全兴交出近十年来最好成绩单，2022如何腾飞？

2022年，全兴酒业如何腾飞？

连续 5 年 实现双增长， 8 场震撼全体经销商的大会， 200 余篇文字报道， 2400 多场品鉴会…… 2021 年，全兴交出了一份让行业振奋的成绩单 ， 也让更多人对全兴的 2022 年充满期待。

“ 2021 年是全兴酒业全面复兴的起势年。 ”四川省酒类流通协会执行会长铁犁日前指出，全兴酒业正处于十余年来最好的势头，全兴全面复兴指日可待。

“ 2021 年，全兴通过‘奔跑模式’在商家圈层、核心消费者圈层举办了诸多品鉴会，让市场、消费者零距离检验全兴的品质。 ”在总结 全兴 2021 年成绩时 ， 全兴酒业党总支书记、副总经理俞剑燊指出， 2021 年全兴营收、利润实现了双增长。

四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露，仅江西市场一地，在 2020 年 8 月至今的一年半时间里就实现了业绩与经销商数量超 100% 的 增长。 全兴酒业在江西市场的 “双百增长”，既得益于江西本地白酒消费市场的开放性提升 ，这 为全兴深度开发提供了绝佳的市场环境，更得益于名酒复兴潮下全兴 作为 中国老牌名酒的品牌效益。

“在 2020 年的基础上，我们又在南京、南昌等多地实现了突破。 ”

2020 年 以 42 天 “ 连战 ” 8 省， 2021 年 用 44 天 “ 席卷 ” 7 省 ， 持续两年的 “奔跑吧，全兴”不仅在全国刮起了一阵“和润”风，也拉开了中国老八大名酒全兴酒业 的 复兴大幕，并让全兴以行业为数不多的真正全国性名酒 的 姿态重新回到了行业主流视线中。

“ 2021 年，我们召开了了 7 场全国战略市场品牌推介会和 1 场全国经销商表彰大会，和经销商伙伴的良性互动 前 所未有。 ”江国兵向酒业家透露，在全兴酒业举行的每一场经销商大会上都座无虚席，而仅去年一年就有多位实力经销商现场与全兴达成了深度合作，而对“共启全兴财富之门 共享全兴发展红利”充满期待的意向经销商数量更多。

事实上，全兴酒业提出 “品质护航计划”之后便在经销商群体中引发了一连串蝴蝶 效应 ，被誉为是老八大名酒重拾荣光的一大标志。

“‘品质护航计划’即在市场引领之下大刀阔斧晋级品质，坚守‘保质、控盘、稳价、增利’八字 方针 ，让产品保持与主流品牌竞争的核心竞争力，进一步提升品牌认知与区间占位，助推经销商业绩增长，培育忠实消费群体，以确保品牌的持续平稳向上生长。 ”江国兵表示。

为了更好推进 “品质护航计划”，全兴酒业不仅出台了多项保障措施、加大了渠道管控、提升了奖励力度，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，还 极为重视 消费者培育工作，仅核心单品樽系列的品鉴会就开启了 2400 余场，平均一天近 7 场，目的是让更多的消费者喝 到 全兴酒，让那些 “失联者”能重新记忆起全兴酒。

“仅从去年的社会反馈来看，媒体关于全兴的报道超过 200 余篇，而樽系列更是收获了‘ 2020 中国白酒质量感官奖’、‘金樽佳酿’、‘最具投资价值产品’，‘消费者最喜爱的四川白酒 TOP20 ’等诸多荣誉，赢得了一大波忠粉，让全兴酒业的腾飞有了产品基石。 ”全兴酒业市场部负责人透露。

奋进十四五，实现新腾飞， 酒业家了解到， 2022 年全兴酒业 将重点开展 三项工作。

一是持续消费培育行动，重塑品牌根基。

“依托产区区位优势，打好川酒品质牌，并将积极利用新媒体、新渠道、新方式塑造品牌形象与传递品牌声音。 ” 四川全兴酒销售公司 副总经理林洪谦表示，通过持续的消费端记忆唤醒与培育行动来 “圈人圈地”是全兴酒业复兴大计的关键一环。

在 2021年多项动作获得良性反馈之后，2022年开年，全兴酒业 将 在诞生地成都策划 “我们的‘城市名片’城市思享论坛”、“让世界爱上中国名酒·全兴快闪”等活动， 旨在 提升 全兴品牌在本土消费者心目中的品牌知名度。

二是在 “懂规矩、守规矩”的前提下，以平等互利为前提激发合作伙伴积极性，将亲商、优商、扶商、富商落到实处。

在林洪谦看来，品牌优化、渠道变革、产品聚焦、服务强化四位一体的 “圈地战术” 及 持续 放大品牌推广的声量 ，极大提振了全兴 的 势能，增强了经销商的信心和信念，未来更为重要的工作就是让更多的经销商享受到全兴复兴的红利，跟上全兴的步伐获得更长足的发展。

“我们会一手抓渠道营销、一手抓市场推广，双管齐下深度布局，通过渠道拉力、圈层推力、空中布局三位一体的方式，狠抓宴席市场，提升全兴价格占位，进而让那些为全兴品牌付出的人更多 的 享受到品牌红利。 ”林洪谦表示，随着四川省酒类流通协会与全兴酒业签署战略合作协会， 协会将 全力协助全兴酒业在川拓展，更好助力全兴经销商伙伴的发展。

三是强化品牌输出 全维度释放老名酒价值。

2022年全兴将持续在全国重点市场高频度投放道闸、电梯、及户外大牌广告以支持重点销区市场的品牌深耕，广告策略依旧聚焦“中国老八大名酒”，重点讲述名酒历史及传承，引发消费者共鸣。

同时品牌落地将全力配合市场开拓，渠道宣传预算聚焦核心终端店，并持续打造全兴旗舰店、文创专卖店及品鉴基地，更丰富的品牌活动盘活终端活力，拉动消费趋势，强化消费者对全兴产品及行业地位的认知度。

品牌为盾，渠道为矛，开启双轮驱动新生态的全兴酒业展现出 了 诸多活力，成为近年来最受关注的白酒企业 之一 。 全兴酒业能 否 成为名酒复兴的真正扛旗者？ 能否成为 “人货场”重构中成为名酒当下最值得开垦的价值洼地？ 欢迎在下方留下您的观点与看法。

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