广告行业创业互助社是什么？如何创业？

什么是创业互助社呢？在这个问题之前，我们先来看一看互联网媒体广告行业当前的一个创业背景有哪些特点。

第一：媒体比较多。

头条类的媒体、腾讯类的媒体、社交类的媒体、门户类的媒体、互动类的媒体，视频类的媒体，搜索类的媒体，以及其他的一些垂直app会非常地多，大概有几十家。

如果要想更好地满足客户的需求，可能就意味着我们要谈下更多的媒体，一家一家地来谈，周期会非常地长，周期就意味着成本。

第二：媒体返点的政策，变化非常大。

不同的媒体，不同行业的政策，甚至不同时间节点，它的返点政策都不一样。就意味着我们要有专人来盯着这一块。

第三：媒体对媒体的返点，是有一定的要求的，

比如说，媒体政策返点政策越高，就意味着它的考核要求越大。那么如果我们不想承担过多的业绩方面的考核，那么就意味着你很难拿到高返点，拿不到高返点就意味着第一你没有竞争力。第二，你的利润空间会很低，这些都是很麻烦的事情。

如果我们花费了大量的时间投入解决了一部分问题。那么我们还要面临着第二个问题，那就是销售，也就是客户的开发和成交的问题。

那么客户开发和成交容易吗？答案是不太容易，主要也是两个方面的原因。

第一个方面的原因呢，就是竞争比较激烈，当然竞争是目前所有行业都面临的一个问题；第二个呢就是客户变得越来越专业。

客户投广告意味着大笔资金的一个开支。那么在成交之前，决策之前，他一定会问得很细，他可能会问到，行业的案例，广告的出价，广告的转化率，广告的成本，媒体的功能，媒体的一些细节等等问题。

如果我们不能够很快很专业地回答这些客户的问题。那么就意味着客户会犹豫，很可能就会直接转向咨询其他竞争激烈的同行去了。

那么这样一来就意味着新入行的媒体广告行业的创业人员，他的成交周期会很长，因为总是谈谈不下来，客户可能会敷衍你说我会考虑考虑，但是基本上成交周期会很长。第二个呢，成交率会很低。你会发现一百个客户你可能就成交三个五个，你的成交率会很低。，前面竞争很激烈，这边你的成交周期又很长，成交率又很低，就意味着什么？你的投入产出比会很低很低。很大的一个麻烦。

假设我们终于拿下了客户，那么顺理成章就会进入到了第三个阶段，那就是客户服务，也就是售后阶段。

互联网广告的客户服务涉及内容还是比较多的，比如说广告账户的搭建，广告账户的投放，这是需要有专业的运营师。

那么另外呢广告图片的设计需要平面设计，视频素材的剪辑、落地页也就是推广网页的制作、数据信息的联调，广告文案的赚钱，这些都是需要专门的岗位的人来操作。

那么对一个刚入行的或者是一个小公司而言，要不要配齐这些岗位组建一个完整的服务团队呢？

如果组建的话，我们的风险比较大，因为岗位比较多，人员比较多，开支比较大，但是你的客户未必跟得上。

但是如果不组建呢，那么一旦有客户合作之后，你就没办法提供有效的或者说有质量保证的服务。如果不能够提供服务，就面临着第一客户可能会退款。第二，客户可能的满意度会下降，然后也会影响到你的口碑，对接下来的创业带来很大的不确定性。

那么如此看来，新入行的互联网媒体广告方面的创业这三个方向都面临着一些挑战。

好吧，那怎么解决呢？两个办法，常规地来讲就是扩大规模，比如说。

媒体开发方面，我多设几个媒介专员，多设几个岗位，谈媒体的谈媒体的，观察政策观察政策，然后防控风险的防控风险。那么销售销售过程当中呢，那么我们就安排这个销售支撑岗位，有专人去收集这个数据案例，数据情报，有专门去研究媒体细节，有专门去做销售培训，比如说话术，问答呀等等，还有专门去制作行业解决方案，行业案例的一个整理。但是这些这样一来，你的成本会非常的高，包括售后服务团队的一个组件。

成本会非常的高，一般公司受不了。

那么第二个办法怎么办呢？那就是加入一个团队，通过共享和互助的方式，来降低自己的一个风险和开支，同时也这个避免走弯路。

那么在这种情况下，创业互助社就应运而生了。

那么创业互助社恰恰就是来共享媒体，共享返点，共享媒介，同时呢共享销售支撑，比如说他共享销售过程中能需要用到的成本，案例、数据、出价、解决方案等等，甚至合同、话术、文本这些东西都不需要我们再来制作了，直接共享成熟的标准化的规范化的这些东西。

通过及时高效的一个销售支撑，那么就可以让我们的一线的销售人员能够更快地回答客户的问题，更专业地回答客户的问题，从而提高了我们的客户成交率，缩短了我们的客户成交周期。

而且呢还有运营服务机构团队的共享。如果我们暂时没有比较成熟的运营师或者服务团队，那么就可以把我们的这个售后服务工作委托给创业互助社的这个运营服务小组，由他们来做处理，我们呢支出一部分的费用，这样一来既可以控制了风险，降低了成本，又能够保证服务的质量，保证创业的顺畅。那么这个就是创业互助社的一个主要的目的。

创业互助社为了实现刚才所说到的一些功能，它由三个部门组成。那么第一个就是媒体管理机构，第二个销售支撑机构。第三个运营服务机构。

在媒体管理机构方面，主要也就是解决我们刚才所说的媒体开发创业项目的引进、媒体政策谈判、媒体政策的监管监测，确保我们的成员能够第一时间共享到最高的或者最好的这个媒体政策，这个一旦有变化，我们第一时间能够共享这种变化。

那么第二个销售支撑机构，主要就是解决我们销售过程当中的周期长，成交率低的问题，共享成本，共享案例、共享数据、共享方案、共享一些文本文件、共享经验、共享话术等等，直接提高我们的速度。

那么运营服务机构呢主要就是汇集了，比如说运营师、设计师、网页技术制作、视频剪辑、创业策划等等这方面的一些人。

然后呢，通过这三个机构就解决了我们初入行创业人员的一个痛点和麻烦，能够让我们以最低的成本、快速地开启我们的互联网媒体广告方面的创业。