花千元给玩具整容，00后咋想的

或许你在刷抖音或是小红书时，经常会刷到一些短视频，博主一上来就把家里的树脂娃娃扔锅里煮。

你开始还摸不着头脑，但是随着博主对娃娃进行上色、拼接、塑形等操作，你会发现，一个灰头土脸的娃娃瞬间就走在了潮流前线。

虽然现在越来越多的商家在强调圈层消费，但盲盒、手办、模型等二次元玩具的受众群体还是在不断扩大。

就算是不去关注这方面内容的人，也会在刷社交媒体时偶尔刷到相关的内容。

但不少人还是会感到疑惑：改娃一次就要花费成百上千，但新买一个娃娃可能也就几十块。

那么，这帮沉迷改娃的人，究竟图个啥呢？

一切只为了让娃娃们“过得更好”

改娃的兴起，离不开“娃圈”的爆红。

不论是主打盲盒的泡泡玛特，还是推出了星黛露、玲娜贝儿等多个爆款棉花娃的迪士尼，再或是占有更长资历的人形玩偶，在网上都拥有大批粉丝，尤其是近几年盲盒概念的推出，让娃圈更加出圈。

正是因为娃圈的爆红，用户开始去思考如何让娃娃们“过得更好”，大家开始在小红书和B站分享改娃经验和教程，在咸鱼上买卖娃衣、配饰等。

而一些IP商家为了更贴近用户，实现社群化管理，还专门推出社交电商平台，其中就专门开辟了改娃的栏目供用户交流。

目前来看，大部分人改娃的主要原因，还是抽盲盒抽到重复或者不喜欢娃娃的脸，所以想要改造娃娃。

大家将自己不满意的娃娃称之为“雷娃”，在小红书上“雷娃大改造”话题，以及葩趣里的“雷娃中心医院”话题，里面有大量修改“雷款”娃娃的教程和视频，以及用户秀出的自己改装后的娃娃。

对于盲盒类的树脂娃娃，大多数的改娃方式，都是将娃娃在沸水中煮，软化树脂，方便将娃娃“大卸八块”，拆成一个个零部件。

随后，改娃师戴上手套，对娃娃零部件进行重组、去色、上色、改装、塑形等等过程，最终变成主人喜欢的样子。

这一系列的操作，有些类似普通人美容整形。而为娃娃们操刀的改娃师们，也是俨然一副上手术台的架势。

除去改造雷款，对娃娃进行联名也是改娃圈里常见的操作，从巴宝莉Molly到香奈儿Molly，改娃师们用“时尚IP”为这些娃娃赋予更多的含义。

《2020全球时尚IP白皮书》中指出，新一代消费者是时尚IP的忠实拥趸，这些“时尚IP”让年轻人从“需要”到“想要”，更多地追求商品带来的新鲜感。

将娃娃与其他IP联名，或是凸显了用户热爱的品牌、或是唤起了用户特殊的情感，其主要都是让用户去与品牌产生共鸣，以得到用户青睐。

再者有时候改娃师只是单纯想要去做一些创作，比较常见的，是根据特殊节日或气候装扮娃娃，或者利用热门元素，来体现娃娃的独特。

比如近些年国潮受到年轻人追捧，很多改娃师就开始制作敦煌系列、嫦娥系列等。

无论是改装雷娃还是IP联名，更多时候改娃是手工者想要讲述一个故事。

若是故事讲得好，听众也就愿意为之买单。

图片来源：艾瑞咨询

数据显示，95后成为盲盒的重要消费群体，占比近4成，其中10%的95后用户拥有不止50个盲盒，8.6%可以接受盲盒单价在1000元以上。

图片来源：艾瑞咨询

由图中数据显示，泡泡玛特消费者主要分布于一线城市，90%的用户月收入在8000元-20000元；消费者中75%为女性群体，32%的消费者年龄介于18岁-24岁之间，95后成为盲盒消费的主力军。

