今世缘，为什么是百亿阵营的下一个强力选手？

文 | 岳治中

百亿阵营谁是下一个选手？今世缘绝对是其中之一。

12月29日，今世缘举行了以“聚焦高质量，聚力新跨越”为主题的2022今世缘发展大会。

微酒从会上获悉，今世缘在前三季度保持稳健发展的基础上，四季度继续保持良好发展态势，开局之年已经取得首战大捷。

随着2022年的到来，今世缘将采取怎样的措施推动企业进一步发展？如何在2022年打下良好的基础并借此推动百亿目标的早日实现？

01

深化厂商合作，打造市场新动能

2021年是“十四五”开局之年，面对新的发展形势，今世缘取得了非常不错的成绩。

据悉，今年前三季度今世缘实现营收53.33亿元，同比增长27.18%；净利润16.99亿元，同比增长29.33%。其中省内市场增幅26.3%；省外市场增幅36.7%。

产品层面，超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120.0%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。其它ABC类产品结构均有不同幅度正增长。

特别值得关注的是今世缘对薄弱市场和省外市场拓展迅猛。

其中省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13地级市、74办事处实现全域增长。

薄弱市场如连云港、南通、宿迁增幅明显，分别达41.4%、33.8%、28.7%。

根据地市场淮安、高增标杆徐州增长势头不减，分别实现增幅20.0%和51.5%，苏南、苏中两大区增幅均超30%，南京大区提前完成年度目标。

省外板块突破初见成效，“2+5”重点省级板块市场增幅超35%。

对于今世缘取得的成绩，今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示：今世缘四季度继续保持良好发展态势，开局之年已经取得首战大捷。

▲ 今世缘酒业董事长周素明

“方向决定前途，理念决定命运。”周素明认为，25年来，发展是推动今世缘事业不断前行的总动力，“你发财，我发展”成为合作共赢的生动实践，这是回顾总结过往成绩的深刻启示。立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，推动高质量发展，更是当前和今后一个时期重中之重。

周素明强调，发展的环境在变，厂商携手高质发展的初心不能变。希望厂商能够全面提升“营”的质量，全力把握“销”的变量，共同营造融合发展新格局。

今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦表示，今世缘营收百亿的壮阔蓝图已经绘就，奋力谱写酒缘大业新征程已经开启。前进的道路充满曲折，复杂的环境充满挑战。

▲ 今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦

“我坚信，厂商同心，其利断金。只要我们厂商一体、共同担当、携手并进，一起真干、苦干、实干，今世缘的巨轮就一定能劈波斩浪、勇立潮头，不断驶向高质发展的彼岸。未来等待着我们高涨云帆，起航共进!”顾祥悦如是说道。

02

做好“13445”，力争百亿提前实现

2022年是“十四五”开局第二年，也是今世缘争取提前实现“十四五”百亿目标关键一年。

那么在这一年今世缘又将怎样开展营销工作？

今世缘酒业副总经理胡跃吾将其总结为“13445”，即把握一条主线，遵循三化方略，增强四个信心，深化四大战役，强化五项保障。

▲ 今世缘酒业副总经理胡跃吾

胡跃吾表示，2022年今世缘确立的工作主线为“聚焦高质量，聚力新跨越”。

据悉，今世缘将通过一系列动作实现外部顾客认知聚焦、内部绩效运营聚焦，并聚员工力和客户力，激发员工工作热情，构建厂商命运共同体，更广泛创造顾客，做大市场，做强品牌，共建共享酒缘大业。

而在“遵循三化方略”方面，根据周素明在8月26日举行的新发展格局下今世缘“三化方略”高峰论坛上的讲话，微酒发现该方略的主要核心，一是突出差异化，打造核心竞争力；二是致力高端化，抢占竞争新赛道；三是加快全国化，打好省外突破战。

为此，今世缘将实施坚持不懈挖掘传播缘文化，打造V9清雅酱香独立品牌，坚定实施“十年百亿工程”，重点培育未来增长极。持续深化“全面规划，重点突破，周边辐射，滚动发展”基本策略，加快省外突破，力争“十四五”末省外营收占比提升到20%以上等动作。

同时，今世缘还将通过多种方式不断增强产业自信、品牌自信、品质自信和发展自信。

而对于去年今世缘营销系统全面打响的“四大战役”，今年也将持续进行优化升级。

首先是坚定不移，着力提升V9品牌势能：主要是计划通过对品类、品项、圈层、市场的多重势能提升V9的影响力和占有率。

其次是提质扩面，持续做强开系基本盘：一方面是放大品牌口碑热度，对国缘开系赋能，另一方面则是完善控盘分利体系，并持续推动分区精耕。

再次是彰显特色，强化今世缘品牌激活成效：不仅要创优喜宴推广模式，同时还要升级老品扩展场景，补充新品精简数量。

最后是多措并举，加快省外板块市场突破：除了双品牌协同布局，还计划进行多样化板块打造和创新性消费培育。

此外，今世缘还将通过升级营销组织、加大市场投入、深化流程变革、落实优商计划、完善激励机制等方式强化五项保障。

03

打造“V99联盟体”，今世缘加速迈向百亿

值得关注的是，本次大会上，今世缘还举行了“V99联盟体”成立仪式。

据今世缘酒业副总经理羊栋介绍，“V99联盟体”主要由国缘V系的核心经销商构成，目的是将厂商团结在一起，推动国缘V系的进一步发展。

在行业人士看来，本次组建“V99联盟体”既是意料之内，也属情理之中的事情。

根据相关规划，今世缘将坚定实施国缘V系的“十年百亿工程”，在此背景下如何将国缘V系经销商形成一股合力也就成为了今世缘必须思考的问题。

因此，对今世缘来说本次组建的“V99联盟体”不仅承担了“多卖酒”的使命，更肩负着“卖好酒”的责任。

对于今世缘的发展规划，江苏熙熙国际控股集团董事长梁中宝认为只要V系有突破性的进展，就会产生虹吸效应，带动国缘其他产品水涨船高，并推动公司的整体素质和效能在二次创业中走上一个新的台阶。

实际上，在目前行业品牌集中度不断提高的背景下，中国酒业的竞争正在走向头部企业之间的竞争。如此形势下，百亿对酒企来说战略意义极其重要。

特别是今世缘在百亿销售蓝图的基础上实施国缘V系“十年百亿工程”，更彰显出今世缘的目的不仅是跻身第一方阵，未来更要勇于参与到头部竞争当中。

可以说，以2022年发展大会为节点，今世缘为2021年提交了一张满意的答卷，随着“十四五”开局之年圆满收官，正在奋力向百亿营收目标进行着冲刺的今世缘未来更加可期。