不能去酒店搞年会后，他在淘宝上卖这个年销千万

年底，打工人最期待的莫过于公司年会了，放假前吃个年夜饭，手气好的还能抽个奖品。但是这两年受疫情影响，去酒店办年会的热闹不复重现，但线上年会市场依旧火爆。

卖年会布景套餐的李子顺深有其感。他从2020年开始卖年会布景套餐，双11结束后，年会市场就热闹起来了。十几个客户专员每天无缝隙地对接。今年，销量在12月底达到顶峰，“已经是发不出货的状态，前几天开始就不接年会套餐的订单，全公司人集结在仓库打包。”

一个多月，店里标价400-1000元不等的年会布景，已经卖掉了300多万元，下单最多的城市，还是北上广深等一线城市。

在淘宝搜索“年会布景套餐”，显示的链接销量都不会差，不少原本做婚礼策划、生日策划的公司，也开始卖年会套餐。

“年”终归是中国人最重视的节日，氛围感还是要有的。大多公司都会选择举办线上年会，或者就地开派对。于是，年会市场成了商家又一个“富矿”。

“自己策划年会，节省一半开支”

子郡是杭州某互联网公司的HR，也是今年她所在公司的年会主策划人。前几年，公司年会都会全包给策划公司，一般提前三个月，就开始沟通年会细节。公司有400多人，一场年会下来开销至少在60万。

但今年的年会，公司没有和策划公司合作，所有活动细节都是子郡主导策划。“12月中旬才开始准备，拍照墙和大型道具交给设计团队，游戏设置参考当下流行的综艺节目，其他零零散散的虎年氛围感物料，都是上淘宝淘的。”

算下来，一场自己策划的公司年会，在氛围感布置上，只花了2万元不到。加上员工礼物、团队奖金等开支，整场年会只花了30多万元。“比在酒店办年会，节省了近一半。”

既节省开支，又拥有不输酒店的氛围感，一场公司年会的目的也就达到了。疫情之后，不少公司都选择自己策划年会，这也带火了淘宝上的“年会市场”。

在淘宝上搜索年会场景装扮，出来的产品玲琅满目，且销量都不低。

年会布景套餐由商家自行设计搭配——一个主背景KT板，印上虎年吉祥词，和虎年相关图案，再搭配立柱、拱门、虎年玩偶、花艺桶、气球等周边道具。

装扮套餐通常是公司、单位举办活动时的主要拍照背景。一个完整的年会套餐，价格在300-1000多元不等，销量最高的链接，月订单能达到3000+。

年会套餐的火爆，让李子顺感觉今年的精力已经“触顶了”。“这是定制品类，每个订单都要设计风格和尺寸，需要客服和买家反复确认细节。”

李子顺的十几个客服专员，已经承接不了更多的流量。“再来订单，我们也发不出货了，工人也要回去过年。”

突然爆火的年会布景套餐

创业以来，李子顺做的品类，都和仪式感、氛围感相关。

房地产火爆的2012年，李子顺在北京注册了公司，开始帮当地房企做地产活动策划和执行。

过了几年，房地产没那么景气了。想着北京有钱人不少，他开始从2B转向2C，开始琢磨哪些场景里也能用到这样氛围感的装扮。

李子顺首先想到了“儿童生日策划”，生意有了起色后，他又从线下走到了线上，把儿童生日物料套餐搬上了淘宝。一年后，淘宝店的生意就远远超过了线下。他开始专心做淘宝店。

他尝试过很多创新，淘宝卖家都在卖颜色、样式单一的气球时，他找到一个颜色多样、款式新颖的进口气球品牌，拿下分销权。再根据品牌设计的色卡，将不同颜色的气球配出气球链。“等其他人学着照做的时候，我又开始搭配KT背景板、花艺，做更有氛围感的套餐。”

儿童派对套餐的搭配逻辑，也适用在其他的领域。2020年，李子顺做起了春节的生意，开始做订婚派对、年会派对的装扮套餐。

“选择春节期间订婚的人最多，其次是国庆和劳动节。”李子顺很明显感觉到，这两年，订婚市场火了起来。“年轻人越来越注重仪式感和氛围感，订婚不会像结婚一样大摆筵席，但一定要办一个派对，拍拍照庆祝一下。”

用拼接板为背景，搭配花艺、气球，能布置成中国风、网红风、梦幻风的订婚仪式现场。“这是一个很大的市场，也是一个年轻化的市场。”

身处这个行业的李子顺，完全没有感受到“年轻人不愿结婚”的情况，反而觉得这一市场少有人踏足，拥有很大的发展空间。一年到头，仅仅订婚布置套餐，就能卖出1000多万元。

年会装扮套餐的火起来，也是这几年的事情。2020年，因为疫情，不少公司都取消了酒店年会。李子顺也是在这年年底，开始上架年会套餐，他猜想，即使不去酒店，一般公司也都会举办公司内部的年会。只要有活动，装扮就是少不了的。

果不其然，第一年的年会季，店铺卖了80多万元的年会套餐。今年，这个数字翻了4倍多。“今年经济形势不太好，本来以为会卖得不好，心理预估100万，结果一个多月卖了300多万元的年会套餐。”

“虎年元素是引流利器”

年关岁尾，生肖吉祥物总会成为热销爆款。生肖元素作为变量，能被付诸在所有产品上。今年，李子顺的店里，虎年气息尤为浓厚。

老虎被网友称为12生肖吉祥物中，最可爱的一个，加上中国人对老虎形象情有独钟，用老虎元素改造出来的手办、布偶都有一种萌萌的气质。

但市场上的虎年元素目不暇接，哪些款式才是最好卖的？有些商家选择一股脑全上了，然后听天由命，李子顺学会了“跑数据、测爆款”。

“我们有自己的运营团队和视频团队，会先制作不同的虎年元素视频，在抖音快手分发，哪个产品有爆款潜质，我们就在淘宝店上架什么产品。”

比如，数据显示，今年国潮很火，李子顺就为年会布景，推出了一款“国潮虎”玩偶。再配上点赞姿势的“点赞虎”、大气的“如虎添翼”老虎玩偶。这三只老虎，作为年会布景套餐里的道具，是最近颇受欢迎的产品。有买家在店里评论道：“就是因为小老虎才下单。”

与春节和年会相关的虎年挂件、虎头红包，也是最近大火的单品。这两款产品，李子顺同样是“跑数据”得出来的，被当作“引流款”。将红包设计在年会套餐的墙上，设计成“年会红包墙”，是最近店里发货最多的款式。

另外，虎年挂件、虎头红包，也被李子顺当作“引流款”挂在店里售卖。“定制年会套餐的产能已经饱和，但这种标品，我们一天发1万件也能保证。”

李子顺每天都会收到很多来自小红书的私信，问他“这个挂件、摆件哪个店买的？”他会一一回复自己的淘宝店名。

多方平台的引流下，李子顺的虎年挂件和虎头红包，上架才半个月，就卖了30多万元。每天，仓库都要发出1000多个虎年挂件。“像这种月销在30万以上的产品，就算爆款了。”

还有几天就过年了。李子顺的工厂已经停工，全公司几十号人，全都集结在仓库，准备发完最后一批货，就回家过年。今年，淘宝推出一键打烊功能，李子顺也用了这个功能，在春节前迎来店铺爆发，又能开开心心过年，是他感到最开心的事。