刺激用户提前续费？芒果TV会员宣布要涨价，上半年会员收入超17亿

12月22日，据@芒果TV会员频道微博消息，芒果TV将于2022年1月2日0点起，对芒果TV PC移动影视会员价格进行调整，同时全面升级会员权益矩阵。其中，连续包月价格将上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元。此外，月卡、季卡价格保持不变，年卡价格将上调20元。

与此同时，据芒果TV会员频道介绍，在此之前，如已经是连续包月/包季/包年，尚未取消订阅的芒果TV会员用户，将享有一年保持原价格的服务。

对于芒果TV此番涨价，有评论表示“接受不了”，也有网友表示要立即续费，“伤害小一点”。

不过，提前10天宣布涨价，芒果TV给用户是否提前购买或续费留下了足够的思考时间。“这个措施对芒果TV刺激新一轮会员续费是有帮助的，且这种拉动会较明显。”艾媒咨询创始人张毅对北京时间财经表示。

图源：芒果TV会员微博截图

长视频VIP或迎涨价潮

对比爱奇艺和腾讯视频，提价后，芒果TV连续包年价格与二者持平，普通年卡价格则与爱奇艺相同，比腾讯视频便宜5元。

值得一提的是，不久前，爱奇艺也宣布对会员涨价。

据爱奇艺VIP会员官微消息，爱奇艺于12月16日0:00起更新黄金VIP会员订阅价格。据了解，爱奇艺此次上调主要为月卡及季卡，涨幅在9%-20%之间。同时，爱奇艺也为此前已购买，且尚未取消前述连续包月/包季/包年服务的用户提供一年保持原有服务。

对此，张毅认为，长视频会员涨价可能变成集体行为，“爱奇艺涨价或是出于财报增长压力，但在芒果TV跟进涨价后，后续腾讯视频、优酷或都会将提价作为重要策略。不过，在用户接受度不高背景下，由于视频网站会员目前处于刚需阶段，以平台为主导的会员涨价行为，虽不会导致大量用户流失，但如何让用户接受度更高，比如增加会员权益，是视频平台们需要考虑的。”

独立经济学家王赤坤也对北京时间财经表示，从供求关系看，长视频行业经过多年市场培养和教育，消费者消费习惯已经形成，企业在目前阶段已拥有主动权和定价权，“芒果TV会员涨价，不会改变行业周期走势，反而会因为涨价提升其财务状况，形成业绩、利润和估值的三升局面。”

芒果TV会员频道微博认证企业为湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司（下称“快乐阳光”）。天眼查显示，该公司成立于2006年，主要从事第二类增值电信业务中的信息服务业务等，注册资本2.42亿元，为A股上市公司芒果超媒的全资子公司。

或受此消息影响，12月22日，芒果超媒盘中总市值一度破千亿。截至当日收盘，芒果超媒涨6.25%，总市值995亿元。

上半年会员收入17.45亿元

芒果TV会员涨价，似乎早有端倪。

在今年半年报中，芒果超媒曾引用《2021中国网络视听发展研究报告》以及QuestMobile相关数据（中国网络视听用户规模达已达9.4亿，在线视频用户规模渗透率超75%）表示，会员基准价格提升成行业共识，各平台积极调整过往“以价换量”传统策略，不断推动自身会员体系特色化、多元化，会员超前点映、单剧付费点播等精细化会员价格及服务运营体系进一步迈向成熟。

在此背景下，芒果TV会员收入正大幅增长。目前，芒果超媒营收主要来源于芒果TV互联网视频业务，而芒果TV互联网视频业务则主要分为广告、会员及运营商业务。财报显示，今年上半年，芒果TV互联网视频业务实现收入58.98亿元，同比增长49.45%。其中，公司会员收入17.45亿元，同比增长23.05%。从占比来看，2021年上半年，会员收入已占到芒果超媒上半年总营收78.53亿元的22.22%。

彼时，对于会员收入的增长，芒果超媒曾表示，主要是受会员年卡用户占比提升7个百分点，连续包月用户占比保持稳定等因素影响。此外，芒果超媒也预期，2021年下半年，随着《披荆斩棘的哥哥》等热门综艺的播出、季风剧场优质剧集《我在他乡挺好的》以及《与君歌》等头部剧集的上线，有望拉动会员收入持续增长。

在最新的2021年三季度财报中，芒果TV会员收入所属板块芒果TV互联网视频业务营收再增长超33%。财报显示，2021年前三季度，芒果超媒实现营收116.31亿元，同比增长22.81%；归属净利19.8亿元，同比增长22.84%。其中，公司核心主平台芒果TV互联网视频业务营收87.82亿元，同比增长33.24%，该增幅不仅超过公司总营收增长幅度，其贡献也占到芒果超媒今年前三季度营收的75.51%，该占比较今年上半年继续上涨。

东方证券在一份研报中也表示，根据QM数据，今年第三季度芒果TV平均月活为2.36亿人，环比提升13.62%，第三季度平均日活/月活为17.22%，环比增加0.15pp，月活跃用户数和用户粘性均有提高。

不过，天风证券等最新研报则认为，芒果TV仍面临会员及流量增长不达预期、综艺影视项目进度不达预期、广告主投放意愿具有不确定性、行业监管趋严等诸多风险。（北京时间财经 吴珊）

