报价报的好赚钱，报不好亏钱？

精彩摘要：报价是营销的第一个环节，掌握好不好直接关系到生意的延续，报价不是一张价格表，而是一个跟客户互动的过程，既是跟人的互动，就要显得有人性，也就是说，研究不同客户的心理，对人报价很重要，报价是一门技术，懂的报价的技巧往往能让你的生意越做越红火。

正常情况下，刚刚开始吸引客户的不是你的产品，更多在于价格，报价看着简单，其实不简单，报价过高，会把客户吓跑，太低呢自己又吃亏，只有一个合理的专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。

报价的一个原则：首先需要给客户一个关于价格和产品情况的大概信息，让客户想要继续了解产品的具体情况。

其次，在不了解客户心理价位的情况下，报价的同时应该给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

最后，就是关于定价数字的心理感受，比如说：报价99元就比100元好，因为心理感受不一样，还有就是数字8的运用，研究表明8往往是最有诱惑的价格，因为价格一旦订在8，顾客马上出家就是5或者9来压价，举个例子：商家报价180元，客户正常还价就是150元，你如果不卖，会还回170元，所以面对8的出价，买家的出价一定是5或者9的整数。

报价不是说盲目的报价，也是要讲究技巧，好的报价更子啊营销人员对客户心理的准确把握。

那么具体应该怎么做呢？

1，报价之前需要做好准确

报价之前要认真的分析客户的购买意愿，只有了解了他们的真正需求，才能出一份有针对性的报价单，有的时候客户是把价格低作为参考，所以以开始给低价，能签单的概率就大，但是价格并不是越低越好，对于看中质量的客户，低价格反而没有吸引力，还会被客户拒绝，除了了解客户之外，还要做好市场跟踪，知道市场的行情，掌握市场价格变化，因为随行就市报价才可能促成买卖的成交。

2，报价要研究技巧

在跟客户报价之前，你需要对自己的产品以及价位，主要目标市场以及同行产品以及报价情况比较了解，然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样就可以做到针对性的报价，报价要一步一步来，不能一步到位，要价要高，慢让价，让客户慢慢尝到甜头，看到希望，但是又要通过艰苦努力获得，让客户最后有一种赢了感觉，当然所谓的高要价，也不能太离谱，否则你还没有让价客户就跑了。

3，报价之后要巧妙跟进

一般来说报价之后不要立马跟单，可以先具体给客户介绍一下产品，这样一方面可以让客户更好了解产品，另外一个方面也给客户一个考虑的机会，等你觉得客户考虑的差不多的时候再去跟单，但是要注意的问题是，不要直接提价格， 不要问客户是或者不是的问题，因为这个极有可能是否定的答案，你可以跟客户说他们要的产品你们有现货，如果下单，订货期可能会缩减，这些都是让客户知道，不知他们要这种产品，我们的产品很受欢迎，要下单就得快。

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