弘辽科技：关于多多场景ocpx技巧

发现做拼多多的商家是越来越多了，拼多多ocpx是一种推广出价模式，基于商家设置的预期成交出价，能够跟多多场景一同使用。很多新手商家对这块并不是很会使用，今天我们就来聊聊关于ocpx推广的一些技巧。

一、我们要明确OCPX的推广目的。

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而OCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而OCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于新手商家或者说没太多时间操作的商家来说更建议开OCPX计划，一方面节省时间，另外数据也能进行平稳期，主要把控好数据有一定流量和成交出价即可。

二、OCPX不同阶段不同操作

第一阶段属于数据积累期，我们设置点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照我们设置的点击出价去进行一个智能投放，所以我一般建议大家使用默认系统建议的价格。

当订单量积累慢，说明曝光太少，出价过低，我们可以同时提升点击出价和预估成交出价，如果出价成本超过预期，但是数据指标都不太理想，那么我们再针对性的进行优化，比如商品详情页，创意图，标题，设置优惠券等等。

如果平均成交花费符合预期，那就继续观察两天数据，出价保持不变或者提高点击出价。

如果商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。

第二阶段，当计划七天内完成十单成交，那么系统就会自动进入到第二阶段了，第二阶段属于正式投放期。按照之前设定的预期成交出价进行自动投放。当进行投放一段时间后数据达到稳定了，我们在根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

我们可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价，合理的正确出价=每笔成交额（笔单价）/商家期望的ROI。

活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款，在不考虑ROI的基础上，为大流量而生，把成交出价尽可能往上提，可以有一定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速度的提升商品排名。

日常销售计划

在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。

ROI计划

在商品推广进入平稳期之后，商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流，那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI，从而使该计划达到高效盈利的效果，让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

整体上如果订单量减少，曝光下降导致产品权重跟不上，那么可以通过提高预期成交价格或者用多多进宝，搜索推广等多渠道配合引流。

如果成本变高或者波动，各个数据指标都很低的情况，那我们也要进行针对性的优化，比如创意图，标题，商品详情等。

如果平均成交花费与实际出价不匹配，那我们可以以三天数据作为依据在进行出价调整。

整体来说这个场景ocpx计划说难不难，其实是比较简单的，我们做之前最好是做好了销量基础。

无非就是两个阶段的玩法，第一阶段记住核心就是数据的积累，成交出价设置可以为平均的三到五倍，成交出价高是为了让整体计划曝光量更大，有了大量数据又保证计划不跑偏，这才叫数据积累期。

第二阶段核心玩法就是把成交出价降为建议价，因为到这个阶段，限制条件变为市场和成交，出价曝光会变少，花费会变慢，这很正常，所以这都是一个从0到1的过程，也都是要根据实际情况来优化调整的。

总结一下：

点击出价决定了PPC的上限，成交出价决定了曝光量的上限。一阶段积累大数据，到二阶段才能真正的叫智能投放。能调整的不多，主要是系统帮助我们去优化，拼多多做付费推广部分还是很容易的，点击单价又低，投产又好做，能让大家真正的享受盈利的乐趣！