付费阅读用户四年暴增70万：财新传媒凭什么傲视群雄？

文|原载于传媒特训营 (ID：zmtg11080)，部分内容引述财新传媒

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2017年11月6日，财新传媒宣布正式启动财经新闻全面收费，当时的标准是：《财新周刊》数字版每年298元。

彼时的报道称：这是财新成立近八年来的一次商业模式转型。

这次转型在当时引发了轰动，甚至并不被看好，然而四年后的今天，国际报刊联盟发布的《2021全球数字订阅报告》显示，财新以70万付费阅读用户入围榜单，进入全球前十。

这是财新连续第三年入围，也是唯一入围榜单的中国媒体。

国际报刊联盟（FIPP）是全球最大的报刊行业组织，作为最权威的媒体行业组织之一，其报告的深度和专业性广受关注。

70万订阅用户是多少钱？假设按每人498元计算，仅仅这一块的年营收就是3.4亿元，不过，鉴于财新也有与其他媒体合作的付费墙协议以及其他增值收费服务，上述预计收入金额会存在差异。

尽管如此，在传统媒体没落的当下，财新传媒的成功足以傲视群雄。

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实际上在国外，采取付费阅读的媒体也不是很多。2009年，美国新闻集团掌门人鲁伯特·默多克 做出了一个震惊全球传媒业的决定——新闻集团旗下所有新闻网站都将实施收费。

默多克认为：“有质量的新闻报道不应该是廉价的。”

实际上，面对互联网媒体变革带来的冲击，以《纽约时报》《华尔街日报》《泰晤士报》等为代表的老牌传媒巨头，纷纷筑起了“付费墙”，开启付费阅读时代。

《华尔街日报》早在1997年就开始试水阅读收费，并成为全球最成功的付费数字新闻网站之一。非订阅用户点开网站界面，只能看到文章开头两段。在长达20年的探索中，其付费模式进行过多次调整，比如，今年8月给非订阅用户24小时的“访客权限”，在此期间他们能够浏览《华尔街日报》网站上的一些报道样本，而不需要一开始就去购买付费服务。

付费订阅模式的商业化探索让这些老牌报业集团重新焕发出生机。在2011年推出“付费墙”不到一年半的时间，《纽约时报》的订阅收入就已超过广告收入。

而《金融时报》自2002年至今一直实行网上新闻收费制度，其页面阅读量增加了一半，订阅收入与广告收入也均有所上升。

开启“全面付费”，财新网也成为国内第一家新闻网站。对于此次转型，财新传媒创始人胡舒立曾表示，读者能够为专业新闻机构提供的高质量新闻付费，是价值认同，是专业信任，是最有效率的获取新闻的方式，也是对始终如一做高品质内容新闻人的支持。

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事实上，这些年来，中国媒体在互联网转型中也做了诸多尝试。在财新付费之前，2017年5月，“中读”APP上线了一批由《三联生活周刊》打造的付费音频专栏，这也成为《三联生活周刊》在知识付费领域的试水之作。

“中读小课”包括一系列特定主题的课程，内容既有作者自己的音频，也有配合音频的图文。听完课程的读者可以在评论区向导师提问。而“中读专栏”和“封面故事”，则将《三联生活周刊》的部分专栏、封面报道、作者推荐文章单独放到线上发售，用户可以在APP中订阅这些专栏，或购买想看的封面报道，而不需要购买整本杂志。

自财新之后，《南方周末》于2018年8月23日开始付费模式，以会员制的方式进行内容输出，非付费会员每月阅读量受到严格限制。2018年11月15日，《南方周末》又将会员制覆盖到《南方周末》所有的自有网络。

2019年8月，南方报业集团召开上半年经营分析会，会上发布的数据显示，《南方周末》经营收入与2018年同比增长34.5%，其中内容付费收入增长300%。2020年，《南方周末》内容付费探索入选当年度中国应用新闻传播十大创新案例。今年初，国家新闻出版总署官网公布了2020年中国报业深度融合发展创新案例，“南方周末内容付费工程”也位列其中。

《南方周末》内容付费工程的目标，是以用户为核心、以内容付费为纽带、以付费会员为方向，再造南周的生产流程和消费场景，促进南周长期稳定地可持续发展。《南方周末》付费工程分两部分：一部分是设立与会员制相贯通的计量式软性付费墙（即用户每月可免费阅读一定篇数的南周原创内容，但超过此篇数后如需全文阅读则须付费成为会员），对南周内容的内在价值和产业链进行数字化挖掘与拓展，侧重于“媒体南周”的融合升级；另一部分是打造有南周调性的知识付费产品线，推动南周跨出媒体进入到范畴更大的内容产业,着眼于“机构南周”的增长方式转型。

