“企业要经受挫折打击，才能成长”
“勇敢面对，不要退缩”
“赚钱首先是责任要大一点，帮助别人要多一点”
黄川黔先生访谈视频
人物介绍
深圳市贵州商会常务副会长
深圳市贵州遵义商会会长
深圳市产业园区协会副会长
深圳市区块链协会理事长
创业历程
2005年至今 惠州市新田工业区董事长
2008年至今 贵州金赤房地产有限公司董事长
2015年至2020年 贵州省岑巩隆成房地产总经理
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不想“躺平”的年轻人
1992年，已开始高三复读的黄川黔，向班主任谎称自己想要转学，老师说不能转学，只能自愿办理退学。黄川黔就拿了退学的100元学费，南下深圳。
因为他深深记得读初中时，在家乡酒厂工作的表哥南下深圳工作，工资一下子翻了好几倍，那个时候的深圳在黄川黔心中，就是一个能够拿到高工资的地方。他计划到了深圳赚一点钱，再去读个好一点的大学。
“实在就是这种冲动，一定要来广东看一看。”
黄川黔先生初到深圳
刚到深圳时找工作并不顺利，很多企业不招男员工。黄川黔没气馁，积极找机会，没过多久就进了一家港资厂。恰逢老板引进了一台美国设备，全英文指示，厂里没人会用。黄川黔靠着不错的英文基础，翻译了全部的英文说明，并把机器调试好。老板觉得这孩子年纪虽小，但做事认真靠谱，就把黄川黔直接调去了办公室。
工资高，坐进办公室免受风吹日晒，在当时应该是很理想的状态了，但黄川黔并不喜欢这种安稳，甚至觉得“一个男人坐办公室没多大意义”。
当时这家工厂的老板采用的是“大锅饭”式的粗放管理方式，500多名员工，远近亲戚盘根错节，管理是一笔糊涂账。黄川黔主动找到老板，说服老板采用他的管理计划来提升工厂效益。
“我跟老板说，你吃大锅饭不行，没有数据，我来帮你做调研提升。然后我就用我的管理方式，半年就帮他在原来的基础上将效益提升了至少一倍。”
半年后，看着自己在公司的价值得到了实现，黄川黔选择了离职。
“在港资厂的时候没有磨练到自己，因为只是坐在办公室，动动笔杆子就把效益提升了，并没有在第一线了解员工的辛苦。”
2
六年磨砺，蓄势待发
离职后，黄川黔选择了一家台资玻璃厂去应聘。当时的老板很年轻，他对同样年轻的黄川黔的管理能力心存疑虑，为了得到这份工作，黄川黔只好硬着头皮保证，自己是管理过500人团队的，并且有提升效益的实战经验，肯定没问题。
这一年，黄川黔也才22岁。
进了厂先从一个部门开始管理，但这个部门是老板都搞不定的技术部。因为技术部是核心岗位，人员工资高，也骄傲，很难管理。但就从这个部门开始，从零开始，黄川黔怀着“铁杵磨成针”的信念，一点点磨合，一点点解决，推动着企业一点点前进。企业越做越大，黄川黔的积累也越来越快。6年后，老板将工厂卖给了广州一家公司，这一年黄川黔已经28岁了，他希望摆脱当时公司里亲属裙带关系介入管理的现状，更希望能够有所成就，于是向老板提出去广州公司担任总经理，老板没有同意，黄川黔选择了离职。
回顾在台资厂6年的打工经历，黄川黔认为这6年是他收获最大，也是人生里最丰富的时光。
“在台资厂是真刀真枪在磨练自己了，因为从来没有管过人，这是最好的锻炼。每天加班到凌晨两点，早上七点半起床，平均睡 5 个小时，六年基本上就是这样过来的。1000 个产品品种我可以背下来，老板问我任何一个品种，我都能立刻说出相关数据。在二十多岁这个人生黄金点，台资厂给了我很好的锻炼。”
黄川黔对这段时光心怀感激，即使离职后也与老板保持着联系，直到老板退休，直到几年前，黄川黔还去台湾看望他，一直维系着这份难得的缘分。
“老板现在也快 80 岁了，身体非常好。我特别感激他，是他给我这个锻炼的机会。我很感恩。”
3
创业险阻，坚韧化解
离开了台资厂的黄川黔决定创业，还是做老本行——玻璃制造。
黄川黔先生创业初期
没有客户没有产品，在龙岗租了一个100平米的办公室，投入了2万元，黄川黔就这样开始了。
从接其他台资厂做不完的订单开始，做了三年，但黄川黔一直希望能够拿到美国的优质订单。直到有一天，得到了一个每年订单量达1亿美金的销售线索，黄川黔下定决心要拿下。
“我就盯着这个客户，专门请了业务经理跟踪，给业务经理5个点的提成。刚开始也没做生意，但就是整整跟了三年，一直到客户终于说行吧，给你试一点。”
客户来到黄川黔的公司视察，觉得公司太小,担心订单量太大，他消化不了。
“我说没事，我马上可以扩厂。只要你愿意下单，我就愿意扩厂。”
