怎样才能拿下价值300亿的围棋培训市场？

作者 | 谢 璇

编辑 | 房 煜

图源 | 摄图网

“围棋，只黑白二子，却最体现生存竞争的本质。它又不像象棋，无帅卒之分，仿佛代表天地阴阳，赤裸裸就是矛盾。”——《天局》

举目四望，很难再找到像围棋这样足够简单又足够复杂的游戏了。

说它足够简单，因为千变万化就来源于黑白两种棋子，棋子之间也没有等级之分；而同时它又过于复杂，据估算，围棋的下棋方法有3的361次方种，超越了宇宙中所有原子的总和。

相较于规则同样简单的乐高类玩具，围棋更具对抗性；而相较于象棋等对抗性足够强的游戏，围棋又有着其难以匹敌的复杂性。

因此，人工智能深蓝早在1996年就用穷举算法战胜了人类国际象棋冠军，而人工智能Alphago则是在20年后的2016年才真正打败人类，其原因在于，简单的穷举计算法是无法适用于围棋计算的。

这也正是围棋的魅力所在。作为一项不可多得的，兼具通盘战略性和精细计算性的游戏，在中国漫长的文明史中，围棋甚至拥有着远超棋盘之外的哲学策略意义。

但是，作为延续这一历史悠久、底蕴深厚技艺的民间底层基础，围棋培训的商业化进程却始终缓慢。

而“双减“的到来，让包括新东方、网易有道等众多大厂的目光投入了这一领域。线上可否代替线下？围棋培训能否进行可复制化拓展？这个赛道究竟有多大？

由“棋圣“聂卫平所创办的，中国第一家围棋培训学校聂卫平围棋道场的经验，也许可以给这些问题提供一些参考答案。

围棋培训为什么做不大？

2013年，中国围棋迎来了期盼已久的高光时刻。这一年中，共产生了六个世界冠军，全部由中国棋手获得，并且中国选手还曾在两场决赛击败韩国名将李世石。

自此，从1995年到2005年，由曹薰铉、徐奉洙、刘昌赫、李昌镐领衔的“韩流”压制世界棋坛10年的局面被彻底打破。

与此同时，成立于1998年，以提升中国职业围棋竞技水平为目标的聂道，也来到了其发展的第一个转折点——作为培养了285位职业棋手，13位世界冠军的职业围棋培训学校，聂道已经初步完成了自己的历史使命。聂卫平开始思考，是不是应该让更多的人来学习围棋？

因此，从2013年开始，聂道开出了第一家面向普通大众开放的校区。

“千万别太贵，别把家长吓走了。”聂卫平要求学校的课时费不能太高，微微盈利就可以了。最终，价格定在了60块钱一小时。

据赵哲伦介绍，“我们每年都涨20%左右，已经涨了很多年。”但围棋培训价格依旧低于很多其他类型的课程。

而究其根本，导致围棋培训价格始终较低的根本原因在于，行业中始终没有大规模的培训机构，也一直没能实现产业化规模化的扩张。一个老师，一间教室的授课模式，一直是常态。

这样的业态背后，实际上有个更加深层的原因——存在了约4000年的围棋，从来没能建立起可复制、标准化的教学体系。

根据百度百科的定义，教学体系是教学过程的知识基本结构、框架、教学内容设计、教学方法设计、教学过程设计和教学结果评价组成的统一的整体。包含：教学顺序、过程、方式、方法、形式、内容、反馈、评估、总结、比较和推导等一系列教学要素。

从现存最早的围棋论著——敦煌石室古写本《碁经》，至宋、明、清李朝历代均有棋谱和经典著作流传于世，直至现代，前有吴清源等大师所著围棋理论著作，后有《聂卫平围棋教程》等大量普及型教程。

“没有教学体系的教材，都只能称之为习题册或者工具书。”师从聂卫平、拿过全国围棋冠军的赵哲伦始终在思考，围棋到底应该怎么教？

在他看来，市面上虽然充斥着大量的围棋教材，但大都只是提供了一些解题思路，或者是仅针对部分人群的针对性教材。始终没有一个整体的围棋教学体系，能够从启蒙、进阶到高阶，将学生的教材、习题与教师的培训、教案，以及打通线上线下体系的全套教学流程。

“教围棋这事实在太难了，我们只能先按步骤走。“据赵哲伦介绍，目前聂道自研的教学体系已经基本研发完成，覆盖了从零基础到业余5段的各阶段教学内容。

聂道的教学体系覆盖了学生、学生家长以及老师的多种需求：首先，以人工智能的标准，把各个教学节点进行量化。比如，最低一级的学生应该学习哪些知识点？该学生达成这一目标需要多长的时间？这个过程中学生应该至少下多少盘棋？

然后，为了让家长了解学习进度，聂道还将孩子的专注力和逻辑思维能力进行数据量化。例如，5岁孩子的专注能力大约能维持10分钟，学习围棋一年后，其专注能力是否能提升到高于同龄人的20分钟。

不仅要教好学生，还要服务好家长。聂道目前可以为学生和家长提供自研的教材，以及APP练习、作业和回放。让家长可以同步学习，并了解孩子的进度，以及下一步教学目标。

除了搞定学生和家长，更根本的还是教师培训的标准化。目前，聂道在教师培训上实行两条腿走路的模式，一边自行培养，一边进行外聘。这其中，教师也需要分成两个类型，一个专注于入门启蒙，另一个则以高端培训为目的。

