TST张庭夫妇涉传被查早有预兆，直播也拯救不了微商

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近日，一张石家庄市裕华区市场监督管理局致李旭反传销团队的查证函在网络传播。目前转战直播带货的TST再次进入公众视野，窜上微博热搜。

1、终于轮到他们了

12月23日，李旭反传销团队向石家庄市裕华区市场监督管理局发送查证函，请求查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查的信息。随后，该团队收到石家庄市裕华区市场监督管理局发来的查证回复函，回复函表示，根据多起群众举报核查，达尔威涉嫌利用网络从事传销活动。

依据《禁止传销条例》，该局于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查。出动了将近400人次，成立了17个人的专案组，耗费了大量的人力物力和财力。此传销组织从2013年开始，具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三大特点。并有工作人员表示，具体人数不便透露，涉案金额比较巨大。

另有消息称，石家庄市裕华区市场监督管理局相关人员曾表示，达尔威公司此次被财产保全冻结的资金高达6亿元(分两次冻结，主体公司被冻结3亿元，代理商及团队长被冻结3亿元)。

TST全称Tin"s Secret，由台湾明星张庭老公林瑞阳创立于1996年。本来一个不温不火的牌子，可自2014年底开始，TST正式进军微商市场。从2014年到2018年，短短四年，TST成为微商第一品牌，张庭、林瑞阳的身价也跃升至300亿。

看到这则报道其实很多人的第一感觉可能不是惊讶，而是“终于轮到他们了……”。因为实际上，TST涉传的消息由来已久。早些年TST陷入“烂脸风波”时，就有媒体曝光了TST的代理模式，并指该模式涉嫌传销。

2、TST产品烂脸？虚假宣传？

2016年2月18日，一个名叫"快乐的周丫丫”的网友在微博发文称,自己连续使用TST三个月，其间没有掺杂其他任何品牌的产品，但脸部皮肤粗糙、起皮、脸红，流黄水眼睛睁不开，而客服表示这是“排毒”现象。

无独有偶，“快乐的周丫丫”并非一个偶然案例，2016年7月18日，多名消费者向《消费者报道》投诉，称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏，脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。有消费者表示，在常州市第二人民医院检测皮肤时，显示已经伤到了角质层。医生诊断为化妆品乱用导致面部脂溢皮炎，整个油脂分泌混乱。

事情持续发酵，9月6日晚，张庭本人不得不通过微博对此事作出回应。她表示产品都做过卫生安全测试和急性皮肤刺激性测试，确保用户安全放心使用。称每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应。

不知用了什么手段，总之后来这个事情成功地被TST压了下去，要说TST的公关团队还真不错，我们现在去网上搜TST的负面帖子发现很多都被删了。

那么，这个张庭口中的好产品到底是什么样子呢？TST活酵母，是TST系列化妆品中的一种。这款导致烂脸产品，深究起来还有虚假夸大宣传的嫌疑。从宣传资料上看，TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的“外壳”，能保证酵母活性的同时，不任其繁殖生长。宣称采用了三菌合一的理念（啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草），并运用低温包裹的技术提高酵母的活性。

但通过产品上的成分表对比发现，其产品标签上并没有列出活性酵母成分，而是属于酵母菌发酵溶胞产物滤液。例如乳酸杆菌/北美圣草发酵产物提取物、二裂酵母发酵产物溶胞物、啤酒酵母菌提取物等。

“当宣传上标明采用活酵母等相关菌种，实际上只是添加发酵提取物，这就属于夸大不实宣传。”台湾化妆品成分专家林志青对《消费者报道》表示。

活酵母还具有“可存活周期较短，制作成本昂贵”的特点。林志青指出，活酵母对于生存环境的要求极其苛刻，不适宜时很难存活，适宜时则会过度繁殖。活酵母是不适合添加到化妆品当中，一般都是相应的发酵提取物。

很多消费者都是通过快递的方式接收TST产品的，这种方式很难保证酵母的“新鲜”。这也就是说，就算TST产品里真的有活性酵母成分，当送到消费者手中的时候也早已经变得不“健康”了。这么看来，“过度繁殖的酵母”导致皮肤比较脆弱的客群烂脸倒是说得过去了。

令人惊奇的是，这样一家多款产品均未在国家食药监局进行备案，出现问题被要求“责令改正”的公司，却通过明星和概念包装变成了一个走俏的品牌。从徐峥陶虹夫妇，到一大票明星入股，在TST官网首页，“明星股东”、“众多明星联袂推荐”、“明星御用面膜”等字眼都成为庭秘密的宣传重点。

