子贡的智慧，说服别人的关键，是找到对方的需求

子贡是孔子最喜欢的弟子之一，子贡他会说话，他的外交水平绝对是春秋战国时代数一数二的。司马迁在《史记·仲尼弟子列传》中这样写道：

“子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。“

就是说，子贡这个人确实能说会道，常常把孔子都辩解得没话说。

列传中还记载了一个子贡游说诸国的例子，绝对是春秋战国外交事件的经典案例。

事情是这样子的，当时田常在齐国做乱，他忌惮齐国其他的贵族势力会对他造成威胁，于是，他撺掇他们去攻打鲁国。

这下，孔子和弟子们都很着急啊，鲁国是自己的国家，如果齐国的兵马真的打进来了，照他们现在的实力怎么抵挡得了呢？

这时候，孔子的很多弟子都表示愿意去其他国家游说一番，看看能不能阻止齐国攻打鲁国。子路、子游、子张他们都举手了，不过，孔子最后还是同意了子贡去。确实，这个事还只有子贡能办成，要换做其他人，估计真还没有这个水平。

那么子贡是怎么做的呢？

他先来到齐国，告诉田常，你这样做不对。鲁国这个国家君臣昏庸，地方窄小，你打它没有用，你不如去伐吴国，因为吴国实力雄厚，土地广袤，兵器锋利，如果你打下来绝对能够增加齐国的实力。

田常不以为然，你说打吴国就打吴国啊，哪有那么容易。

子贡就告诉他，这你就不懂了，你一定要考虑你的立场和目的。所谓“忧在内者攻强，忧在外者攻弱。你现在的问题是齐国贵族等其他人的势力挤兑你，导致你无法在齐国的政治场上站稳脚跟。那么你索性就想办法让这些人出去攻打大国，因为大国不好打，肯定会耗费很大的力气，到时候，国内空虚，国君还能找谁，肯定就会依靠你了。

田常一听觉得不错，但是他又有个难题，他说我手下的战士都跟着大伙去鲁国了，这会召集他们回来，不是惹人怀疑么？

子贡就说，没事，你让他们继续跟着大部队就行，等我去吴国游说一番，让他来帮忙救助鲁国攻打齐国时，你就再带着军队来应对他们。

田常同意了。

接着，子贡又来到了吴国。

他跟这个吴王说，“千钧之重加铢两而移。”意思是说，你们吴国和齐国都是大国，大家实力相差不多，但是现在齐国要去攻打鲁国，如果他打赢了，那么有了鲁国的支持，他的实力肯定会远超你们之上，这时候，你们再跟齐国对抗，实力就不均等了。这就好像一架天平的两端，不管那一端多加一些砝码，天平都会失重。

因此，子贡给吴王的意见是去攻打齐国，而且这样一来，你们就是救鲁伐齐，打着仁义的口号，帮助弱国攻打强国，这一定会有很多诸侯支持，也能够震慑晋国。

吴王一听觉得可以，但是他有所顾虑，因为他的背后还有个越国，说不定会捣乱，得先把越国解决了。

子贡说，越国的实力没有鲁国强，吴国的实力又差齐国那么一点点，如果你现在先打越国再打齐国，齐国早就把鲁国解决了，你还能打得过他们吗？既然要打，就要趁着时机赶紧打，不能拖拖妈妈的。如果你害怕越国侵犯，我去说服他，让他们出兵助你。

吴王也同意了，于是子贡又到了越国，找到越王勾践。

越王勾践很激动，他没有想到这样的大人物竟然来到了自己这偏远的小国。

子贡告诉他，越王你的机会到了。这吴王得意忘形，整天做着称霸的梦，到处攻占别人，大伙苦不堪言，加上太宰嚭得宠，从中作祟，吴王根本就分不清楚当今的局势。趁着他们出兵攻打齐国，国内空虚，你便可以端了他们的老窝。

勾践一听，确实不错，他很感激子贡的进言。后来，他还专门派了一支队伍说是前去帮助吴王打仗，吴王更加得意了。

最后，子贡还去了晋国，告诉晋王吴国很有可能打过来，到时候你一定得做好准备。

后来，吴国果然和齐国打上了，一开始吴国的军队赢了，吴王接着又北上去打晋国，于是，勾践就趁乱夺下吴国的土地，吴王知道这下后院起火了，才快马加鞭地赶了回去。不过，鲁国算是保住了。

子贡凭借他自己的一张嘴扭转了战争的整个局势。这就是“子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。“

他不仅改变了当时的情况，还改变整个春秋战国各诸侯间的走向。

子贡为什么能那么厉害呢？

我觉得有几个原因，首先子贡对当时的局势都很清楚，他知道每个国家的状况，国君和大臣之间有什么样的矛盾，他们的想法是什么，所以他能够判断出来怎么说服他们才行。

另外，子贡能够游说诸侯国，大家愿意听他说，有一方面的原因是子贡当时肯定是有名气的，从勾践对待子贡的态度上也能看出来，子贡一去，勾践是十分毕恭毕敬的，他是亲出门迎接，很客气地说，啊呀先生怎么来了，说明子贡的名声本来就是很旺的。

那么最重要的一点，就是子贡知道说服的技巧，其实这个东西也不难，就是你要通过局势的判断，知道你要说服的这个人他的利益需求是什么。你不仅要知道，还要把原因和策略分析给对方听，要让对方有确实可行的方法，这样他才会信任你，他才会认同你真的是为他在考虑的。

比如，子贡说服田常，他知道田常希望的是能够得到君主的器重，得到一部分权力，所以他从田常的角度出发，告诉他最好的方法就是让这些贵族和大臣们的士兵都去打仗，去打强国，削弱他们的实力，那么此时的君主没有人可以依靠了，你正好有了机会。

再比如吴王，他就抓住了这个人傲慢桀骜的特点，他野心大，一心想当霸主，所以他要给他绘制一片更广阔的蓝图，但是往往当你陷入自己狂大的时候，你也会露出破绽，让竞争对手攻破。

在春秋战国的风云场上，子贡的这个例子的确是很值得我们思考的，最关键的就是教我们怎么说话才能说服对方，感兴趣的朋友可以好好看下《史记》琢磨一下。