广东白兰地市场春节档调查：1000元价位以上产品失速？

距离虎年春节已不足一周，酒水销售也进入冲刺阶段，作为国内进口烈酒主要消费市场之一的广东目前的销售情况如何？今年的动销情况相比往年有何变化？WBO烈酒商业观察进行了调查。

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干邑：整体销量下滑，

头部品牌虹吸效应明显

WBO调查发现，大家普遍反映由于疫情持续反复，导致消费场景减少，大家的消费信心也有所降低，干邑消费进一步朝“三大洋”这样的头部品牌集中。

广州洋酒批发商王飞（化名）告诉WBO，目前在他们的销售额来看，“三大洋”中的人头马销量基本与去年持平，马爹利略有下滑，轩尼诗下滑最大，下滑三到四成。主要原因还是整体消费能力在下降。卖得相对好的产品的集中在400-700元区间，1000元价格以上的产品，除马爹利蓝带外，今年动销都不太理想。据他介绍，人头马整体较好得益于品牌方给渠道的让利比较多，但整体盘子还是不如马爹利和轩尼诗。

同在广州的洋酒经销商李淼（化名）透露，今年春节档轩尼诗的销量跌得较多，卖得好的产品中人头马特级、马爹利名士都处于400-700元价格段，千元以上则是轩尼诗XO销售较好。他表示，经过着两年疫情的影响，“三大洋”给予围餐、宴席的支持力度明显增大，体现在布场、侍酒及回瓶返款等方面。

广州俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇表示，截至1月17日，进口烈酒销售额同比去年下降10%左右，销量最好的依然是“三大洋”，价格段位于500-800元的产品销量最好；700mL销量最好，其次是1L装产品。其中马爹利蓝带较为特殊，价格不低且销售量稳居第一。

礼盒方面，王飞表示轩尼诗的虎年限量版礼盒今年的销售不错，一是颜值高、喜庆；二是今年的价格相比去年下调200元，更加亲民一点。李淼表示轩尼诗和人头马的XO虎年限量版礼盒目前都处于缺货状态，他分析是今年配额较少的缘故。张俊宇表示，今年询问生肖酒或礼盒装产品的消费者很少。

非“三大洋”干邑方面，王飞表示二、三线品牌的销售情况更不乐观，他认为以前房地产及相关产业红火的时候，部分二、三线干邑品牌还有人“捧场”，目前这个情形下，大家都喝得很少。李淼也表示目前还没有看出“三大洋”之外有干邑黑马杀出来。

深圳和富酒业谢斌表示，今年春节档的销售已在去年12月完成，销量基本恢复到疫情前的水平，主要是受上游成本上涨影响，渠道抢在涨价前完成备货，销量较好的是零售价500元以内的1L装产品。

广州深寰宇销售负责人关杰麟告诉WBO，公司代理的干邑品牌在今年春节档销售额约1800万，以1L装的产品为主，“从性价比和包装外观，都比较符合年底聚会和宴席的需求，有一款红色包装的产品推出后，也比较受客户追捧，因为与农历新年应景。”

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非干邑：主攻日常饮用场景，

国产高端白兰地发力

那么非干邑白兰地方面的情况如何呢？

据福阁中国运营商叶枫介绍，旗下产品主要针对日常饮用消费场景，价格以200-300元为主，1L装的产品销售情况最好，能占到总销量的六成以上，这也与品牌定位相符。至于总销量，他表示目前还没有统计出来，主要是因为春节档的销售实际上会持续到正月十五，一是消费者囤酒的不多，二是洋酒行一般在初五、初六就会营业，大家即时买酒也很方便。

国产高端白兰地可雅在今年春节档的表现可圈可点，1月7日和8日，三家可雅XO文化体验馆分别落户东莞和广州，表达出深耕广东市场的决心。

据东莞东城可雅XO文化体验馆馆长王雪介绍，开业10天来即实现200余万元的销售，6年、10年和15年的XO产品销售情况都不错，受到很多消费者的认同。他将可雅的目标客户锁定为以前喝洋酒和高端酱酒的消费人群，这部分人群有消费能力，加之可雅的国货精品属性，对他们的吸引力还是很强。下一步他计划争取在东莞的每一个镇都布局一家体验馆，让可雅产品在东莞的可见度进一步提高。

广州白云区俊涛烟酒连锁是可雅XO文化体验馆在广州的落地处之一，其董事长张海燕告诉WBO，自开业以来销售情况还比较理想，加之俊涛之前已经在卖可雅的产品，目前已经有复购的客户了。她表示接下来将与各类协会、商会的合作，加大对可雅品牌的推广力度。她以白云区这家体验馆为例，这条街区集中了各大品牌汽车销售门店，下一步她准备与这些车行进行异业合作，共享客户资源，将可雅白兰地推荐给这部分高净值人群。

两位都看好可雅白兰地未来的前景，首先是品牌方给予的支持力度大，体验馆开业时包括张裕公司董事长周洪江在内的高层都亲临捧场，其他各项资源也匹配到位；其次是品质方面也很优质，多次荣获国际大奖就是明证；最后随着国潮风尚的兴起，大家对国产白兰地的关注度和接受度都在迅速提升。