年销售同比增长180%，李宁怎么用「爆品思维」来做私域电商？

聊到线下的传统企业，把门店商品通通搬到小程序商城上销售，这是很常见的私域打法，SKU越多，意味着成交的可能性越大。

然而，李宁还是探索出一条不一样的道路。

李宁的小程序商城运营，不停留在大而全的传统门店货架思维，聚焦在新款、IP款和限量款商品首发上。

这些商品都具有很强烈的内容话题属性，结合社交裂变玩法，吸引新客户助力，很快给品牌私域带来源源不断的流量。

一场限定款的联名活动，一天就给李宁小程序商城带来超过10万的客户流量，商品转化达到6%，售罄率高达80%。

2021年上半年，李宁小程序的销售额同比增长180%。

“跟到门店消费对比，客户在品牌小程序上购买行为是非常零碎的。打开小程序前，客户就带有明确的消费目标，很少像到商场或者天猫、京东等平台那样带有逛一逛的心态。”

“私域电商的最大特点是聚焦经营和满足用户需求，是用户思维，而不是平台电商和传统门店经营那样的流量思维。”

这是企业微信 X 同道雅集《企业数字化增长训练营》课堂上，吴天老师跟来自各行各业的企业学员反复强调的论点。

▲吴天老师已在广州、深圳、上海、北京、佛山、重庆、昆明、武汉、成都等地进行全国巡讲，累计近50场。

企业做私域没有完全可套用的模板，关键在深刻理解私域工具和打法的基础上，结合自身业务模式和客户需求，制定适合自己的私域营销策略。

那么，如何更深入探索适合自己企业需求的私域体系，如何进行获客、转化和变现的落地实操？

向有结果的人学习，有助你在私域赛道上走对方向，少走弯路少踩坑，实现弯道超车。

2021年11月27~28日，「首席品牌官」联合「同道雅集」举办的第29期 《私域获客变现特训营》 ，在广州线下开讲。

你所遇到的私域问题，都可以在这里找到答案。

▲往期特训营，场场爆满

适合谁来学习

获得哪些核心的私域打法

往期学员证明，企业创始人+高管+市场营销团队组团学习，效果更佳。

领导光有想法，执行团队不到位，再好的私域策略也抓不住红利机会。

一线员工埋头苦干，管理层不给资源支持，结果事倍功半，越做越乏力。

往期私域营课程，超过70%学员通过企业组团来学习，高度统一认知，高效落地实战，更有利于推动企业私域建设和升级。

向有结果的人学习

少走弯路、少踩坑

实现弯道超车

2014年，吴天老师在尚品宅配，团队运营的尚品宅配公众号入选企业新媒体十大公众号，荣登公众号财富榜单第一名，品牌估值高达53亿元。

作为第一批企业新媒体运营者，吴天老师见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长，团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现……

从一开始，吴天老师就专注于企业新媒体体系研究，并在实战中验证对的方法。

▲ 吴天老师获得尚品宅配最佳营销创新奖

2016年，吴天老师加入妈妈网，担任妈妈网新媒体首席运营官，继续从0开始，又运营出1000万粉丝，妈妈网新媒体荣获中国鼎媒奖最具影响力自媒体。

▲ 新的挑战，新的开始

2017年，微信官方邀请吴天老师参加微信公开课PRO，分享微信生态的运营收获，这是新媒体人的高光时刻。

▲ 微信公开课PRO，吴天老师与张小龙同场分享

2018年，吴天老师开始创业，专注于企业私域培训，现已帮助4000+企业通过私域高效变现，让企业的私域更有价值。

▲ 给沃尔玛、南方航空、企业微信、李锦记、中国建设银行、马可波罗瓷砖、慕思寝具、新华三集团、绿业元集团、越秀地产、长投学堂、生活家家居等100+知名企业提供内训服务

2020年8月7日，吴天老师受企业微信官方邀请，给企业微信服务商做定制内训，指导服务商掌握微信私域营销专业的系统打法。

吴天老师带领团队持续输出专业内容和服务，同道雅集也成为了企业微信官方培训服务商。

吴天老师在实操中提炼出了一套适用于企业私域的营销体系，经过反复打磨、迭代，这套体系越发完善。

同道雅集同样运用这套私域打法来实现业绩增长，至今已服务超过4000多家企业，7000多名学员。

参加过「私域获客变现特训营」，并在吴天老师和团队指导下，索菲亚、慕思、舒客、SKG、龙米、卡奇色彩、佛山电台、红星美凯龙、奈瑞儿、CHALI茶里、歌歌兰妮、优剪等企业在私域营销上取得了优异成功。

索菲亚 · 定制衣柜行业首家上市公司

索菲亚敏锐地感知到，小程序会是一个巨大风口。

学习课程后，索菲亚优化了私域顶层架构，重整运营团队。

从品牌展示、用户增长、电商销售、内容沉淀等维度，打造了完整的企业营销小程序矩阵。

▲索菲亚小程序矩阵布局

龙米家 · 国内首家原创罐装鲜米品牌

公众号每月增粉20000+，粉丝成本低于2元。

小程序完成了6000多万的新增流量，给商城额外带来55%流量，20%的订单增长，会员系统覆盖80万家庭。

▲龙米家社交新零售体系

卡奇色彩 · 淘宝眉笔销量第一品牌

在3个月内，卡奇色彩服务号每日涨粉2000+，累计涨粉35万（原基础粉丝仅为3.2万），推文阅读量33万；共建社群50+，微信好友2.2万；小程序商城浏览388万人次，成交订单8万人次。

▲卡奇色彩微信生态矩阵布局

组团学习2天

胜过独自摸索1年

作为腾讯、企业微信官方培训服务商，同道雅集持续打磨和迭代「私域获客变现特训营」系列课程，现已培训超过4000家企业的学员。

#私域营课程大纲

#从学习到落地全流程服务

每当学员报名后，我们课程班主任都会仔细调查分析学员的需求和目标，并将这些信息提前反馈给吴天老师。

每一期课程，吴天老师都会根据学员情况来调整课件，更新专业知识和案例应用，力求更有效地解决学员问题。

除了线下课程学习，我们还建立专属的企业私域落地辅导群，在线上继续辅助企业做好私域。

凡是在课程学习和落地执行过程中遇到问题，吴天老师带领团队都会为企业一一解答。

作为企业微信官方培训服务商，同道雅集帮助有需求的学员企业，高效连接企业微信、视频号等官方资源，让企业私域营销快速成长。

私域营课程学员还可以参加同道雅集「企业私域闭门游学」，走进私域营销经验丰富的优秀企业内部，学习它们成功的经验和打法，面对面探讨交流、连接企业资源。

我们坚信，营销的真相就在现场。

▲ 我们已带领学员走进舒客、道里创意、花生日记、妈妈网、壹心理、CHALI茶里、YY欢聚时代、龙米家、天问顾问、奈瑞儿、概念98、企业微信、歌歌兰妮、索菲亚、创必承、五谷磨房、李锦记、丰巢、美则·HBN等20余家企业深度学习

课堂以外，我们学员之间还进行品牌跨界，高效地互相连接资源，将彼此优势进一步放大，硕果累累。

越来越多的成功案例告诉我们，这套企业私域营销体系是有效的，可复制的。

每个企业都在特训营中学到了适用于自己企业的私域营销打法。

#4000+企业实操验证有效

企业营销

私域不是选修课

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