李宁安踏推动国潮热，转型路漫漫，曾经的“国产鞋王”却沦落至此

由于三月份的新疆棉事件，我国群众的爱国热情被推向了一个高潮，代言明星纷纷与涉事品牌解约，李宁、安踏先后签下顶流代言，抓住了最好的营销时机，后续其他国货品牌也陆陆续续找了明星代言增加品牌效益，一时间，“国潮热”席卷全国，大家纷纷上身、上脚国货运动品牌，中国的运动潮牌开始崛起。

▲安踏官宣代言人

提到中国的鞋品牌，除了李宁、安踏，你还能想到哪些品牌呢？我想，你一定听说过“达芙妮”。曾经的达芙妮一度被叫做“国产鞋王”，几乎每个商场都有它的专柜，基本每位女士都有几双达芙妮的鞋子。达芙妮从顶峰到没落其实也并没有经历太长的时间，在今年的上半年，它的营业额已经由亏损变成盈利了，但后来才发现，这也是因为关闭了很多门店，又卖房又卖地的，才扭转了局势。

▲国潮崛起

达芙妮的崛起

达芙妮从创立之初到上市其实只用了5年的时间，可以说是一个商业奇迹。在这段时间里，它一直给人的印象就是“时尚”，由于做的基本都是女士鞋，达芙妮受到了女性的追捧，大家买鞋的时候，第一个想到就是去达芙妮的店里转转。据说，达芙妮的火热程度是很惊人的，每卖出5双女士鞋，必有一双是达芙妮，正因如此，达芙妮迅速占领了国内相关市场，更是获得了“国产鞋王”的称号。

▲达芙妮

达芙妮的衰落

往往泰极来，达到了顶峰就会见证衰落。21世纪的到来，众多品牌蜂拥而至，达芙妮也就渐渐没落，失去了鞋王的宝座。很多企业的衰落都是由于扩张，达芙妮也不例外，在短期内想要迅速扩张的达芙妮，明显还是高估了自己的实力，虽然品牌知名度打开了，市场占有率也更高了，甚至效益在变好，但由于快速扩张所导致的资金链的危机，给公司带来了毁灭性的财务危机。

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▲达芙妮女鞋

想要迅速占领市场的达芙妮得到了相应的“回报”，由于快速的发展需要大量劳动力和丰富的库存作为支撑，达芙妮不断地铤而走险，致使整个公司的资金链一直处于紧绷的、岌岌可危的状态，只要稍有差池，资金链就会断裂。而种种迹象都在说明，达芙妮的抗风险能力很低，这样的状态实在是战战兢兢，如履薄冰。

达芙妮跌落神坛

当然，致使达芙妮跌落神坛的原因绝不是因为扩张，事实上还是由于它的受众定位不够清晰。要知道，一般的品牌都会有分高端线和普通线，就比如李宁，它的高端线现在就是中国李宁和李宁1990，这两个子品牌甚至会涉及到一些走秀款的设计，价格就会相对较高，那么作为对应的普通线，价格就比较亲民了。

▲李宁1990

但是达芙妮却没有这类的区分，为了回笼资金，达芙妮不停地打折、抛售，原先买一双鞋的钱现在可以买四五双，这让一些新客怀疑它的质量和真假，也让一些老客很寒心，正是因为失去了消费者的信任和忠诚度，达芙妮才一步步走到了今天。

对于达芙妮来说，似乎最好的时机已经过去了，它的转型路上存在了太多的不确定，让它犹豫不决迟迟没有抉择。由于各种原因再加上品控得不到统一，网上线下的达芙妮质量参差不齐，也正因为如此，消费者已经不敢轻易下单了。