Comme Moi品牌创始人及主理人吕燕：年轻人创业一定要有强大的内心，千万不能玻璃心

由《商业周刊/中文版》主办的The Year Ahead展望2022峰会，2021年12月9-10日在上海浦东陆家嘴国际金融中心丽思卡尔顿酒店精彩呈现。本届峰会为期两天，再次集聚全球各行业精英，前瞻经济趋势，展望新一年的商业变革，共同探索商业世界即将到来的机遇与挑战。

在10日下午的“青年企业家”环节，Comme Moi品牌创始人及主理人吕燕与《商业周刊/中文版》事业群出版人、现代传播集团执行董事李剑就创业、女性等话题进行了对谈。

Comme Moi品牌创始人及主理人吕燕（左）与《商业周刊/中文版》事业群出版人、现代传播集团执行董事李剑（右）就创业、女性等话题进行对谈

吕燕曾是中国时尚界家喻户晓的超模，即便是不关心时装周、潮流趋势的普罗大众，都能叫出她的名字。2013年，吕燕创立了自己的服装品牌COMME MOI，意思是“像我一样”，提倡“敢于尝试，不怕失败去做自己想做的事情”的品牌精神。

从风格来看，COMME MOI定位“都市大女人”角色。何为“大女人”？吕燕认为，如今，25～40岁的女性角色较为多元。她是上得厅堂、下得厨房的人，也是一个领导，是一个员工，还是一个妈妈，“女性在一天当中角色迅速转换怎么得体就是我们要做的。”吕燕说，“我是希望能体现女性价值，它不是符合所有人的。”

经过多年的不懈努力，该品牌终于成为国内销售额上升最快的新锐品牌之一，更收获了海量粉丝。极少打折，遇到电商促销日，吕燕会开通白名单，只把过季的产品放上去，其他产品均不打折。凭借着吕燕的品味和审美，COMME MOI在四年亏损后，目前增长率已经超过400%。从2015年开店到现在，它在全国用有20家直营店，且打通了线上线下全渠道。

当李剑问及，模特自带光环，明明可以当明星、参加真人秀，或者当演员，为什么要从零开始，转型做服装？毕竟，这个行业要比那些已经触手可及的职业所面临的困难多得多。

吕燕坦言，她是一个物欲较低的人，尽管模特事业让她挖到了人生第一桶金，但她认为，模特事业是一个掌控力特别缺失的职业，“因为都是别人在选你，而你没有能力选别人。”吕燕说，她希望做一件自己拥有掌控力，能让自己学到东西，让自己有成就感，实现自我价值感的事。吕燕笑谈，如今，自己最重要的事就是把企业做起来，带动团队，让大家齐心协力朝一个目标去发展。

吕燕感慨道，创业很难，但没有想到会这么难。如果今天再让她选择重新创业，她可能会仔细考虑后再做决定。不过，吕燕并不后悔，她说：“好多人在大公司工作过，他也不见得创业能成。”而她没有创过业，无知者无畏，埋头往前冲，没有考虑那么多的利益得失，“只想把这件事情做到”。如今，作为创业者的吕燕，在经历了初期寻找不到优质供应商，中期找不到好工厂，如今正在遭遇管理人的困境中，她一步步成长并成熟。“以前从未考虑的事情，我都要考虑到。”

对想要从事服装行业的年轻人，吕燕建议他们先去大公司学习这个行业的流程再去创业，会大大增加成功率。她的经历让她学会了光是服装本身，从提出一个设计构想，到顾客把实物拿到手中，就包括设计、打版、面料采购、制衣、检验、存仓出货等十几个流程，除此之外，主理人每年还要为广告勘景、办秀，解决销售、财务、人事等问题。

吕燕身边的友人笑谈她是一个集齐了“七龙珠”去做品牌的人，不是每个人都能集齐“七龙珠”的。

“什么是七龙珠？”李剑问。

吕燕眯起眼睛露出了灿烂的笑容说：“他们觉得我自带流量，有这么多明星好友，我自己有钱，所以就算创业亏了还可以支撑。我自己去谈合作，他们看到名模来了也给个面子。我还有一个伙伴专门做供应链。诸多方方面面的优势集合起来就是大家心目中的七龙珠。”

