张庭公司TST庭秘密涉嫌传销热搜48小时：舆论如何引爆？哪些涉传关键点？

经济观察网 记者 叶心冉12月28日晚，张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处的相关话题登上微博热搜，其运营品牌“TST庭秘密”再度引发舆论关注。

根据梳理，该消息起源于微信公众号“李旭反传防骗团队”在12月24日下午发布的题为《来！了！“TST庭秘密”涉嫌传销资金被冻结，官方回应属实》的文章，文中披露了落款为石家庄市裕华区市场监督管理局并加盖公章的《关于查证函的回复》图片。

查证函回复提到，根据多起群众举报核查，上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，市监局于2021年6月5日对该公司进行了涉嫌传销立案调查。回复同时表示，因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金，已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

“李旭反传销团队”在文章中表示，据石家庄市裕华区市场监督管理局相关人员透露，此次被冻结的资金高达6亿元，分两次冻结，其中主体公司3亿元，某代理、团队长冻结3亿元。

12月29日，经济观察网联系到了“李旭反传防骗团队”的创始人李旭，了解这一事件的来龙去脉。

李旭反传防骗团队是一家民间反传销研究、反洗脑救助机构。李旭告诉记者，近些年团队陆续接到TST是否涉嫌传销的咨询、求助，通过向多位咨询者了解TST的奖金分配模式，经过研究，认为其符合法律对于传销行为的三大界定。加之今年7月份，李旭团队接到内部消息，TST庭秘密主体公司达尔威已经被石家庄市监局立案调查。

因此，李旭团队自7月份开始，陆续通过自媒体披露TST的层层代理模式以及返利机制，但文章和视频发出后，屡遭TST方面的投诉，投诉理由为侵犯名誉权、恶意负面炒作等。

对于石家庄市监局对TST的立案进展，12月29日，记者致电石家庄市监局方面，对方表示，以查证函的回复为准。

根据我国《禁止传销条例》规定，以下行为属于传销行为：

李旭将其上述三点总结为：入门费用、发展下线、团队计酬。根据对TST模式的梳理，李旭团队认为，TST公司的模式符合上述特征。

对于TST涉嫌传销事件，12月29日，记者致电TST方面欲进一步了解公司商业模式，对方表示，“不作任何回应。”

如何一步步掉入“漩涡”

对于TST具体的运作模式，经济观察网向多位TST的前代理进行了了解。

一位早在2016年便已加入TST的代理贝贝（化名）告诉记者，早年间通过朋友介绍加入的TST。朋友告诉她，一个92年的姑娘通过TST一个月赚了20多万，一个月赚三四十万的也大有人在。朋友还现身说法，说自己仅仅加入4个月已经赚了2万多，而且越来越好。

贝贝开始心动了，朋友又说，加入TST零费用、零成本，而且每天朋友圈发布的产品文案和图片直接从群里复制便可。几次劝说以后，贝贝从朋友那里开了卡，被要求填写身份证号以及银行卡，当时贝贝疑惑为什么还需要银行卡信息，朋友解释称，“这个你放心，他们是明星老板，不差钱，非常正规，中间也不会乱要价，每月会根据你实际卖出的产品给你发工资。”由此，贝贝正式加入TST。

据介绍，TST的代理分为蓝卡和红卡，蓝卡升级为红卡需要完成相应的成长值。红卡里也分不同的等级，对应不同的奖金比例。

贝贝的“成长之路”开始了。加入不久，有人主动找到贝贝，说想要办卡加入TST。贝贝询问自己的上线如何开卡，此时贝贝被告知，需要购买2500元的TST产品才具备为下线开卡的资格。对方的表达是，你有了开卡资格后，你的姐妹开了卡，姐妹的人再开卡，等于儿子生了孙子，一生二、二生三、三生万物，“子子孙孙”买东西你都能获得提成。这些情况在经济观察网采访的另一位前代理处也得到了印证。

贝贝遂买了2500元的货，并把二级下线拉进自己的微信群。但贝贝发现账户并非日进斗金，贝贝又去问上线，“别人一个月几十万到底是怎么赚的？”上线问，“你的群里目前有多少人了？”当时贝贝的群里已经有超过200位的会员，上线告诉贝贝，“你知道你损失了多少钱吗？”

在这时，上线不再强调你能赚多少钱，而是强调你不是创始人、董事长，是在损失多少钱。那怎么才能成为创始人？答案是：发展100人，且连续三个月达到10万元业绩。为了尽快成为创始人，贝贝等不到下线达到业绩，而是自掏腰包买货补齐。

囤货囤到第四个月，贝贝成功获得了创始人资格，可以自己去注册成立公司，变身董事长，与TST公司公对公走账。但成为董事长之后，仍有规则限制，如果每月业绩达不到10万，会失去赚“子子孙孙”提成的资格，因此贝贝每月还是需要囤货。

“我只能再去骗别人”

“其实已经是上套了，但是没办法，手里囤了这么多货，你只能以同样的套路再去骗别人。”贝贝说到。

开卡以后，每个人绑定一个会员号码，下线一旦下单，通过自己的分销账户可以看到业绩，通过这一基数计算管理奖金，比例在2.5%-5%。贝贝告诉记者，代理的奖金收入主要分成四个部分，除了上面的管理奖金，还有个人销售奖金、自媒体业绩要求奖、批零差奖金。

