宠物行业掀起明星代言潮，如何用好粉丝经济这把双刃剑？

上一期内容，是《回看2021》系列文章的第一期，我们一起聊了“跨界巨头跑步入场宠物行业”，巨头们带着沉淀已久的品牌知名度、充足的资金、完善的团队，以及其他行业的成功经验跨界入局，对于很多业内公司来说意味着降维打击，但对于整个产业来说，却将是一场新的变革和升级。

而今天，派读君将和大家一起进入第二个关键词：“明星代言潮”。

明星涌入宠物行业

2021年这股明星代言潮，始于5月起，明星宠代的数量就像被拉开了闸门，快速增多。

*5月，卫仕宣布胡歌成为其品牌代言人；RedDog红狗宣布吴磊成为其首位代言人，潘粤明成为“RedDog红狗营养大使”，金莎、蒋梦婕分别担任RedDog红狗化毛膏、小绿罐体验官；我新宠宣布张含韵成为其品牌代言人；麦富迪宣布尹浩宇成为麦富迪品牌青春大使；Wanpy顽皮宣布辣目洋子成为产品体验官；Solid Gold素力高宣布，刘雨昕成为其品牌代言人；

*6月，未卡宣布利路修担任其线下猫空间的体验官；

*8月， Wanpy 顽皮在其官方微博上宣布作家 &《奇葩说》辩手傅首尔担任其品牌安全官；未卡 VETRESKA 官宣鹿晗正式成为其品牌全球代言人；

*9月，帕特官宣陈伟霆正式成为帕特品牌代言人；

*10月，ZEAL正式官宣侯明昊成为其首位湿粮全球代言人。

为什么大家都爱明星代言？

宠物行业为何热衷于明星代言？这个与大环境变化，和消费者的消费习惯变迁有关。

以前，宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜，但是如今随着整个宠物行业的消费升级，产品的进一步丰富，加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变，竞争已是愈加激烈。在这样的大环境下，很多品牌的市场份额正被挤压，逐渐萎缩，而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。

为此，很多宠物品牌迫切需要通过某些手段来触达到目标消费人群。于是，大批业内品牌开始加速创新，不断进行品牌升级，扩大规模，创新经营方式，希望在激烈的市场竞争中突围，占领更多市场，实现长远的发展。

而邀请明星代言，便是品牌们创新升级的其中一种方式。

首先，品牌可以通过代言人的高口碑、高公信力建立消费者对品牌的信任度、忠诚度，为品牌的实力背书。

其次，明星自带的流量属性是协助品牌打开市场的利器。

很多品牌选择明星代言看重的是明星自身的影响力，因为明星的流量、热度、知名度可有助于公司快速赢得市场关注，扩大市场规模，获得更高的竞争力。

确实，明星的价值在快消品行业正在被不断印证：

李宁签约肖战当天，宣传海报上肖战身穿的同款产品就全部售罄。安踏签约王一博后，天猫旗舰店王一博同款产品也被抢购一空。蒙牛和伊利两大乳业巨头，旗下主打产品几乎都有明星代言。

CBNData 发布的《2021 宠物食品行业消费洞察报告》显示，从品牌营销的媒介渠道 TOP5 上来看，网红种草、综艺冠名、专业杂志、明星代言等形式的推广更能引起宠物主的关注。这一调研数据也证明了明星代言这一举措的有效性。

如何用好明星这把双刃剑？

当粉丝看到熟知的“明星”和宠物品牌相互链接时，必然产生巨大的市场营销效应，从这个角度来说，老板们请明星出场的这钱花得是值得的。但是，即便如此，品牌也应该有这样一个清醒的认识——明星代言，仍然是一把双刃剑。

品牌请明星代言，一方面是利用明星自带的流量，帮助品牌做推广；另一方面，也是在用明星的人品，为品牌做背书。

但近年来，明星代言翻车的现象却不在少数，很多明星总是以超出大众想象力的下限，折腾出商业风险、道德风险甚至是法律风险。而明星负面新闻所带来的高风险，则会让代言品牌的信誉度和形象直线下降，有的甚至会直接影响品牌的发展。

比如吴亦凡之于LV，罗志祥之于蒙牛，王力宏之于英菲尼迪……

除了明星人设崩塌的风险外，邀请明星代言往往还需要投入巨额的成本，包括代言费以及后续的营销推广费用等。

除了明星高昂的代言费外，请明星做代言后，品牌往往还需要投入大量营销经费同步进行宣传推广，使明星代言效应最大化。如果只是官宣一下代言人，此外就什么都不做，明星代言的“变现”能力往往会不尽如人意。

此外，明星本身的人气和影响力，确实可能为品牌提供巨大的流量优势，但是，明星背后强大的流量，究竟有多少能转化为品牌自身的流量？这个同样需要打一个问号。

明星代言是品牌成长的“加速器”，但不是“发动机”。须知，卫仕在签约胡歌的同时，还做了成立宠物营养研究院、投建宠物用品产业园等一系列动作，并在6个月内获得近6亿元融资。Solid Gold素力高在签约刘雨昕的同时，也获得了健合集团在中国营养健康市场的优势资源。

因此，是否有必要邀请明星代言，品牌应该综合考量企业自身的品牌基因、品牌实力、品牌调性等，仔细衡量，慎重决定，而非盲目跟风。

如果你对于这个话题依然有所疑虑，不妨关注一下2022年1月18日举行的《2021年中国宠物行业白皮书》系列报告发布会暨首届线上中国猫产业峰会。也许能找到你要的答案。

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