干货分享,企业短视频矩阵账号的定位方法

处于21世纪互联网时代的我们，无论是线上还是线下，企业之间的竞争实质就是流量的竞争，不知道大家是否同意大兵这个说法，如果认同，下面就来给大家讲讲近几年火得一塌糊涂的短视频，讲讲短视频账号如何定位。

在讲企业短视频矩阵账号前，先来讲讲企业短视频运营落地三大难点：
难点一：不坚持；
难点二：只做免费，不做“付费”
难点三：绩效考核不分前期和后期的标准；
以上是传统企业短视频矩阵帐号运营的三大难点，大家是否认同，认同就再接着往下看。

一、企业短视频矩阵包括哪几种?

先来了解下传统企业做短视频矩阵帐号的好处：
（1）增加企业多个询盘流量入口；
（2）提高企业产品的曝光率；
（3）降低封号给企业短视频营销带来的不利影响；
（4）可将目标客户人群进行细分。

01、不同短视频平台矩阵

企业不同短视频平台矩
阵号策略
短视频首发建议平台有：抖音、快手、视频号；
短视频补发建议平台：西瓜、bili、小红书；

抖音、快手、视频号的区别：

1、平台流量
抖音：6亿日活用户
快手：4亿日活用户
视频号：2亿日活用户
2、定位
抖音：视频质量要求高，视频讲究的是散发美的气息；
快手：属于社群营销的一种，老铁文化，接地气；
视频号：鼓励个人创作，人人都可参考创作的短视频平台。
3、受众人群
抖音：一二线城市，时尚青年男女居多；
快手：三四线下沉城市、县镇居民、乡村青年人群居多；
视频号：无人群分界线。
4、展示方式
抖音：支持8~15秒竖屏方式进行展现，强调的是优美时尚气息；
快手：竖屏全屏展现方式，信息瀑布流式的展现形式；
视频号：可发1分钟短视频，展现方式也是瀑布信息流式的展现形式，还可带公众号图文链接。

02、同一平台的帐号矩阵

1）以品牌为中心搭建同一平台帐号矩阵

可搭建同一品牌词不同产品的短视频帐号，例如美的风扇、美的空调、美的电冰箱等；
也可以根据不同的服务人群、不同销售场景进行细分，例如丁香医生、丁香妈妈、来问丁医生等。
还可搭建同一品牌词不同的地区的短视频帐号，例如上海美的空调、北京美的空调等。

2）以成功模式为中心搭建同一平台帐号矩阵

以WPS为例，帐号名称可写成wps云办公、Wps Office、wps精品课等。

03、企业矩阵定位布局策略

1）短视频企业营销的双T型布局
纵向：企业营销布局，由销售部门人员创建个人短视频号，主打个人IP多元化人设。引流到个人商务微信转化。例如个人抖音号、视频号等。
短视频营销如何布局
短视频营销是企业战略布局自由而下形成统一部署规划，由企业营销部门打造的官司方主帐号，由企业员工打造个人IP号，实现中央集权管理模式，打造多元化获客矩阵。

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