延伸阅读：

爱奇艺之后芒果TV也要上调会员价格，用户：趁还没涨快续费，专家：涨不涨都两难

一个月内第二家宣布涨价的长视频平台出现了。12月22日，芒果TV宣布将于2022年1月2日0点起，对芒果TV PC移动影视会员价格进行调整：连续包月价格上涨1元、连续包季价格上涨5元、连续包年价格上涨10元，月卡、季卡价格不变，年卡价格上涨20元。

和爱奇艺一样，芒果TV对已是会员的用户，维持一年原价。同样是长视频平台，同样只对一种会员服务涨价，用户对芒果TV的涨价路数不陌生，有人表示趁着还没涨快续费，有人则质疑芒果TV的内容配得上涨价吗？

透过芒果TV母公司芒果超媒上涨的股价，资本市场对芒果TV涨价的态度显而易见。但视频网站仍然面临两难：涨了流失用户，不涨熬不过冬天。那么涨价会变成趋势吗？平台保持沉默，第三方观察者见仁见智。

1月2日起涨价

12月22日，芒果TV成了本月第二家涨价的长视频平台，涨价时间从2022年1月2日0点起，根据新的芒果TV PC移动影视会员价位，月卡25元，价位不变；连续包月19元/月，较之前上涨1元；季卡68元，价位不变；连续包季58元/季，较之前上涨5元；年卡248元，较之前上涨20元；连续包年218元/年，较之前上涨10元。

芒果TV方面称："为了感谢芒果TV会员长期以来的支持，凡在2022年1月2日0点之前已经是连续包月/包季/包年尚未取消订阅的芒果TV会员用户，将享有一年保持原价格的服务。"

此外，芒果TV还表示将升级会员权益矩阵，包括观影特权、线下互动特权，并新增电商购物特权等系列权益。具体到电商购物特权上，新增小芒电商平台专属优惠、会员福利购；在线下互动特权上，新增MCITY城市限定代金券、指定演唱会优先参与权、指定音乐会优先参与权、节目录制优先参与权等。

和爱奇艺一样，芒果TV并没有对所有的会员服务进行调价，目前全屏影视会员的价格不变。和即将涨价的PC移动影视会员相比，全屏影视会员的价格更高，权益也更多。除了上述会员服务，芒果TV还有不少联合会员服务，比如芒果TV+网易云音乐、芒果TV+必胜客等。

那么芒果TV有没有对全屏影视会员涨价的计划，芒果TV联合会员会否因PC移动影视会员价格调整同步上涨？芒果TV母公司芒果超媒相关人士向北京商报记者表示：以官方内容为准。

母公司股价上涨超6%

详细浏览官方信息可以发现，芒果TV仅对新价格和会员权益升级等内容作了详细介绍，并没有提及全屏影视会员和联合会员，也没有解释此次涨价的原因。

反观爱奇艺，在宣布涨价时明确表示："视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容，我们决定对会员价格做出调整。我们将继续努力做好内容，做好产品，服务用户。感谢大家的理解和支持。"

对比国内长视频和国外流媒体会员价格可以发现，前者远低于后者。以芒果TV和Netflix为例，芒果TV调价后的PC移动影视会员月卡25元，连续包月19元，Netflix按不同权益将会员服务分为基础、标准、高级，其中基础月卡约57元,标准月卡约80元，高级月卡约115元。

或许是因为国内长视频平台开始主动缩短与国外同样的产品价格差距，芒果超媒的股价和芒果TV的会员价格一样呈上涨趋势，12月22日收盘时，芒果超媒股价53.19元，较开盘价上涨6.25%，总市值995.04亿元。

独立经济学家王赤坤告诉北京商报记者，"从供求关系看，长视频整个行业处于蓝海市场，属于供不应求阶段，企业在这个阶段拥有主动权和定价权。芒果TV会员涨价，不会改变行业周期走势，反而会因为涨价提升其财务状况，形成业绩、利润和估值三升的局面，并整体推动行业快速成长和资本关注"。

用户有质疑也有支持

不过，用户不在乎股价，对升级的会员权益似乎也不太感冒，还是聚焦在会员价格上涨上，有用户留言，"稍微调价能接受，平台需要运营有点小广告也不是不可以，但不能强行跳转或下载"，有用户发问："除了《向往的生活》和《我在他乡挺好的》真的有人会选择在芒果TV看吗？"

从用户规模上，也可以看出芒果TV在长视频行业的地位。艾媒北极星数据显示，2021年9月，芒果TV活跃用户1.1亿，爱奇艺、腾讯视频、优酷月活用户都超过3亿。

目前，一线阵营的爱奇艺已经先行宣布涨价计划，芒果TV紧随其后，其他长视频网站会跟进吗？这是普通用户和业内人士都关注的话题，但截至北京商报记者发稿，腾讯视频相关人士对此保持沉默。

文渊智库创始人王超的观点是："涨价肯定会流失用户，不涨价恐怕过不了冬天，但其他长视频平台不一定跟进，毕竟它们现在的财务状态还可以，可能会观察一个季度。"

中国青年剧作家、导演向凯向北京商报记者直言，"其他长视频平台肯定不会跟进涨价，它们会静观其变，一是会趁着爱奇艺和芒果TV涨价，收割这两家流失的用户，二是会因为不涨价收获用户口碑"。