（受访者供图，下同）

在这个过程中，不断有亲戚朋友过来提醒贝贝当心传销，但贝贝根本听不进去。贝贝觉得大哥（林瑞阳）和庭姐（张庭）特别好，带着大家赚钱。

贝贝告诉记者，之前TST每两个月就要举办一次活动，各种名目，包括经销商大会、明星演唱会、游轮游等，号召代理们囤货。会议上，还会有很多“成功”的代理现身说法，感激涕零地讲述TST如何将自己拯救于水火，讲述大哥和庭姐如何给了自己第二次生命，贝贝讲到，“当时听着特别感动，就觉得人家是有大爱的，自己太渺小了，因为有代理生病了，老板还会自掏腰包给他看病。当时真的很相信。”贝贝说道。

除了各种大会，还有其他号召囤货的由头。贝贝表示，比如，买2万元产品可以加入精英群，在精英群里可以加明星老板的微信，还能让老板拍视频。但是后来贝贝才意识到，那个微信根本不是老板的微信，只是头像是老板而已。

在2018年，还有TST将于2019年上市的消息开始频繁出现在代理的朋友圈。不过从记者获取的多张海报以及朋友圈截图看到，说法较为混乱，有说2019年TST将会于港股上市，又有说是A股上市；有的说TST与代理共享8个亿股份，有的又变成了10个亿。

贝贝逐渐清醒，开始主动去咨询和求助发生在TST进驻抖音直播以后。2020年年底，TST开始发力抖音，鼓励代理们到抖音直播间买货，但是贝贝发现，抖音上的产品价格高于TST自己的APP。后来TST给出的方案是，高出的部分通过抵用券的形式返回给代理，抵用券可以在TST自有APP上使用。

但是，在今年3月份，有媒体报道，青浦徐乐路派出所接报案称，他们在定期对公司所运营的APP后台进行梳理时，发现2020年11月至12月期间，有约1600笔利用公司发售的抵用券进行购买的记录存在异常，经后台比对，发现有2个客户反复使用同一抵用券进行刷单，共计刷单约770万元的货物。当时披露的是，犯罪嫌疑人朱某、李某因涉嫌诈骗罪已被青浦警方依法采取刑事强制措施。

贝贝告诉记者，这一APP就是TST的自有APP。“看到有代理进去了，当时我有点害怕了。”贝贝说到，她开始向专业人士咨询，逐渐意识到这是个圈套，“回头去看，都是坑和雷。”

兜兜转转这些年下来，前后投入进去三十多万元，但贝贝核算了一下，根本没有赚到什么钱，目前手里还囤着万元左右的货物。

后续

公开资料显示，达尔威的法定代表人为林吉荣（即知名演员林瑞阳），公司旗下的品牌“TST庭秘密”，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

据悉，TST于2014年进军微商，主打“活酵母”概念，旗下主要产品为TST系列护肤品等。2014至2018年，TST在微商圈中迅速崛起，被人称为“微商第一品牌”。其官网宣称，王牌产品TST活酵母累计销售超过一亿瓶，目前TST代理636万，TST创始人公司1851家，目前在微商行业稳居第一。另有消息称，2018年达尔威“纳税21亿元”，“交税大户”瞬间引发哗然。此后，还不断传出TST计划上市的营销噱头。

与此同时，关于TST是否涉嫌传销的争议见诸于各种网络平台。其官网显示，TST代理模式“零”成本投入、无需囤货，总部一键代发；有严谨的价格管控制度，只要加入就是总代；销售模式自由，无业绩门槛。

对于当前的事件进展，天津承讼律师事务所主任律师周阳表示，目前还是市场监督管理部门在市场监管过程中采取的行政强制措施，最终是否构成传销犯罪还要以司法机关的通报为准。“传销犯罪的本质只有一个，就是骗取钱款。这也必须通过公司架构、经营模式、价值载体等多方面共同认定，所以传销犯罪主要难在传销模式的认定，一旦能够认定，后期司法机关办案效率往往会比较高。”

不过TST方面似已有新的模式推出。“李旭反传防骗团队”公众号12月29日发布的文章提及，TST在转向新的模式。根据文章披露，新模式中，会员成为创始人并设立公司，且该公司业绩月度绩效考核达标，则给予辅导该会员的上一级会员(须也是创始人身份)创始人推广激励奖金。与旧制度的差异为推广服务费基数调整为直系下属，比例增高至6%。

李旭向记者指出，这里淡化了层级关系，但还是新瓶装旧酒，它只是把一个一个的提成换成了统一业绩达到了多少再分配提成，实际还是多层计酬的方式。

对此，贝贝也表示，他还是在以整个团队绩效去考核，创始人还是拿无穷大，更高层级的比如华北大区还是拿无穷大。

从事反传销这么多年，李旭接触了非常多的传销案例，伴随新零售、社交电商、区块链等新兴概念和模式的兴起，李旭指出，当前打着各种新旗号，但只是换了个“马甲”的新型互联网传销出现。从消费者鉴别方面，李旭表示，要看他的产品符不符合性价比，看产品质量存不存在问题；还要加强防范意识，不要被所谓的明星效应所迷惑，一旦发现要发展下线就要提高警惕；不要盲目相信高回报，要对照《禁止传销条例》上的三个特征去进行甄别。

12月29日，TST庭秘密官方微博发布信息表示，上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢石家庄市裕华区市场监督管理局指导我司排查风险，目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。12月29日晚，TST庭秘密抖音直播间还在正常卖货。

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叶心冉经济观察报记者

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