻人开启了一道音乐世界的大门，虽然当时并不知道什么音乐门类、风格、乐队，但就是听起来很爽，甚至在赛车时，少了这些歌总觉得会输，漂移都不利索了。此次魔改《两只老虎》出圈，QQ飞车手游又一次将熟悉的旋律推向受众的耳朵，让人记忆深刻。

同时，作为一款速度竞技游戏，QQ飞车手游的赛车也是一大看点，霸气侧漏的颜值搭配锐利先锋的性能，可谓是在赛场上真正做到时刻夺人眼球。像此次春节期间推出的限定虎车赛车——A车犀甲兽和A车沧瑞，就非常吸引玩家注意。 犀甲兽车头有着巨大的犀角，车身使用坚固的铁甲材质，如同一只重装犀牛纵横赛场 ；A车沧瑞由老虎演变而来，加速时瞬间迸发出蓝紫色火焰，在赛场上不怒自威。

3、用户共创是破圈法宝，借短视频创作者之力撬动各圈层流量

随着年轻消费者自主意识的增强，“共创”就成为品牌沟通的关键词。此次QQ飞车手游发起#两只老虎变装挑战，就是一次和目标受众共创的机会。QQ飞车手游将传播动作分为三个层级，在统一挑战话题下，充分发挥不同量级达人的作用，最大程度地带动更多创作者参与到内容共创中来。

第一梯队是抖音当红的头部KOL，在变装挑战之初就参与其中进行示范，快速拉升整个挑战话题热度，带来大曝光和蓄水；第二梯队是中腰部KOC跟进，配合改编的《两只老虎》bgm，进行颜值、舞蹈等内容创造，凝聚品牌变装挑战热点氛围，形成广泛话题认知同时，也激发各圈层用户对变装挑战和品牌的兴趣；第三梯队是生态作者下场互动，推出卡点跑图和游戏套装等变装内容，调动玩家对品牌的关注，真正带动UGC共创热潮。

纵观QQ飞车手游此次的营销策略，一方面精准把握住年轻用户对热点内容的传播热情，增强与年轻人的沟通触点；另一方面懂得充分发挥社交平台的优势，最终，用户共创策略也为品牌带来了客观的流量价值和形象认知等品牌隐性资产积累。QQ飞车手游通过一次《两只老虎》变装挑战，不仅让春节营销内容更出圈，也提升了品牌影响力。

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从流量到留量

长效积累品牌用户力

在流量红利逐渐消失的时代，内容也呈爆发式疯涨，激烈的竞争中，品牌该如何打造差异化优势去吸引年轻用户关注、最终沉淀并留住他们呢？从QQ飞车手游的营销活动中，或许能找到答案：

1、打造用户感兴趣的内容，驱动品牌认知

我们知道，品牌想要充分占领用户心智，就必须用他们感兴趣的内容来驱动对品牌的认知。QQ飞车手游始终踩在用户的兴趣点上，让他们主动簇拥和传播。

比如在前不久的四周年庆典活动中，与经典动漫《高智能方程式赛车》联动，推出了专属主题赛车A车“阿斯达拉AKF-0”，以真实F1赛车为蓝图，又大胆加入了机甲变形元素，还特地植入赛车的主人公——风见隼人，不仅让人大呼情怀拉满，更是用创新去吸引年轻人的目光。

而与蓝翔的创意联动，更是成为营销圈2022年初第一爆款。鉴于“蓝翔——挖掘机”这一在年轻人心目中具有深刻品牌联想的网红元素，QQ飞车手游联动蓝翔在游戏内上新了蓝翔挖掘机新车，在游戏外携手蓝翔各大学院和B站UP主推出创意视频，官方玩梗，用创新联动抢占话题高地，以恰到好处的方式嵌入泛用户圈层。

2、持续强化品牌形象，圈粉潜在目标客群

除了重视和年轻人沟通之外，QQ飞车手游也非常注重提升自己在各个圈层的认知和影响力。纵观QQ飞车手游近年来的营销动作，除了一直在深化年轻化品牌形象、与年轻人成为朋友之外，也在用不同的方式渗透各个领域圈层。比如先前与手工耿合作推出基于四川市井文化打造的麻将车，相关视频播放量很快在全网突破千万量级，吸引了众多年轻人的关注与讨论；后续也与奥特曼、Hello Kitty、阿狸等人气IP联动，让品牌与不同圈层人群之间形成情感纽带，即便不是QQ飞车的玩家，也会自发参与到品牌的内容共创中，感受QQ飞车的品牌魅力。

在移动竞速市场竞争日益激烈的当下，身处赛道头部的QQ飞车手游不断尝试创新和突破，可以说，QQ飞车手游一直以来的营销玩法和内容表现都相当出彩。在拥抱新事物、靠近年轻人和打造精品内容方面，QQ飞车手游也在试图为竞速市场寻求突破提供新的范例。

某种程度上来说，这或许是QQ飞车手游引领品类未来趋势决心的体现，同时也可以给其他品牌带来不少创新的营销思考。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。