罗军与他的分享经济模式

我认识罗军，已经超过 10 年了，亲眼见证了他从一名高级职业经理人，到纳斯达克上市公司（新浪乐居）联合创始人，然后又从头开始，开创一个行业，成为中国分享经济的领军者。

在罗军身上，我们既能看到一名互联网创业者的理想主义，又能看到一名会计师的严谨，还能看到一个上海男人的精明。可以说，他属于中国创业者中的“海派”：低调优雅，精打细算，从不“裸奔”，也很少贴身肉搏，同时对大势始终有很清晰的把握。

也许正是这种对行业规律的尊重和对行业方向感、节奏感的把握使得途家和斯维登能够经得起长时间的考验，不但一直保持行业领先地位，还摸索出了一套“真正能赚钱的分享经济”模式。

本书中提到的一个案例很有意思：众所周知，2020 年新冠肺炎疫情给酒店及民宿业带来的冲击堪称致命性的。但是罗军发现，在国内疫情最严重的两个月，斯维登整体盈亏情况与 2019 年同期相比，并没有太大的变化。原因就是他们应用了更好的商业模式，可以做到成本随着收益同步下降——这就是模式的价值。

罗军在途家和斯维登践行的“分享经济”，与国内一些名为“共享经济”的“租赁”模式有很大的不同。它真正将物品所有权和使用权分离，商品由物主提供，由企业运营，由客户使用，这是一种非常强调价值重塑和碎片整合的商业模式。由于“使用而不占有”，它的边际成本趋近于零，因而可以不断复制，拥有更好的盈利前景和较强的抗风险能力。

同样是在分享（共享）经济领域创业，有的人做的是快生意，有的人则选择一步一个脚印，重做一个行业，虽然可能看起来没有很大的声势，但却逐渐把自己做成了新经济的标杆。

当然，更严谨的商业模式也要求创业者对产业有更深入、细致的研究，在运营方面也要更精细化：一方面，由于模糊了“拥有”和“占有”的界限，对用户信息维护、财产安全管理就要更全面、更系统；另一方面，分享经济模式要想发挥作用，需要通过互联网工具对碎片化的市场供给和需求进行整合，因此对服务的标准化和成本控制要求更高。

正如罗军在书中所说：“经济模式带来商业模式，商业模式带来产品模式”。十年来，围绕分享经济模式的落地，途家和斯维登进行了开创性的探索，他们先后经历了分享闲置物品、分享二次闲置库存、分享异业合作、分享用户购物平台、分享美好时光五个阶段，每个阶段都有自己的特点，形成了“斯维登五维分享经济理论”。这可以说是罗军团队对中国，乃至对全世界新经济发展，从理论到实践做出的巨大贡献，他们为后来的创业者探明了道路。

不同的行业肯定会有不同的现实场景，分享经济模式应用到某一具体行业，也许需要创业者构建不同的商业模式和路径。但我相信，罗军的案例中有几个关键点，对于多数创业者来说是共通的：首先，如何根据新经济原理，合理设计商业模式；其次，如何把管理思想编进系统，进行精细化实现；第三，如何围绕新商业模式搭建团队，推行严格的目标管理。

在书中，罗军对途家和斯维登面对各种具体问题时的解决方案和思路，都做了详细地拆解，相信能给很多创业者带来启发。分享经济作为 21 世纪具有代表性的先进经济模式，如果能够被准确理解并高效运用，将能极大优化和升级创业者的商业模式。

我很庆幸，罗军这样的优秀创业者是我们黑马（黑马营七期）中的一员；我也很高兴，罗军还是我们黑马实验室的“教练”之一。

在黑马实验室平台上，罗军的“分享经济实验室”曾进行过一次创举：尝试把创投圈的资源与地方政府和地方创业力量结合起来，把分享经济理念和乡村振兴战略结合起来，在四川省新津县 a开办了“乡村振兴产业实验室”，共同引领中国的产业升级。

那是2019年10月，以成都新津县乡村振兴研究院为主体，“分享经济实验室”和新津县委党校、四川绿领乡村振兴培训学院、新津技工学校等教学培训机构合作，共同打造了这个“乡村振兴产业实验室”。在随后的三个多月中，罗军团队和黑马助教团，与来自全国 20 省的 52 名企业创始人，围绕乡村振兴主题进行产业研讨、场景实训和创新赋能，帮助创业者完成了认知、业务、资本、政务四大模块的加速。

就在结业现场，有寓多多、极限之路、房车世界等 8 家公司与斯维登达成了合作意向，科芯集团、重庆新陆农业、恒星文旅、鳌游乡里乡村民宿等 12 家企业在新津县达成了合作共识……我们一起为中国新乡村产业的就地、就近升级和健康快速成长出了一份力。

从 2016 年创立到 2021 年 5 月，黑马实验室累计加速创业者近 1800 人次，有 60 多位企业家、投资人、专家学者入驻，已经成为中国领先的产业加速器集群。但我们一直很清醒，在中国广袤的城乡当中，还隐藏着巨大的创业渴望和商业可能性，“分享经济实验室”的这一次尝试，让我们看到了更广阔的未来。

中国的创业服务领域有三股力量：第一股力量是各类投资人，他们为创业者提供资本；第二股力量是各“实验室”中像罗军这样的先行者，他们能帮助创业者提升认知、提供资源，可以说是创业“教练”；第三股力量就是各个城市或园区中的“加速空间”，这是创业者成长的地理空间。

目前，黑马实验室很大程度上还是“虚拟加速器”。我们希望，下一步能够把投资人、教练、加速空间三股力量结合起来，让虚拟加速器走向商业大地，走向产业城市。因为中国未来的产业升级必然要在各个产业城市中展开。这些城市中的创业者，是中国未来参与国际竞争最重要的生力军。希望有更多的投资人、创业者、 产业专家和相关机构能够像罗军这样，与我们一道，共同助力中国城市的产业升级！

牛文文

创业黑马集团董事长

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