街边的五金店靠什么赚钱？为何几乎没什么生意，却不会倒闭？

这只是表象，五金店开得好，一年赚七八十万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人不知道罢了！

五金店是非常常见的一类店铺，几乎每个小区楼下或周边都会有两三家五金建材店，这种小区五金店，被称为“装修界的杂货铺”！

通常情况下，这种小区五金店一般都不太大，但是里面的样品繁多，基本上能塞东西的地方，都是塞得满满当当的。

然而，细心的朋友可能会发现，平时这些五金店的客流量很少，几乎没什么生意，大多数情况下都只有老板娘一个人在里面玩手机。

但就是这样一个不起眼的小五金店，它的总体收入和利润率，其实都是很高的。要知道，人均存款高的行业里面，有一群人就是五金店的老板！

有些人开了几年五金店，就可以买房、买豪车，甚至有些五金店一年可以赚几十万或者上百万的利润，那么，他们到底‬是‬如何‬赚钱的‬‬呢‬？

说实话，这个疑问我也是最近才知道答案的，我姑父在老家开了一家小五金店，前段时间跟他闲聊，他给我透露了这个行业的秘密。

其实，这些五金店之所以这么赚钱，能够常年屹立不倒，当然也是有他们自己赚钱的门道，今天我就跟大家简单分享一下！

五金店的整体利润很高

我姑父在老家开的那家五金店，店面也不大，也就七十多个平方，租金一万块钱一个月！

俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，他这个五金店的店面虽然不大，但是种类齐全，什么东西都有。

你可不要以为五金店就是卖一些塑料、电线和玻璃胶的，实际上这些东西的利润并不低，一根塑料水管就可以赚40块钱。

要知道，零售的产品，利润要在40%左右，如果要的量比较大，或者是长期合作的一些公司，利润基本上也要在30%左右！

也正是因为五金店的利润率非常高，所以，即便五金店的客流量比较少，零售出去的东西不多，但落入口袋的利润并不少。

五金店的部分产品进货成本低

起初，我一直以为，像平时我们使用的螺丝刀、老虎钳子等工具，在拿货时，肯定是按件计费的。

但是，听完姑父的一番话之‬后，我立刻傻眼了，原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具，在进货时都是按斤称的！

