索菲亚创始人江淦钧，38岁被骗80万卖房还债，57岁身价58亿，凭啥

定制家具第一个吃螃蟹的是谁？“定制衣柜就是索菲亚”，索菲亚是定制衣柜的开创者。

索菲亚家居的创始人是江淦钧，1964年出生，广州人。

1984年，江淦钧大学毕业后，被分配到广东省华侨友谊公司上班，过着舒坦稳定的生活。

1996年，江淦钧认识了一个做外贸的朋友，生意干得风生水起。江淦钧在体制内摸爬滚打多年，曾经的壮志雄心渐渐被消磨掉，看到别人在商海里叱咤风云，财富滚滚来，他羡慕不已。

1998年，34岁的江淦钧辞掉国企的工作，加入广东汇高公司。汇高是一家主营建筑材料的贸易公司，在那里，江淦钧学到了建材方面的知识，积累了行业的经验和人脉。

2002年，那个做外贸的朋友找到江淦钧，邀请他一块创业。江淦钧满怀创业激情，没有多加思索就答应了他，并拿出家中30万积蓄、外加50万借款，总计投入80万元入股。

创业就要敢拼敢闯的精神，江淦钧做到了。他倾尽全部家当来创业，但可惜，他“遇人不淑识人不善”，那个朋友竟然卷钱跑路了，消失了。

借钱给江淦钧创业的亲友知道他被骗后，纷纷上门讨债，50万元巨款，让他一时间去哪里凑？无奈，他只能卖掉了家里的两套房子。

外债还完后，江淦钧手里还剩下2万元，他与妻子在出租屋里抱头痛哭，多年的努力成果一夜之间荡然无存，任谁心里都不好受。

伤心、难过、悔恨过后，人生还要继续走下去，没有过不去的坎。

2003年，年近40岁的江淦钧决定辞职创业。打工是不可能发财的，只要自主创业才有机会发家致富，即使败了又如何，反正现在他也一无所有。

江淦钧与几个合伙人一起，成立了宁基公司，主营地板、橱柜等业务，想在家居市场上分一杯羹，赚点小钱，也没有想过与欧派橱柜分庭抗礼。

当时，江淦钧感觉专卖店里除了地板、橱柜，还可以搞点别的产品，然后就把做衣柜也加上了，希望能增加一点收入。

没想到，定制衣柜的业务出奇的好，然后他们就将公司的主营业务转向了定制衣柜，引入法国SOGAL FRANCE品牌，公司更名为“索菲亚”。

家具建材行业有众多品牌采用欧洲人名，瓷砖有马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎品牌，家居有索菲亚，名字选得好，本身就是一种广告，单看名字就显高档。

之后，索菲亚定制衣柜进入爆发增长期，以30%到50%的增速迅速增长，市场知名度越来越大。仅用5年，销售额就从零做到了1个亿的规模。

2011年，索菲亚成功在深交所A股上市，成为定制家居行业第一股。如今的索菲亚，依然是国内定制衣柜行业当之无愧的第一品牌。

如今，索菲亚已在全国布局7大生产基地，并在行业内率先采用工业4.0智能生产线。去年，又斥资20亿元在广州市海珠区投资建设索菲亚全球发展中心大厦。

创业之初，江淦钧从来没有想到过，索菲亚会取得如此大的规模。他只是恰好搭上了定制家具的高速列车。

“到了2011年的时候，我们真正发现衣柜可以做成一个很有气候的大行业。当时我的想法就是，一个家庭购买衣柜的支出可能比一台空调还多，做空调的格力和美的都可以做到千亿的规模，我们为什么不可以？”

对江淦钧来说，创业是艰苦的，但也没有太多困难。他是大器晚成，索菲亚则是捷足先登。

目前，索菲亚家居有索菲亚柜类定制、司米定制家居、索菲亚木门、华鹤木门、米兰纳定制家居等业务，市值155亿元，营业收入逐年增长。2020年营业收入83.53亿元，销售毛利率36.56%。

截止2021年9月底，索菲亚全品类门店超过4600家，其中索菲亚柜类定制产品拥有专卖店2698家，省会城市、地级城市、四五线城市门店数分别占比14%、23%、63%，贡献收入占比33.8%、24.7%、41.5%。

如今定制家具行业品牌众多，大的有索菲亚、雅迪斯、易高定制、沃格定制、尚品宅配、好莱客、欧派家居等，小的品牌更是多不胜举。

索菲亚定制衣柜工厂端的客单价13443元/单，其中近九成的客户选用康纯板。康纯板是颗粒板的一种，环保等级通常高于其他的颗粒板或实木多层板，而且大多的康纯板都有防潮性能。得益于无甲醛的特点，康纯板受到欢迎。

这个行业的竞争愈发激烈，有人说，定制价格越来越透明化，行业利润越来越低。透明化？我只能呵呵一声。这个行当水很深的，高品牌自然高溢价，但是板材内在质量究竟如何，谁能看清。

这跟买衣服不一样，服装的面料成分、织造工艺、触感手感，消费者眼观手摸就能分辨好坏。板材又不是透明的，里面是什么材料和工艺，真的看不出来，也摸不出来。

市场上的板材种类很多，颗粒板、多层实木板、密度板、生态板等等，品牌众多，价格差异又大，让消费者眼花缭乱，不知所措。内行人也难看得明白，外行人更是稀里糊涂。

对定制家具的品牌、材料，你怎么看？欢迎留言、评论、分享经验。