在试水的同时，几家付费阅读的媒体还曾经合作推出过联名卡，财新和《南方周末》、《南方周末》和《三联生活周刊》等都曾经有过携手推广付费阅读的情况。

中国出版协会理事长柳斌杰曾指出：新闻资讯是科技文化创新的基础性资源，新闻资讯的知识产权保护需要业界形成共识。只有把对新闻知识产权的有效保护和价值变现，才能把传统媒体的内容优势转化为网络时代的竞争资源。

时任中国记协主席张研农则表示，付费问题与保护原创问题，关系到对新闻规律的遵循。新闻规律说了很多，内容为王是一个最重要的的规律，但内容为王的规律在互联网时代容易被扭曲变形。在今天的互联网时代，内容依然要有价值体现。

张研农说：不能让抄袭的、侵权的、造假的为所欲为，不能让认真的、诚实的人老吃亏。

复旦大学新闻学院教授张力奋认为，财新传媒在媒体数字转型上走在前列，付费订阅已超过70万，也是付费墙全球榜单上唯一的中国代表；中国财经类的媒体公信力较高，更专业，是公共资源与国家竞争力的一部分，有助于培育与国际接轨的优良媒体生态。

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四年暴增70万付费用户，那么未来还有没有上涨空间？答案是肯定的。根据《2020 Q3全球数字订阅报告》显示的数据，排行第一的《纽约时报》目前拥有570万付费用户，报社每年可获得相关收入（换算）约为5.4亿美元。

数据显示：2018年，财新传媒累计付费个人用户超过20万；2019年，付费订阅用户增加10万，达到 30万。

到了2020年，数字再次暴增。据国际期刊联盟(FIPP)《2020 Q3全球数字订阅报告》显示，截至2020年上半年，《财新》付费订阅用户突破51万。

一年后，这一数字再次攀升至70万。

财新的成功并不是偶然。财新传媒自成立以来，一直被业内视为神一般的存在。尽管创刊时间并不太长，但料足，稿猛的特质，迅速成为其显著标签。

财新传媒常务副总编辑、财新网总编辑张继伟曾在《付费阅读：财新网的思考与实践》中这样说：从财新的实验来看，付费获得读者认可的基础，仍在于内容本身。客观、准确、深入的新闻报道，无论是财经题材、政经题材还是社会题材，在当前的媒体市场上都是稀缺品，有着强烈的刚需特征，同时也易于激发读者的参与热情。

张继伟认为，付费功能上线之后，财新自身的报道魅力充分展现出来，诸如大资管新规、共享单车、煤改气、反腐调查等爆款报道，稳定、持续地带来了新用户的流入。

知名传媒学者展江表示：财新之所以能取得这样的成绩，我认为主要有两个原因。首先，中国作为世界第二大经济体，70万订户也仅占了总人口的大约0.03%，但是从绝对量而言这个数字能排进世界前列也足以体现财新的实力。

在大盘整体下滑时，财新能做到逆势上扬非常难得。财新一贯的方针是只面向一部分人群，这部分人群主要分为三类。第一类是商人在内的经济类相关从业者；二是国家有关经济主管部门的官员，这一部分是财新一贯稳定的读者，当然这部分读者不包括从事党务等其他宣传工作的官员。涉及经济类工作的官员们，非常信任财新和胡舒立女士，尽管今天市场经济发展还有待完善，但财新还是培养出了大量的精英读者；第三类受众就是知识分子，比如学生、大学教授、律师等等。

第二个原因是，总体来看目前中国的媒体提供的新闻品质特别差，高品质媒体非常少，包括官媒也是这样。当然官媒的情况比较复杂，比如央视的财经频道还是不错的，但是距离好仍然有一定差距，他们在一些问题的处理上依然不够专业。而正是在中国媒体整体水平低下的情况下，有一份接近国际高水平的财经类媒体出现自然会鹤立鸡群，当然也难能可贵。

我举一个小例子，中国的媒体今天普遍不把写软文和拿车马费（红包）当回事。但是财新自创办以来，甚至追溯到过去的财经杂志，他们一直坚决杜绝记者拿红包。因为一名记者一旦拿了红包，就丧失了公正报道新闻的资质。这个问题看起来简单，但大部分媒体和媒体人都做不到，特别是在今天媒体经营困难的背景下，媒体的主管更是放任不管了。

据我了解，财新开创付费新闻之初，甚至有人当面质疑胡舒立女士，认为付费新闻的模式走不通。但从现在的情况来看，这样的担忧正在减弱。至于付费墙和财新内容传播的关系，我认为财新本来也不需要追求大众化传播，它的定位应该是精英媒体，只需要面对一部分人群就足够了。

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