就拿指甲刀来说，十块钱一斤，一斤可以称二十个左右，平均下来，也就两毛钱一个，再比如螺丝刀八块钱一斤，扳手也就九块钱一斤。

要知道，我们平时在五金店单买一个螺丝刀或者一个扳手，至少要几块钱，甚至十几块钱！

虽说在进货时，商家有一定的起订量，但是这些工具的品种众多，如果每一种都进一些的话，那么起订量也不会成为他们进货的负担。

五金店的一些配件利润比较高

事实上，五金店的一些品牌设备，价格还是相对透明的，利润不是很高，但是这些品牌设备的配件却很赚钱！

比如，五金店卖出去一台品牌电锤，也就赚个五十块钱，但是如果卖钻头的话，单个钻头的利润就有三块钱。

而且对于这种易损耗的配件，工人或者采购在购买时，一次性就要买好多个，这样算下来，配件的利润可要比设备的利润要高很多！

五金店的一部分收入来源于上门安装

现在很多五金店都属于夫妻店，平时店里面都是老板娘负责守店卖货，老板负责进货、送货、维修、上门安装。

你可不要小瞧五金店在安装上面的收入 ，从实际情况来看，安装费的收入，有可能比产品本身的利润还要高！

比如，居民家里的水管出现漏水问题，购买的水管材料费，可能也就三十块钱，但是上门的安装费就得五十块钱，就算上门换个灯，也要三十块钱了。

而且，这个上门安装费的标准还只是在一个小县城，如果是一线城市，上门安装的费用肯定会更高！

所以，对于很多街边的五金店来说，上门安装费已经成为了他们非常重要的一块收入来源。

当然，这也是网店无法替代的，比如你从网上购买一些五金，但是你不一定会安装，最终不得不花钱找五金店的人来帮忙安装！

五金店的购买率很高

众所周知，我们平时去逛超市，很多情况下都是漫无目的地闲逛，有时候会买一些东西，有时候会空手而归。

然而，五金店并不像普通的超市，五金店的购买率是非常高的，大多数人进五金店，只要有货，基本上都会购买！

因为大家去五金店的目的都很明确，不是去闲逛，而是去买东西，也正是因为顾客的购买率很高，所以即便平时五金店的客流量很少，但成交率却非常高。

因此，对于五金店来说，其实不需要门庭若市，只要每天有十几个客户上门，就能有稳定的收入！

五金店有稳定的客户源

其实，那些真正赚钱的五金店，基本上都是开了好几年的门店，而且大多都是开在小区附近！

像我姑父的店面，就是小区刚交房的时候开的，时间一长，他跟附近的小区居民就慢慢熟悉了，这样一来就有了固定的客源。

另外，他这个小五金店还组建了小区五金群，平时小区里面的居民若是有五金需求，只需要在群里说一声，他就会主动送货上门。

虽然像门锁、灯泡这种五金的购买率很低，可以说是几年都不换一次，但是如果一个小区的入住率比较高，人数比较多，综合收入还是很可观的。

五金店通过维修设备来赚钱

其实，五金店的利润来源还是挺多的，就比如维修设备也是他们赚钱的方式之一！

像普通的电钻或者切割机，如果转子烧坏了，拿到五金店去维修的话，至少需要花费五十块钱。

开一家五金店，一定要学会维修设备，哪怕没人来买设备，只要一天到晚有人来修设备，一天也能挣个五六百！

五金店服务覆盖范围广

现在的五金店，他们提供的服务覆盖范围非常广，换句话说，什么赚钱就做什么！

比如说配个钥匙、房屋吊顶、防水补漏、帮忙开锁、水电安装等等，反正只要是他们能挨上边的，都要尝试一下。

五金店有稳定的大客户

事实上，零售只占了五金店营业额的一小部分，真正赚钱的五金店，从来都不是靠散户来盈利，而是靠大客户！

首先，五金店会跟一些工地的包工头合作，一个项目要从五金店购买的东西，并不在少数，如果项目比较大，甚至可能达到十几万块钱。

其次，五金店也会跟一些装修团队合作，一个装修单全包的话，至少几千元的采购量，包括水泥、腻子粉、胶水、电缆、PVC管等。

除此之外，部分五金店还会对接企事业单位采购员，这些单位的采购员会购买的一些产品，比如玻璃胶、勾缝剂、美缝剂、螺丝、管件、车窗配件，而且量都很大。

所以，一些人开五金店的真正目的，并不是为了销售给个人，而是为他的‬大客户提供产品后盾。要知道，这些客户的采购量很大，即便利润低一点，也能够赚到大钱。

五金店开得好，确实是一个非常赚钱的项目，但是近年来，随着网购的不断兴起，再加上五金店的竞争也越来越激烈，而且很多小区客户已经基本稳定，该装修的都装修完了。

所以，想要开一家五金店，也不是一件容易的事，虽然感觉这个行业‬没什么技术含量和行业壁垒，但是还是有很多注意事项的！

那么，开一家五金店有哪些注意事项呢？

1.入行难度大

综合来说，五金机电的入行还是有一定的难度的，因为五金机电的商品多为非标品，也就是没有统一的市场标准！

商品生产的企业也寥寥无几，这样就导致商品的价格区间非常大，没有一定的经验，采购成本会升高，所以入行还是有一定的行业经验比较好。

2.门店的选址

想要开一家五金店，首先要考虑的就是门店的选址问题，一般根据城市的大小，可以分为两种情况。

如果是三四线城市，多以市区的老的五金一条街或者综合性的建材商贸城为主。

在门店的选择上，面积越大越好，门口的停车位越多越好，距离仓库越近越好，最好是前店后仓，或者是上店下仓。

