解读名酒双沟高质量发展“密码”

今天，一年一度的华糖万商领袖大会（以下简称万商大会）在河南郑州盛大开幕，在每年的万商大会期间，主办方华糖云商都会针对每个产业举办相应的峰会，而今天酒类的产业峰会为“十四五”中国酒业高质量发展峰会。本次活动以“十四五”期间名优企业如何进行高质量发展作为背景，并进行相关话题研讨。

白酒行业经历了从过去的规模扩张和快速发展到今天的行业分化，其中产品线调结构，营销控量、价格调整，品牌跨界创新等方面，都是高质量的体现。而洋河在高质量发展的持续性方面为行业做出了表率。在本次高质量发展峰会上，洋河股份总裁助理、双沟酒业销售有限公司总经理张学谦进行了《新时代 新格局 新机遇》的专题演讲。他表示，在“十四五”新征程上，怀揣“梦想文化”的洋河股份正在加速铺展名酒发展新画卷。

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“12345”战略体系开启洋河发展新时代

对于洋河的“新时代”，张学谦用“12345”五个数字进行了概述。

其中，“1”是指以“打造洋河的精彩年代、双沟的风彩当代、贵酒的多彩时代，开创洋河股份发展新格局”作为奋斗目标，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加高效的发展。

“2”是指品质走在行业前列，品牌走在全国前列，做中国名酒的领航者和排头兵。

“3”是指三类协同机制，即厂商共生、厂城共建、产业共享、业态共融的“四位一体”；生产、生活、生态、生命的“四生融合”；高端化、品牌化、国际化、资本化的“四化同步。”

“4”是指四种奋进姿态，即始终坚持竞争战斗者的姿态、发展争先者的姿态、责任践行者的姿态、政治忠诚者的姿态。

“5”是指包括品质立企、品牌强企、创新富企、文化活企、人才兴企在内的五大战略，来推动企业实现高质量发展。

张学谦表示，“十四五”期间，洋河有信心、有决心以奋进姿态继续保持高质量发展。

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“一体两翼”发展模式，改写市场发展新格局

对于市场方面的发展，张学谦提到，洋河这两年正在进行组织变革和营销变革，并在今年10月以后呈现出比较好的效果。明年也将会围绕品牌、文化、创新、人才等多个维度出发，推动企业高质量发展。并且在品牌格局上，公司以洋河作为第一主导品牌，双沟、贵酒梯次跟进的一体两翼发展模式，正在逐步改写白酒市场新格局。

对此，张学谦对洋河、双沟以及贵酒三大品牌的定位和发展进行了详细介绍。其中，洋河以拥抱时代梦想，致力成为行业引领者。他介绍到，在近期出炉的《2021胡润中国食品行业百强榜》上，洋河股份以2685亿元的价值，位列全国第九。梦之蓝、天之蓝、海之蓝三大品牌更是均位列《2021胡润品牌榜》，成为除阿里巴巴，腾讯控股外，上榜品牌数量最多的母公司。同时，洋河正加速拥抱数字化，用科技创新为品质护航，以创新为显著特征的新动能正让洋河高质量发展呈现新气象，焕发新活力。

双沟正在实现全面复兴，高速增长。他向在场的嘉宾们介绍，双沟是中国唯一一座建立在湿地上的酒厂，自然环境优越。在历史上，曾于1912年获孙中山题写“双沟醴泉”赞誉，多次荣膺“中国名酒”称号。在“双名酒”的发展战略下，焕发新生的双沟，敲开了全面复兴的大门，开始了一场“加速跑”。今年以来，在实现高速增长的同时，双沟全国化布局不断深入，核心市场增长迅速，品牌多点开花，呈现出强劲的发展势头。

对于贵酒的发展，张学谦表示，在“消费迭带”、“品质时代”的背景标签下，“酱香热”继续发酵升温，酱酒正在迎来“黄金时代”，洋河股份旗下的贵州贵酒作为典型的老字号酱香型名酒，其品质优势和稀缺价值成功引领起高端酱酒的消费新潮流。

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双沟的风采当代，绽放财富新机遇

对于双沟“十四五”的发展目标，张学谦表示：“未来5年，将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年。对此，公司已经全面确立了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。

从品牌战略来看，珍宝坊定位于双沟全国化中高端品牌，要做好明代珍宝窖池保护与传承，讲好珍宝坊品牌故事，将“珍宝坊”打造成全国中高端白酒市场的优势品牌之一。

苏酒品牌要打造成为双沟全国化高端品牌，通过打造“中国高端生态湿地白酒”，与“强、富、美、高”新江苏的价值表达相响应，传播美好优雅、力争头排的文化特质与内涵，和梦之蓝蓝色IP相得益彰，交相辉映。

将双沟打造成为全国化“民酒”品牌，张学谦提到，要矢志不移做好老百姓口碑爆表的“口粮酒”，将金奖双沟打造成全国化“民酒”强势品牌之一。

从营销战略方面来看，双沟将以“三个集中、三个精准、三个创新”为指导，重塑营销体系，构建强大营销势能。

其中三个集中包括向主线产品集中，做高苏酒、做大珍宝坊、做亮双沟；向战略产品集中，即头排苏酒、绿苏、圣坊、君坊、金奖双沟；向增量产品集中，针对各区域白酒市场消费结构的差异化，分区域向优势战略产品集中营销资源。

三个精准包括市场精准、客户精准、传播精准。“十四五”期间，通过市场精准划分，与资源高效匹配，打造8个销售过5亿的高地市场，15个销售过2亿的突破性市场，以点带面，形成各区域联动板块。

三个创新包括模式创新，组织创新，机制创新。围绕厂商联营、厂商联盟、厂商共建的核心诉求，进行通路模式创新，对现有组织与机制等进行迭带升级，打造能征善战的营销铁军。构建高效能的通路与组织体系。