这样的体系化建设让聂道实现了规模化复制，截至目前，聂道已经在全国主要城市开设了50余家校区，累计培养超过10万名学员。

双减之下的围棋，喜忧参半

“双减政策下来后，我们第一件事就是对外强调，围棋是体育项目，归国家体育总局管。“赵哲伦说。

双减政策让非学科类教育市场变得异常火热，包括新东方、作业帮、网易有道等众多知名机构都宣布将进军围棋培训市场。

但政策扶持从来都是一体两面的事情，有利好，也难免会有反噬。

最直接的影响就是，包括非学科教育在内的整个行业，都面临着融资艰难的问题。

据黑板报洞察报道， 2021 年上半年教育行业共发生了133 起融资事件，累计融资金额达 145.358 亿元。而下半年整体节奏放缓，尤其在“双减”政策出台后的五个月中（8~12 月），平均每月融资事件数不到 17 起，10 月甚至只有区区 1.64 亿元入账。

“融资这条路基本就断了。”赵哲伦表示，聂道已经做好了准备，直至2025冲击上市之前，不会再进行融资。

此外，各地方对教育机构预收费资金监管账户的管控标准，也影响着各校区的运营的质量。他预计，大约还需要一年的时间才能让靴子真正落地。

面对政策影响以及市场对于教育机构的消极态度，赵哲伦表示，聂道要努力朝这个方向奋斗，至少要满足上市的基本的条件。“如果因为各种因素上不了市也没关系，能让市场知道围棋培训一年能挣大几千万时，相信人才也都过来了。”

聂道只在2017年9月进行过唯一一轮2000万元融资，投资机构为襄阳东证和探路者体育基金。

在此轮融资之前，聂道一直保持着“盈利一家，开一家”的全直营经营模式，而且拒绝了资本方提出的加盟化快速发展模式的建议。

直至2017年正式开始接触资本时，聂道仅拥有13家校区，且全部在北京。也正是这一轮融资，让聂道开始了真正的商业化转型——用3年时间，将整体规模从13个校区扩张至50个校区，并且依旧保持全直营模式。

按照单店模型的方法进行计算，据介绍，聂道的标准化门店为300平米的商场店，或者是有流量的底商。每个商场店的投入约为60万，12个月即可盈利，18个月开始实现回本。

按照赵哲伦的设想，待到2025年冲击上市时，聂道可实现年营业收入5亿元，净利润8000万的目标。据悉，目前聂道的年营业收入已经过亿元。

价值超300亿的市场

双减虽然堵上了融资的大门，却又给聂道指出了一条全新的业务方向。

在双减政策下发之后，各式各样的素质类培训纷纷冒出头来，根据央视财经的报道数据显示，自“双减”发布之后，体育、艺术类教培机构新增3.3万余家，比去年同一时段的增长翻了近一倍。

这期间，赵哲伦几乎每天都能收到各类培训机构的咨询，从超级连锁机构，到地方中小型机构，那些原本雄心壮志的学科培训机构，都在迫切的寻求转型之法。

而围棋，仿佛是个相对正确且容易的选择。在赵哲伦看来，围棋之所以能在双减之后火起来，有两个原因：首先，如果转型美术、音乐或者传统体育培训，这些项目跟学校教学或有冲突，这既会影响收入又有潜在风险。但围棋不会遇到这样的问题；其次，围棋培训的基础投入较其他科目都低很多，一副桌椅、一盘棋就可以开课了。

同时，这也是一个容量足够大的市场。

根据中国棋院公布的数据，目前全国每年参与考级的适龄儿童用户约有400万，这些孩子的年龄在4-12岁之间。每次考级都会给通过的小棋手发放证书，每年可以发放约150万张。

围棋培训的费用大约在每年1万元左右，按照赵哲伦的计算，这是一个每年至少300亿元的市场。

基于这样爆发性的需求，聂道启动了ToB转型咨询业务，现已与北京新东方素质成长中心等数十家知名教育机构合作，从教师培训、教材、线上线下基础设施搭建等各个方面，帮助其打造少儿围棋课程体系。

与此同时，为了更好的适应线上学习、教学和统筹管理的需求，聂道还组建了自有的SaaS开发团队，并根据围棋课程的特点，搭建了自有的中台系统。据介绍，该系统不仅可以应用于聂道的全国校区，并与教师端APP、用户端APP进行打通，还可以为不具备开发能力的培训机构提供教学系统支持。

即便如此，线下教学在围棋培训中依然不可或缺。

赵哲伦认为，围棋作为一门“手谈“的艺术，是具有强社交属性的活动，线下教学过程中，从战术交流，复盘过程中的技术拆解以及情绪解析，都是线上沟通无法替代的。

为了让线上化对围棋教学进行补足，聂道目前开发了自行研制的、具有AI分析能力的APP，可以进行线上教学、线上对战、线上复盘回看等功能。

“现在的技术还难以支持完全的线上教学，但随着元宇宙的技术逐步完善，线上化是一定是不可抵挡的未来。”