随着中国经济从高速增长阶段进入高质量增长阶段，我国的消费市场也进入存量博弈时代。如何提升客户的粘性、把原有的存量客户资源盘活，以此创造新增量？很多头部品牌面对存量时代的增长策略，很值得我们学习。
譬如可口可乐，作为世界头部超级品牌，可口可乐的品牌知名度及市场渗透率已近乎饱和，如何获得新的增长，关键在于让已有的用户群体重获新鲜感，从而激发新的购买力。可口可乐采取的增长策略简单来说分2步：刷新品牌存在感+持续产品创新。
刷新存在感很简单，无非是持续不间断的广告投放及代言人更迭，不断加强品牌在消费者心智中的地位，让可口可乐持续流行于市场；
至于持续的产品创新，则是最直接且最有效的增长驱动力。不同于3C产品因科技的进步频繁迭代，也不同于服饰产品因时尚变迁季度更新，可口可乐在产品本质不变更的情况下，究竟如何产品创新，才能有效唤醒消费者的注意力？
01、可口可乐生姜+：定制化产品创新，引爆消费者味蕾
可口可乐这次推出的全球首款可加热饮用的汽水——可口可乐生姜+，便是一次极为成功的产品创新案例。
相比国外，中国人爱喝热饮的习惯根深蒂固，尤其是寒冷的冬季，国内热饮的需求格外旺盛。中国人相信热饮能够驱寒暖身，如果添加了驱寒的食材（如生姜之类），效果会更加显著。民间“可乐煲姜”的习俗也应运而生。
正是洞察到以上中国化特色需求，可口可乐别出心裁地开发了“可口可乐生姜+”汽水这一新品。
一步还原传统滋味，原来汽水也能热着喝！
“可口可乐生姜+”采用真姜实料，对姜的种类和浓度进行了反复调整，暖而不辣。同时倒杯微波炉加热90秒，即可呈现温热微泡的口感，既还原了可乐煲姜传统滋味，又保留了汽水的畅爽体验，还为新时代越来越“懒”的消费者免去了复杂的制作过程。
可口可乐生姜+
图片来源：可口可乐中国
适配多种场景，越喝越暖越养生！
传统中医理论认为，姜味辛性微温，具有解表散寒的作用。吃姜后会有身体发热的感觉，因为姜能使血液循环加快，把体内的寒气带出。当吃了寒凉之物，受了雨淋或是在空调房间里待久了，吃姜能缓解因肌体寒重造成的不适。
因此“可口可乐生姜+”汽水，不仅适配于冬季聚餐、吃蟹等餐饮场景，还是不可多得的养生暖饮，寒冷冬季，一杯“可口可乐生姜+”，好喝又怡神，暖身又暖心！
可口可乐生姜+
图片来源：可口可乐中国
02、可口可乐生姜+：社会化创意营销，迅速打响口碑
产品好不好，最终还是消费者说了算。如何将“可口可乐生姜+”汽水成功推广给更多消费者尝试，可口可乐在社会化营销方面也下足了功夫。
冬奥助力、明星加持，绑定超级流量
“可口可乐生姜+“汽水一经问世，便借由可口可乐品牌代言人王俊凯的暖心演绎，成功俘获粉丝群体的心。
可口可乐品牌代言人王俊凯
图片来源：可口可乐中国
同时“可口可乐生姜+“汽水还成为了2022年北京冬奥场馆专供饮品之一，即将为冬奥运动员和观众带来“暖身又暖心”的独特饮用体验。
2大超级流量的加持，让“可口可乐生姜+”汽水成为今年冬季暖饮市场不可忽视的闪亮新星。
暖心话题、网红种草，促进消费决策
线上可口可乐围绕 #热一下，姜姜好# 的社交话题，展开了多平台媒介合作，让“可口可乐生姜+”汽水在此期间获得了长尾及广泛的曝光，用户产品好奇度与品牌好感度直线上升。
同时广泛铺陈kol种草与直播带货，多场景演绎“可口可乐生姜+”汽水的暖心好喝又方便，形成“种草-养草-拔草”一步到位的全链路营销。
多城造势、应季促销，无缝连接客户
想让消费者充分种草“可口可乐生姜+”汽水，光从线上发力可不够。线上线下双渠道的高效转化才能帮助用户获得出色的消费体验，从而打通拔草的“最后100米”。
可口可乐的暖心营销更深入线下，在北京、成都、青岛、大连等地开展了线下冬季暖饮促销活动，面对面无缝连接用户，为产品加深冬季场景烙印的同时，用促销机制驱动，实现消费转化。
销量喜人、口碑爆炸，成功带动增长
“可口可乐生姜+“汽水自发布以来，凭借差异化的产品定位及出色的营销策略，成功为可口可乐带来新的增长。产品上市短短47天，斩获千万销售额。且多平台相关话题播放量超过1100万，通过电商直播、私域流量带货等形式带动GMV超150万元。
消费者积极晒单至社交平台，发自内心为“可口可乐生姜+”打call ，真正意义上实现了口碑与销量的双增长。
小红书搜索“可口可乐生姜”
图片来源：小红书
03、总结：用差异化创新思维创造新增量
存量时代，如何破局？
还未成熟的品牌也许尚且可以凭借单纯的营销、扩大知名度获得新增量。
但对于如同可口可乐般“知名度饱和”超级品牌来说，差异化的产品创新也许才是破局的关键。既要能与品牌过去的自己有明显的差异，为疲惫的消费者提供源源不断的新鲜感，又要与花样频出的对手形成断崖式区隔，玩他们没玩过的，创他们不敢想的。
譬如“可口可乐生姜+”，中式热饮汽水的概念，既是品牌的大创新，也是整个汽水品类市场的一次成功的差异化尝试。成功为可口可乐创造出一张崭新的品牌名片，以及可观的品牌增长。
再譬如近2年流行的可口可乐定制罐，通过产品包装的创新，既满足了消费者个性化的需求，更借时事热点等多样化契机，引起消费者内心深层次的共鸣与好感，成功打造社交货币，并多次出圈。
所以说，洞察消费者的多元化需求，学习可口可乐的差异化创造性思维，才能将实现品牌的有效传播，创造新增量。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
