“第二个董明珠”成“格力薇娅”？22岁女秘书抖音带货 销量如何

“把她培养成未来第二个董明珠”，日前，格力电器董事长董明珠的一句话让她22岁的女秘书孟羽童突然爆红，最近一段时间，更是频频登上热搜，受到大量网友关注。

11月29日，#董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人#话题一度登顶微博热搜榜，截至发稿，该话题阅读高达近3亿次，据红星新闻报道，MCN机构无忧传媒相关负责人表示，在上综艺之前，孟羽童是无忧传媒的签约红人。

不过，很快，孟羽童就在其微博发文否认，她表示，在大学期间确实加入过无忧传媒的公会，但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为，目前早已退出无忧传媒公会。

事实上，从被董明珠在公开场合介绍到现在，孟羽童在爆火之后，与网友猜测的差不多，最终还是走上了直播带货的路，那么，孟羽童在直播带货的战场能成为“第二个董明珠”吗？

“第二个董明珠”成“格力薇娅”

说起孟羽童和董明珠的缘分，开始于今年7月的一档职场真人秀节目《初入职场的我们》，凭借优秀的表现，孟羽童获得了董明珠的赏识，并称其符合自己的选人标准，最终从六位实习生中脱颖而出，由实习生转正成为董明珠的秘书。

通常来说，董事长秘书这个职位，事关重大，一般要通过重重考验才会选定，但令人意想不到的是，真人秀节目竟然“假戏真做”，没过多久，孟羽童竟然真的入职格力，随后还发布了一段入职格力的短视频，给广大网友分享工作日常。

浙大毕业的美女学霸，再加上从综艺里选拔，孟羽童刚入职格力就积累了不错的粉丝基础，随后董明珠在参加活动时一句，“我希望她能在我身边，把她培养成未来是第二个董明珠”，更是让孟羽童瞬间爆火。

年轻的高颜值女学霸要成为女霸总裁的接班人，这种千里马和伯乐的剧本，只有电视剧里才有的桥段如今在现实生活中上演，自然引起了观众的好奇心。

面对众人热议，孟羽童很快在社交媒体回应称，自己只是一个普通的打工人，“我只是非常幸运能遇到这样很好的机会，遇到很好的老板和这样的平台”，以“打工人”自称，拉近和网友距离的同时，也圈了一大部分好感，单是这条视频点赞就超过了90W。

而受到大量网友关注的孟羽童知名度大增，在抖音平台，其个人账号“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，如今更是超过100万，微博粉丝数量也超过了17W，小红书粉丝数量则达到了45万。

孟羽童走红后，当当网创始人李国庆很快放出话来，称董明珠带火孟羽童是一场商业炒作，“一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红”，而“明珠羽童精选”抖音账号的注册，似乎印证了李国庆的猜测。

据了解，这个账号的认证主体正是格力电子商务有限公司，绑定的店铺为 “GREE格力小家电旗舰店”，从129元的加湿器，到459元的空气净化器，再到12080元的高效净化器...商品价格带跨越较大，截至12月1日，店铺已经上线了超60款商品。

该账号平均每天更新一条视频，孟羽童以“小孟”的别名，推荐了多款格力的小家电，她也在第一条视频中介绍到，“将在此账号分享格力电器的产品”，值得一提的是，该视频下方有网友评论称“果然开始带货了”，该抖音号回应道，“美女带货谁不爱呢”，或也从侧面印证了董明珠打造孟羽童开启直播带货的猜想。

有网友感叹，原来，宇宙的尽头就是带货，也有网友惊叹李国庆的神预测，而在抖音小试牛刀获得大量粉丝的同时，格力也开启了新动作，据报道，珠海格力电器股份有限公司近日申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等，当前商标状态均为申请中。

董明珠去年带货近500亿，孟羽童带货初见成色

在成为“第二个董明珠”之前，孟羽童或许会更先成为“格力的薇娅”，而直播带货这个风口，格力觊觎已久，在孟羽童之前，董明珠自己也尝试过直播带货。

2020年，疫情的爆发使得线下门店无法营业，也加速了格力线上渠道变革的脚步，当年的4月，盛装打扮的董明珠进行了直播带货首秀，但由于当晚直播多次出现卡顿和无声音，最终也只是取得了23万的销售额。

在第二次直播时，董明珠邀请快手网红“二驴”等网红主播协助，销售额呈爆炸式增长，达到3.1亿元，此后，董明珠便频频开始直播带货，据证券时报此前报道，在2020年，董明珠一共直播了13场，共卖出476亿元的货，占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。

有业内人士直言，“大概是这样的成绩让格力和董明珠都尝到了甜头，善于营销和打造人设IP的董明珠把同样的方法用在了孟羽童身上”，对于董明珠和格力来说，不管孟羽童能不能成为所谓的“接班人”，她目前最明确的身份，就是董明珠在直播带货路上打造的一个带货主播。

如今，孟羽童的带货效果似乎已经初见成色，在“明珠羽童精选”账号上，“GREE格力小家电旗舰店”店铺已售865件，但大部分都是售价较低的商品，未来能否成为下一个董明珠，创造新的百亿带货神话，还有待观察。

格力看重的，无非是孟羽童的流量，当然，孟羽童的流量也是由董明珠一手带来的，这也难怪李国庆“忠言”提醒董明珠，要和网红秘书签好年约，免得到时候“煮熟的鸭子飞了”。

格力掉队趋势愈发明显

实际上，对于本该“三十而立”的格力电器，不仅业绩正在不断下滑，甚至在“白电三巨头”中连“市值老二”的位置都没守住，掉队趋势愈发明显。

据其最新的2021年三季报显示，格力电器实现营业收入470.83亿元，同比下滑16.5%，净利润61.88亿元，同比下滑15.66%，净利润水平直接回到2017年同期。

而在净利润相当的情形下，格力电器的盈利能力却已大不如四年前，2017年三季报的格力电器净资产收益率达到了25%，毛利率达到了31%，而如今这份三季报其净资产收益率与毛利率则分别下滑至15%、24%。

而在反映资本市场的公司市值方面，截至12月1日收盘，美的集团的市值已经达到了4760亿元，而格力电器的市值则仅为2081亿元，不如美的市值的一半，同时，海尔智家的市值也达到了2819亿元，比格力领先了超700亿元。

而作为曾经绝对的白电老大哥，格力想要通过年轻的孟羽童为其赚取流量、直播带货，不得不说董明珠走了一步营销好棋，但董明珠想要拯救掉队的格力，或许还要拿出更多的方法。