在2016年7月11日，TST庭秘密却又发布了一份公告，表示明星的传播行为不属于广告宣传行为。官网上明确写着明星推荐，现在又说并非广告宣传行为，难道不是在误导消费者吗？也有律师明确表示，这些当然算广告行为。

3、纳税21亿，大阳之下必有大阴

随后几年，烂脸风波并没有对TST产生什么实质性的影响，因为人家的发展壮大也不是靠产品，而是靠带着代理赚钱啊。曾有内部员工爆料公司每个月营业额就高达706亿台币(约153.2亿元人民币)。此前与林瑞阳传出"出轨”传闻的TST西南大区负责人"阿紫"也在微博简介中称，TST西南大区800余家公司每月销量超4亿，总销量突破80亿。

2019年TST再次成为了大众焦点，是因为TST母公司上海达尔威贸易有限公司2018年纳税21亿，凭借诚信经营、依法纳税的良好企业形象跻身2018年青浦区百强企业名录。看惯了BTAJ的缴税金额，大家可能对这个数字没有多大感觉，但我们可以从当年的排行中看看那些落后于达尔威的是些什么企业。缴税榜单中我们可以看到中通、圆通、申通、韵达,中国的三通一达皆屈居其下，可见其缴税记录的惊人。

不过更令人惊讶的是达尔威的盈利的模式，张庭的微商策略就是依靠设立销售代理团队，通过代理的层层分销,采用多层差额提成的回报模式，级别越高提成越高，下级为 上级赚钱，呈金字塔形，而处于这座金字塔尖的便是张庭夫妇。基于人际关系的产品售卖,发展客源，在家就能实现财富梦想的方式是不是似曾相识？

其次，团队计酬模式符合传销性质。直销活动中的团队计酬性质并非一定是传销， 但是《禁止传销条例》规定，形成上下线关系，并以下线销售业绩作为_上线报酬标准的属于传销性质。TST模式采用的就是多层级上下线销售形式，上线不仅可以获得下线业务提成，而且下线业务量达到标准、.上升成为独立团队与上线平级后，原上线依然可以各种名义对原下线提成，这就是最近几年新出现的所谓新型"横向”传销模式。

据了解TST代理是采取提成返点制，公司每月15号会将上个月的提成直接汇入代理的银行账户。新代理销售额的1 5%为业绩提成，即销售100元提成15块。如果在30天内代理业绩累计满2500元就会成为金卡代理，金卡代理业绩按等级和销售目标提成24%-32%，可以招代理、组建自己的团队，当团队的销售业绩累计超过25万时，金卡代理就能拥有32%的提成，即销售100元产品提成32元。此外，金卡代理拥有2%-17%的差额提成、4%- 6%的自媒体奖金,金卡代理成为创始人后可拥有团队所有人的4.5%管理奖金。

有专业人士认为该产品的多层级销售代理模式,与法律上对传销的定义有诸多符合之处。首先,提成返点层级的模式明显具备传销特征。超过两级的多层级销售模式一般会认定为传销性质。TST模式看似只有两级,但法律规制的是返利层级而非表面模式，TST的返利层级早已超过3级，是典型的返利传销模式。

高调纳税、高调捐款，大阳之下必有大阴，往往，阳面的绚烂就是为了掩护某种上不了台面的阴面。微商、娱乐圈、巨额税款，这三个关键字联系在一起，总有一种很微妙的感觉。

4、不是不报，秋后算账

2020年6月，直播带货兴起后，张庭没有错过这个机会，也加入直播大军。纵观张庭的直播带货的数据，可以看出她的业绩相当不错。从6月开始加入直播带货，张庭开了7场专场，总销售额高达6.4亿，其中有3场的单场销售额破亿。

太多流量明星带货惨淡，而张庭的业绩主要还是来源于TST代理们的私域加持。TST的代理也真是被张庭夫妇用到了极致。有一句老话，叫秋后算账，该来的总要来，不管张庭夫妇演技多么高超，捞金能力多么强大，这一次，他们总要给出个交代了。

特别巧合的是，就在前几天，张庭的好姐妹陶虹退出了自己参股的、由张庭夫妇开设的“上海陶不庭文化传媒有限公司”，消息于23日冲上热搜，不知道是不是听到了什么风声，下了一招明哲保身的棋。

@TST庭秘密 29日凌晨回应称，非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。结果如何？大家正拭目以待。