如果是一二线城市，多以专业性的五金机电批发商城为主，门店建议越靠近主要的交通要道越好，门头牌越大越好，同行越多越好！

3.资金投入和品类选择

开一家五金店，资金投入可大可小，以100平左右的小店来说，投资20万到100万不等。

当然，业绩和投入的资金是有一定的关联的，一般品类越多越全，业绩也会相应越高！

要知道，如果是单做几个品类，是很难覆盖整个经营成本的。所以，需要不断地增加你的经营范围，只有这样才能让顾客完成一站式采购。

刚开始开店的时候，肯定是多品类少库存的去尝试，然后找到好卖的产品，再不断的去优化它的进货成本和进货渠道，长期反复地做，才能越做越好。

4.要有一颗好心态

从实际情况来看，一家五金店的平均盈利周期大约是两到三年，当然，这个也是因人而异的！

正常来说，开业前两年可能没什么收入，因为刚开始创业，什么都不会做，要学会安装水电、安装卫浴等，这大概需要两年的时间。

另外，开店也要一年时间，因为刚开始并不懂行情，是很难赚到钱的。

所以，如果你想开一家五金店，你就要做好前期没有盈利的准备，要保持一颗好心态！

5.资金周转问题

开五金店的老板们都知道，如果五金店卖建材的话，肯定会存在欠账的问题，因为不欠账就意味着没有生意！

但是你要有本事欠得出去，还要有本事收得回来，好多卖建材的，就是因为把账欠出去，收不回来，然后就不做了。因此，如果你的五金店想要卖建材，你就做好要账的准备。

除此之外，开五金店，特别是想做大的，每年的欠账就要几十万，所以，你要有足够的流动资金！

6.压货问题

五金店的压货问题也是比较重要的，比方说电线，去年4平方的电线，是200多一卷，今年涨到了300多一卷，一卷差不多涨了100块钱。

有的时候，你明明知道什么时间段是价格的最低点，但是你没有钱压货，这就会导致别人280块钱一卷可以卖出去，但是你拿货就要拿到300多块钱！

这样的话，你店里的电线就没法卖出去了，而且电线是搭配其他东西一起卖的，这样就很容易流失一些老顾客。

现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也‬在不断变化，一家小的五金零售门店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！

7.夫妻间要和睦相处

这个问题看起来很简单，但是做起来也许很难，前面有提到过，五金店基本上都是夫妻店。

由于老板要上门安装维修，而老板娘要在店里守着店，两个人需要一定的配合，所以经常会出现意见不合，吵架拌嘴的情况，一旦发生矛盾，就有可能出现关门歇业的情况！

在我们小区边上的一家五金店，老板特别抠门，生怕老板娘把钱拿到娘家去，然后老板娘就没心情看店。即使是把店开着，也是跑到楼上唱歌跳舞，店里的东西被人拿走都不知道。

现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也在不断变化，一家小的五金零售店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！

那么，如何提升现有五金门店的业绩呢？

1.门店的外观，要做到显眼且易识别，要知道，好的门面设计可是客户选择进店的保障。

2.商品要丰富且定价合理！首先，需求大的商品，要突出摆放，其次，定价合理可以给客户留下一个较好的印象。

3.要认真接待每一位进店的客户，因为没有人会到五金店里闲逛。所以，当不能成交时，要多考虑自身的问题！

4.在不忙的时候，一定要多对自己的商品进行研究总结，给客户介绍商品时也不要只聊价格，重要的是介绍商品的卖点和功能。

5.要积极添加客户的联系方式，因为发一千张的传单，都不如回访一个老客户。而且小的门店没有必要出去跑业务，服务好每一个客户，足不出户，业绩就能够轻松增长！

6.提升门店在本地的影响力，聚集一波同行进行交流学习，同行抱团发展，优化供应链，做到轻松管理，解放自己。

7.服务也得跟着上，现在的年轻人讲究的是品质、场景和服务，一个年轻人的消费，很容易为服务买单！

写在最后

事实上，目前五金店呈现出了截然不同的两种情况，有些五金店做得好的，可以年赚几十万，甚至上百万！

但有些五金店做得不好的，也有可能因为出现亏损而关门歇业，要知道，有些五金店的存货，可以达到几十万。

如果这些存货不能够及时销售出去，就会形成积压，积压太多，就会给五金店带来很大的压力，这也是潜在的倒闭风险。

现在这个市场环境下，赚钱是非常困难的，但总有一些人无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出！

五金建材是一个没有天花板的行业，有眼光的五金店老板，甚至还在各种渠道留意商机，看看有没有颠覆行业传统的好产品，有没有新的业务增长点出现。

毕竟，现在这个社会的商机，唯一不变的就是一直在变！

当然，这个行业也不是谁都能做的，外行贸然进入，很容易造成商品积压，挣货不挣钱。更何况人家卖的不一定是五金，而是服务能力和人脉。所以，不懂行的人一定要谨慎入行！