近日，2021快手花宠文娱年度商家大会在济南举行。会上，来自图书行业的众多直播达人分享了快手图书教育行业的规则与玩法，解析优质商家的成长路径及实操策略。
（2021快手电商花宠文娱年度商家大会在济南举行）
“火箭班”、“知”多星等一系列计划
支持快手图书教育行业
近年来，快手一直着力搭建平台整体生态，并取得了不小的成果。而随着快手的全面发展，图书和教育行业与直播电商的连接愈发密切。财报数据显示，今年第三季度，快手应用的DAU(平均日活跃用户)达3.204亿，在电商方面，平台三季度GMV(电商交易总额)达1758亿元，同比增长86.1%。
在直播电商2.0时代，快手电商成为图书教育行业商家撬动商业新增长、沉淀私域资产、打造品牌长效营销策略的主阵地。
（图书教育专业机构纷纷入局快手电商，短视频效能突出）
记者了解到，2021年，为了进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播玩转短视频、直播新营销，快手在今年6月份举行的快手图书教育行业招商大会上发布“火箭计划”，包括能够满足不同类型、不同定位商家多元需求的一系列红利扶持招商计划。同时，快手电商从操盘服务商、代运营服务商、MCN和货品供给中盘商四个层面开始打造快手图书电商“服务商”新领域。
在今年8月份，京东图书与快手电商共同举办宣讲会，面向快手达人推出“知”多星造星计划。双方希望通过这个计划使更多达人成为荐书明星，打造图书直播业务新生态，使更多消费者能够通过视频直播感受到知识的力量，从而成为全民阅读及书香中国建设的支持者与参与者。
打造“人设”、短视频变现、广告投放等
多种运营模式培育更多直播达人
2019年，已经在幼教玩具领域积累了10多年经验的瑶瑶，在丈夫的鼓励下开启了第一次快手直播，卖出30多件商品。如今，她已经成长为快手图书教育的优质主播，坐拥50多万粉丝，单场直播GMV最高可达28万。
“瑶瑶图书绘本”认为，要做好垂直领域的主播，首先要明确账号的定位，找到自己擅长的领域专注深耕，并明确目标群体的定位和属性，由此持续产出优质内容。
除了人设打造的形式，快手电商还推出短视频变现、广告投放等多种运营模式。
快手图书电商主播的静心（快手号：1952840547），选择了短视频变现的形式进行图书推荐，通过对优质经典桥段演绎或节选，短视频挂车配合广告投放，实现单视频超15万销售额。滴滴哒哒图书店（快手号：CCtushu66）则依托团队力量（包括1个操盘手、1个主播、1个助播、1个投手）和短视频粉条投放搭配直播磁力金牛投放的模式，实现从0粉开播到两周累计2.1万粉的蜕变。
在不断加码红利扶持政策赋能商家的同时，快手也在以商业化策略、体系化行业打法以及商业化平台磁力金牛等多重优势，加速提升图书品类营销新增长。
据快手商业化运营专家毕文佳介绍，目前快手电商与商业化已深度融合，在ROI提升策略、优化执行模式、搭建基础设施等维度，打造了体系化行业打法，能够为图书教育行业的各项商业化SOP提供有利支持。
事实上，在快手生态中获得高速成长的案例比比皆是。作为一家综合性的文化创意产业集团，北京磨铁文化集团股份有限公司自入驻快手平台以来，已在平台上获得了飞速发展。据悉，集团始终恪守“好书＝社会价值＋文化价值＋商业价值”的价值观，致力于提供全方位的内容产品，打造版权全产业链运营能力，构建完整的内容产业生态。磨铁快手店铺2021年全年累计销售额近700万，账号铁铁的书架累计涨粉超130万。
近年来，以快手为代表的短视频直播平台成为拉近图书商家、主播与消费者之间距离，并建立情感信任关系，进而完成图书消费行为的重要渠道。快手图书垂类创作者生态不断升级，目前已包括了樊登等图书领域KOL，杜白白、瑶瑶等图书领域个人主播，长江1905等出版社，当当等图书销售平台，以及众多书店、作家等其他类型创作者。
随着快手图书教育行业入门班招商计划、第一期“火箭班”招商合作扶持计划等一系列利好政策的落地，未来将有更多图书领域的商家、主播能够在快手生态中获得更快速的成长和价值变现。
推出线上公益活动，
打造快手图书生态一片蓝海
此外，在今年11月，快手公益与快手电商、快手新知联合发起”童书益起读“线上公益活动，大家携手共同关注乡村儿童阅读。活动结束后，快手公益将为阅读资源短缺的乡村小学进行图书捐赠，此次活动，140多个主播参与，图书销售数量超100万册，30多家出版社和民营公司投身其中。
（2022年快手图书生态将打造一片蓝海）
对于未来，快手表示，2022年快手图书生态将打造一片蓝海。目前，快手图书整体市场“供”小于“求”，这里的供给既包括产品端，也包括分销端，因此，放眼望去图书市场一片蓝海。同时，平台将开放招商入口大力招商，欢迎更多玩家入局，共建图书生态。
此外，快手还将在2022年打造绿色健康的图书行业生态，继续为出版行业加持，S级活动贯穿全年，为优质产品提供更好的扶持政策以及平台资源，持续推出更多活动玩法及激励政策，深度融合出版行业与平台之间的合作关系，联手打造快手平台绿色健康的图书行业生态。
来源：大众网·海报新闻记者 沈童
编辑：孙蕊
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