吕燕认为，年轻人创业一定要有强大的内心，千万不能玻璃心，“以前自己安顿好自己就可以，但是做企业不但要自己够强大，还要安抚手底下的所有人，这个很重要。”吕燕说，此外，还要勇敢自信，不要太在意成败，即便是失败了，也是为再创业积累经验，“不用把自己看的那么重，就去试，你试了起码有50%成功的机会，不试连零的机会都没有。”

千锤百炼，铸就服装设计界的“燕姐”。如今的吕燕，行业人不论年轻大小，大多会尊称她一声“燕姐”，这是领导力的体现。吕燕认为，领导力首先要会换位思考。其次是帮助下面的人解决问题，“你作为领导不是大声呵斥、指责，而是怎么跟他们一起分担，怎么让这个事情进行下去。我今天以身作则，你说不行，我就做给你看，我告诉你为什么可以做下去。可能我一直是这样的，所以我的团队对我还是比较服我的。”吕燕说。

要求高，要求严是吕燕的风格，但她绝对不会要求员工“996”，她说，“你努力工作一定是为了享受生活，如果你都没有生活了，你还努力工作干什么，我觉得你也不需要了。”

在用人方面，吕燕认为“术业有专攻”在服装行业是一种浪费。“做服装不是做科技，服装更多是一个团队的配合，今天不是这个设计师画出绝美的图，这个衣服就会特别棒，因为从选面料、版师和设计师的沟通，到后面的加工、工厂的配合，再到市场定位，到销售人员的培训，这是一个需要很庞大的团队，才能做成的事。所以，我不允许我的员工只会画图。”吕燕说。

伴随着中国市场消费力的不断提升、年轻群体文化自信的增强，盲目追求国外大牌已成过去式。国潮之下，让诸多中国原创品牌拔地而起。对于国潮，吕燕又有着不同的理解。

她认为，国潮不是自嗨，不是说我仅仅只是中国的品牌，要跟其他的中国品牌去比，而是我这个定位能和全世界任何一个类似定位的品牌去比。在同一赛道上和全球相比，才能检测竞争力。

Comme Moi品牌在进驻某商场时，被某商场招商人员限定在二楼，理由是：你是中国的品牌，就只能在二楼。吕燕不解，按照店铺的装修、服装的设计、面料以及制作工艺，Comme Moi都算是国际二线品牌，为什么不可以跟国际二线品牌位居同一个楼层？

“我们应该有自己的文化自信。”吕燕说。她对中国服装产业链的完善赞不绝口。“比如今天国外的牌子，完成订货后，一旦市场发生变化，他们很难调配。但是我可以做到，如果今天天气突然冷了，三天之内我就可以上线秋冬的产品，这是国外品牌做不到的。”吕燕说，而这背后就是完整的产业链。“我们更多时候应该看到国内外的差别，而不是一味的自嗨。”吕燕说，“很多人是做市场宣传为主导，而不是产品为主导，我觉得最重要能在这有一席之地一定是你的产品有核心竞争力，而不是喊口号。”

当李剑问及女性创业者如何平衡家庭与事业时，吕燕立刻提升了音调说，“这个问题太老套，为什么每次问女性就要平衡工作与生活，为什么男性就不用平衡工作与生活？”

“这就是男女不平等很严重的一方面。我一直问大家，有一个很奇怪的问题，男性企业家做创业的时候，那太太在家带孩子，照顾父母，就是天经地义的，女性如果做企业家，孩子家庭稍微没顾上，就问你怎么不管小孩子，我觉得这有点不公平。”吕燕说，她坦言，创业确实让很多人都很难做到完美的平衡。当得知自己怀孕时，她停下了手中的事情，一直到儿子到两岁半才开始做品牌。

“我最初的时候是全身心投入在孩子身上，因为对我来说孩子是第一，企业是第二。”吕燕说，如今，她也学到了合理安排时间。她每天6：20起床，给儿子做早餐，给他穿衣服，吃饭，送他上校车再收拾自己。除非有活动，否则吕燕晚上7:30一定回家，陪儿子吃饭、睡觉。暑假两个，吕燕一定会陪儿子在国外度暑假，“我觉得这就是我能做到最大的陪伴。”吕燕说，“企业对于我来说也是，你有团队要放手让团队去做，而不能让团队像你一样做到100%。”

最后，吕燕总结说，“不管你做哪一行，包括带孩子也是，你要保持耐心，最难的就是坚持。所以，大家坚持过自己喜欢的生活，做自己喜欢的事情，向着更美好的未来奔去吧。”

整理编辑：万慧