小红书近90天“改娃”话题用户群体。/图片来源：新榜有数·新红

再根据新榜有数·新红的数据统计，在小红书上面的“改娃”话题中，女性比例占到了97.71%，18岁以下的群体占到了69.26%。

这么看来，相较于盲盒受众群体，平台中关注改娃的用户，女性更多、年龄更小。

改娃师有多赚钱？

普通非隐藏款59块钱的盲盒拆开后，放在咸鱼上一般只能卖到20多。但是改娃师对娃进行改装后，其价格不仅不会打折扣，反而会翻好几倍甚至几十倍。

卖家对盲盒改造的同时，通常会强调手作的独一无二、与众不同，以此满足消费者的心理需求。

与此同时，为防止盲盒热度下降，商家也开始鼓励玩家进行创作，并且在一些软件上进行社群活动来稳固现有的消费群体，同时达到给潜在消费群体种草的目的。

比如“盲改挑战赛”“潮玩时装周”等活动，官方给报名用户随机寄送盲盒娃娃，让用户改娃后在话题中上传照片，并且选出获胜用户，赠送相应的礼品。

有时商家甚至会根据一些新闻热点打造一场改娃大赛，比如之前就举办了“向太空！挑战计划”的比赛，结合了航天员上太空的热点激起手工人的创作热情。

微博中关于“改娃”的喜悦情绪占了快一半。/图片来源：微热点“改娃”1.1-1.4三天的数据分析

微博上与改娃相伴的非敏感高频词主要是：“快乐”“好看”“喜欢”，可以看出，年轻人不再拘泥于单纯消费满足生活需求，有时候更希望是得到一种体验或是一种情绪。

很多时候消费就是为了悦己，他们消费这些娃娃，是在为他的“情绪消费”买单。

在这个“颜值即是正义”的网络年代，看到心仪好看的娃娃，大家积极情绪会更多，若是自己亲手改造了一个娃娃，做手工的过程中还会不断满足自我成就感。

然而，与改娃相关的搜索结果中，也出现了“骗子”“被骗”等敏感高频词，其中主要问题是货不对板、付钱后卖家不发货、购买到盗版娃娃等等。

图片来源：微热点和新榜有数·新红

在微博上与“改娃”相关的全部信息中，被提及频次最高的词语是“blythe”，而在小红书中与“改娃”相关的热搜词前三名分别是“blythe”“dimoo”“labubu”，由此可见，blythe在改娃圈的热度远超泡泡玛特热门IP。

blythe即是布莱丝，也可叫做小布。这类娃娃最大的特色是她拥有可以眨动的双眼，而且可以透过拉动头上的一条线来更换她眼珠的颜色。

相较于盲盒娃娃，小布要更为复杂一些，也更为烧钱。

某宝上blythe旗舰店里，一个娃娃的价格1000元-3000元不等，这类娃娃在圈子里被称之为“裸娃”。

玩家拿到裸娃的那一刻才是“氪金之路”的开始。

这类娃娃需要定期去保养和换妆，因为若是妆容时间久了，那些颜料会在娃娃的皮肤上留下难以去除的痕迹，那这个娃就算“养死了”。

大多数玩家往往对自己的手艺并不满意，这时候就开始在咸鱼上找专业的化妆师，这类化妆师在圈内一般被称作“妆娘”。

而妆面的价格根据“妆娘”的手艺，几千上万的都有。

你改的娃，可能侵权了

来势汹汹的玲娜贝儿，不仅让迪士尼又大捞特捞了一笔，作为迪士尼“门面”，更是养活了一批靠迪士尼周边吃饭的棉花娃改娃师。

我们与小红书上一家比较火的商家沟通后，得到了一份价目表，上面显示：基础费用120元、换鼻子60元、吐舌头70元……

卖家发来的价目表。

同时小编还了解到，目前该商家业务已经排队到2月份了，顾客还需要等待一周的工期。就算是需要长时间的等待，还是有不少人为了让娃娃变美依旧心甘情愿。

在对比了小红书和咸鱼上棉花娃的改造项目后，发现其实这些项目多数大同小异，主要集中在脸部和身体。

面部主要是换眼睛、改嘴型、改耳朵、整鼻子形状、加晒红等；身体方面主要是加入全身骨架，站立骨架要比普通骨架贵几十块。

除了对面部和身体的改造要花钱，给娃娃准备衣服、包包、发卡等的费用，也低不到哪里去。

娃娃一件小小的衣服便要70、80元，若是碰上大佬手作，几百几千块钱也是常有的事情。

但是这些“娃妈”依旧愿意花天价去购买，在她们眼中，这都是她们独一无二的“女儿”，需要精细呵护和打扮，达到“娃妈”们心中完美的形象。

当然，爆火的改娃圈也存在不少问题，抄袭、侵权、盗版等随处可见。

尤其是侵权相关的问题，如果仅仅是自用倒还好，一旦用于商业活动，娃娃上的logo、元素没有得到授权，改娃师将面临违法的风险。

除去侵权的风险，改娃对健康的影响也不容忽视。

改娃师在手艺成熟前，都要改大量的娃娃来练手，改娃过程中有大量的喷漆工作，同时需要改娃师仔细打磨，不断让娃娃更加精细。

这些喷漆往往毒性很强，喷漆产生雾化的时候，皮肤眼睛也会呼吸到有毒物质，可能会引发皮肤炎、肺癌、白血病等。

所以在制作过程中，改娃师往往需要做好严格的防毒措施，并且在室外或者通风的室内进行操作。

吃到盲盒红利的改娃圈，让一些人赚得盆满钵满。

但是模糊的规则和低龄的受众让人不禁思考，其未来是将继续扩大还是回归小众？没有了背后的故事，是否依旧具备生命力和价值？

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作 者 | 王旭汝

编 辑 | Jasper

校 对 | 向 阳

排 版 | 垠 涯

头图：blythe官网