银基集团申请清盘重组，能否重获新生？

“三年实现平台300亿销售额”，2016年银基集团对旗下B2B平台“品汇壹号”提出的发展目标言犹在耳。然而仅仅5年过去，其自身却已经到了“清盘呈请”的地步。

11月15日，银基集团公告表示，公司发生若干债券违约，为促进财务重组，已向当地法院提交清盘呈请。银基集团在公告中指出，由于具有挑战性的流动资金状况，公司未有如期支付公司发行的若干计息债券的本金及利息。经过对可运用战略选项的彻底审查，董事会认为，公司进行财务重组以建立可持续的债务架构乃极其必要及关键。

银基集团2020年度财报显示，截至2021年3月31日止，集团录得总收益约9.38亿港元，对比截至2020年3月31日止年度的总收益16.31亿港元，减少约42.5%，公司普通权益持有人应占亏损2032.2万港元，同比减少约88.26%。

进入2021年，银基集团面临的困境仍在深化。11月5日，银基集团已发出《盈利警告》公告，知会公司股东及投资者，2021年4月1日至9月30日，公司将产生不少于1.7亿港元的亏损。“亏损主要源于白酒产品供应有限导致国际市场和国内市场收益下降，疫情对业务也带来了不利影响”，银基表示。

实际上，疫情是白酒行业共同面临的冲击，而在冲击之下，华致酒行等企业却逆势交出了靓丽的业绩。晚于银基集团10年上市的华致酒行三季报显示，公司2021年前三季度实现营业收入59.71亿元，同比增长62.25%，为历史同期最高业绩，实现归属于上市公司净利润5.8亿元，同比增长幅度高达81.33%，再破历史记录。

回到银基集团自身，深陷困境已经多年。2017年，在行业弱复苏加深的背景下，银基集团净利润只剩下620万港元，到2018年则亏损1.3亿港元，2019-2020年则分别亏损1.46亿、1.73亿，连年巨亏正不断挤压银基集团的发展空间，渡过当下的难关，成为摆在银基集团最现实的问题。

此次清盘重组申请的提出，也意味着银基集团将走上以资抵债之路。按照港交所规则，清盘呈请提出后，法院将进行清盘呈请聆讯然后发出强制清盘令，颁令公司进行清盘。

回顾银基集团的发展，企业一直积极“自救”当中。2016年5月，银基集团看到行业转暖的趋势，开始推广其B2B“品汇壹号·云合伙”商业模式，向B端会员提供价格优惠的畅销产品，并云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台，弥补了云平台的产品体系。

参加“品汇壹号·云合伙”发布会的有不少酒业大佬：时任宜宾五粮液集团总经理、五粮液股份有限公司董事长刘中国，时任泸州老窖集团董事长张良；时任山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟，时任四川剑南春（集团）有限责任公司总经理乔愚，时任贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳等，显示了银基集团超强的上游企业合作优势。

然而，银基集团也低估了上游企业在核心产品供应、价格等方面的话语权以及市场竞争强度，因产品价格、合伙人投入等问题，“品汇壹号”一直未能按照设想落地。面对这一问题，银基集团持续推动其升级，通过加大与品牌商合作、核心会员招募、构建S2B2C产品展示与在线交易的综合服务等举措，建立全新的品汇壹号2.0智能商业生态系统，并进一步借助新媒体宣传及娱乐互动，助力酒业新发展。

为了抓住更加年轻的消费者群，银基集团也在多方尝试，除了建立品汇壹号自媒体矩阵、及与网红合作等，还对旗下全球买手平台酒十二进行了全面战略升级，进一步围绕年轻人的多元化新酒饮需求，深化银基产品类目全球化升级，并布局全渠道新零售运营模式。

如此大的动作，也在不断增加银基集团的销售费用。在2017年的年度报告里面，银基集团就表示：由于搭建B2B平台费用较大，给集团净利润带来较大负面影响。本集团相信在已经启动B2B平台运作的城市，不会再发生类似的费用。最终，实践证明这种预期过于乐观。

在业内人士看来，银基集团对于品汇壹号的探索从一定程度上代表了未来酒类流通的趋势，这一点从几乎同期推出的“中国酒业英雄联盟”等可见一斑，但遇到上游企业的阻力以及自身在运营方面能力的不足，品汇壹号未能达到企业发展预期，这也提醒银基集团后续发展对于人才、模式培养。

困扰银基集团的并非积极调整，还源自自身的模式，由于银基集团从名优白酒的经销商起家，一直以来依赖渠道价格差来生活，而伴随着上游厂家的营销改革，厂家更加贴近市场、贴近终端，贴近消费者，厂家的品牌渠道已然十分成熟，银基集团的生存空间受到压缩。

这些问题无疑都是银基集团未来发展需要解决的关键的问题，当然对于银基集团来讲，手握茅台、五粮液、泸州老窖等企业核心产品的经销权，仍然是企业的核心优势，这也让其“清盘重组”值得期待。