黄川黔二话不说去惠州说服当地村长，租下了5万平米的地，边建设边生产。再请客户来视察时，客户消除了疑虑，第一年就下了3000万的订单。但没想到这3000万的订单带来了更大的麻烦。由于资金、人员、管理都没到位，导致产品出货品质不佳，甚至背上了外债。
第一年就出了问题，黄川黔并没有慌乱。他做了三件事：第一件事，全部买下了此前租用的5万平米工厂场地；第二件事，向所有供应商承诺，欠的钱一定会还；第三件事，承诺客户，品质不好的产品该赔偿的一定赔偿，但是第二年要继续合作。
“外边债欠很多，我说没关系，砸锅卖铁，你们钱我肯定还，分期还。我的电话没有关机过，后来这些供应商也理解了我。”
第二年，资金、人员、管理都配齐了，美国客户那边却出了问题，濒临破产，钱付不出来了，之前的欠款也无法偿付，形势比第一年更加严峻。由于美国客户的订单是由几个工厂共同完成的，几个工厂都要求先付款再谈判。黄川黔一边说服工厂的老板们要坚持推进谈判，一边代表几个工厂与客户商讨解决方案。最终，黄川黔提出了一个解决办法。
“我说以前欠的钱没关系，挂在香港汇丰银行。现在要出的订单我继续做。现在开始做的生意就开信用证，以前欠的钱也开到信用证里面，不要逼你还，可以分次慢慢开。我们公司倒了没关系可以从头来，你公司（客户）这么久了，生意倒了就永远做不了了。”
黄川黔说服了工厂，生产得以继续，客户也非常感激，就这样，黄川黔慢慢引入了美国客户的生意，订单由他分配，不仅确保了企业利润，还缩短了生产时间。合作持续了十多年。
第一年被索赔，第二年客户欠款，第三年终于打了一个翻身仗。面对一个又一个难题，黄川黔认为除了坚持，还需要勇敢和诚信。
“每一个做企业都有辉煌的时候，也有不辉煌的时候，面临债务危机等等困难，你都要去面对，碰到困难的时候，不要退缩，这个时候诚信尤为重要。当时我对团队说：没事，客户不付钱我付，不用怕，玻璃没得做还可以做别的嘛。所以员工也一直支持我，不离不弃的。”
4
无畏探索，有舍有得
打了翻身仗，黄川黔开始尝试更多的创业探索。经营园区，回到贵州老家遵义、凯里开发地产项目。期间有成功也有失败，但黄川黔对此看的极其通透豁达。
2013年凯里楼盘开盘
“贵州人出来很辛苦，没有像潮州人那样10 多岁就开始经商的条件和环境，基本上创业的年龄都快30岁，结婚生子，开始经商才发现这条路很艰辛。但是人生很短，有生之年能折腾的时候就要折腾一下。”
黄川黔在家乡投资，亲戚问他为什么要花钱买山林，帮村民修路，黄川黔说服亲戚：“家里这些人本来就穷，我就是为了修路才做这件事。修一条路，对我来说只是取舍，但是对家里面这些人他们就是千难万难了。”不仅如此，黄川黔还一直支助贵州需要帮助的学生，直至大学。
2021年参加“贵在一心”活动
“人到了一定的年龄，应该思考更多的东西，不是纯粹为赚钱而赚钱，有些人赚了很多钱，也没明白活着是为什么。赚钱意味着责任大一点，要帮助人多一点。人活着有时候也是为了情怀、感激。”
“哪里跌倒哪里爬起来，机会总会有的”
此次由广东省贵州商会（联盟）主办的2022年会预计将在1月在羊城广州举行，本届盛会主题为：“贵在一心”。
“心”，代表贵商的心，“日鼓鼓、坚韧不拔”
“心”，代表粤商的心，“敢吃头啖汤，敢为人先”
贵在一心，就是在大有作为的时代，以贵商独有的坚韧不拔的精神，在敢为人先的粤黔大地，谱写新时代的新辉煌!
为进一步扩大贵商社会影响力，充分发挥企业家的创新驱动力、激励在粤企业家全面振兴、助推贵州的新跨越，让优秀企业家洪流奔腾不息。广东省贵州商会（联盟）于11月起正式启动“贵在一心·广东贵商100人”优秀企业家访谈及主题宣传活动。
“贵在一心·广东贵商100人”宣传片
广东省贵州商会（联盟）2022年迎新系列活动
指导单位：广东省工商业联合会、贵州省工商业联合会
支持单位：贵州省委宣传部、贵州省投资促进局、贵州省人民政府驻广州办事处、贵商总会
主办单位：广东省贵州商会（联盟）
承办单位：广州市贵州商会、广东省贵州毕节商会、广州市贵州遵义商会、贵州财经大学广州校友会
协办单位：深圳市贵州商会、东莞市贵州商会、中山市贵州商会、黔虎高尔夫球队、江门市贵州商会、珠海市贵州商会、惠州市贵州商会、肇庆市贵州商会、佛山市贵州商会、深圳市贵州遵义商会、深圳市贵州毕节商会、贵州财经大学深圳校友会
总策划单位：广州喜马拉雅战略咨询有限公司（中国顶尖的企业经营战略规划公司）
欢迎优秀广东贵商积极参与活动，向新时代展现出我们的风采！
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