文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日获数千万元A+轮融资，本轮投资方为合肥产投基金、九派资本等。创始人兼CEO胡鹏程告诉36氪，本轮融资将主要用于人才引入、优化公司组织架构、系统研发和打通商品供应链全流程等方向。
梵海VANGO成立于2018年，专注于全球定制类消费市场，以定制化DIY产品为入口，依托自建独立站出海。梵海VANGO聚焦的品类，主要涉及定制服饰和定制家居等。
据胡鹏程介绍，海外市场定制化需求旺盛，但面向中低端人群的定制化产品，设计需求存在断层，无法得到满足。而对于海外消费者来说，更看重创意与设计。
针对海外消费者特点，梵海VANGO通过其自研的BI系统，分析海外消费者需求。利用柔性供应链模式，打造定制化品类。并通过改进材质，降低生产成本、提高产品制造工艺，目前梵海的定制化用户量已达到100万以上。
据了解，梵海VANGO已成功推出多款爆款产品。其一是一款脚丫元素个性化定制饰品，这款饰品主要针对母亲群体设计，消费者可以将母亲的生日等定制在饰品上。其二是一款公仔设计，主打家庭元素，消费者也可以在公仔上定制一些标准化图案。
在胡鹏程看来，这些产品能够快速成为爆品的原因，关键在于理解和贴近用户需求。“商业的本质不是赚钱，而是消费者满意。每一个产品都有一定生命周期，因此卖家的核心并不单是选品，而是对产品属性和消费者需求的理解。所以必须站在消费者纬度思考，从消费者使用场景出发，设计和开发产品。然后不断提升供应链的履约能力，直到消费者满意为止。”
值得一提的是，今年梵海VANGO也与顺丰集团达成战略合作，在合肥建立了首个小包操作中心，重点解决物流效率问题。目前，梵海VANGO的空运专线物流周期在7~12个工作日。
除此，梵海VANGO的核心竞争力还在于研发方面，已自研定制品类VShop SaaS建站系统、VANGO ERP以及VANGO BI系统。可以实现柔性供应链管理、投放管理、财务合规等操作。其中，VANGO BI可根据VShop的销售数据和用户反馈、建议等，捕捉用户行为、提升流量转化成功率，并进一步打造爆款产品。
DTC定制品类建站SAAS VSHOP
据胡鹏程介绍，梵海VANGO在供应链方面，打造了贸工一体的柔性供应链体系。相比于服装品类，定制化产品的供应链链条相对简单，操作也较为标准化。“服装的柔性供应链非常精细，而定制化的材质相对单一、工艺复杂度现对较低，产品开发也较少。因此，我们按照服装的供应链精细化程度，将操作运用到定制品类中，可以极大提升履约能力与用户体验度。”
在胡鹏程看来，未来，中国产品出海还要走品牌化道路，而品牌化的关键在于能够真正理解消费者需求。“品牌首先是一种对消费者的尊重，能够让消费者与产品之间产生信任和粘度，而不是首先考虑经济成本；其次是加强品控和履约效率，包括履约、采购、物流、客服多个环节，从而实现消费者口碑的积累。”
作为本轮投资方，合肥产投基金投资团队认为：“DTC品牌出海是跨境电商领域最具潜力的方向。梵海VANGO作为安徽跨境电商头部企业，专注于定制化时尚品类，经过多年沉淀，在定制产品市场占有率提升迅速。梵海VANGO对定制品类品牌DTC有相对完整的方法论和系统化沉淀，并在此基础上构建了较深的系统和信息化壁垒。我们相信，在整个团队的不懈努力下，梵海VANGO将会成为中国定制时尚品类DTC品牌出海最有代表性的公司之一。”
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