产品设计谈判过程和价格怎么来的

做产品设计接私活的，价钱怎么定呢？

我们这有很多人，并不是全职设计，除了几位退休了的老师傅，偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外，其他所有人，都有自己本职工作，我们是这样算的。

价格 = 月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时

用这么个公式，我想或许符合大多数我们机械师傅的价值观。（大言不惭的替广大机械师傅们说话了，冒昧冒昧）

毕竟是用大家工作后的业余时间，点灯熬油的一个辛苦钱，所以乘个2。当然，各地的收入水平不同，甲方对于价格的预期也不一样，所以价格，可能有的地方高，有的甲方就是抠门，就是觉着做个产品太简单，那价钱就给的相对来讲比较低，但偏巧就碰到一些很悠闲的设计，那这“2”，也是有一些浮动的，比如有时候是“1”。

有时候，甲方想要做的东西，比较有技术含量，比如精密加工的，涉及到别人做不了的时候，那我们给的价格，可能就不只是"2"。另外，对知识产权有要求的，我们给的价格也就偏高一些。

还有一个议价因素，假如你跟甲方已经多次斗智斗勇，对甲方的情况也略有了解，比如他的产品种类，前两年的销量，企业有多少员工，当地的平均薪资水平，招聘网站招工价格，工商的纳税情况，这些都是可以旁敲侧击，顺势引导了解到的，换句话说，甲方赚了多少钱，咱应该有个预估，你只有知道别人赚了多少钱，才会估计出对他来讲，多少费用可以让他觉得肉疼，或者仅仅是毛毛雨。

顺带一提，某个产品的行业中，结构物料成本，如果占到产品总成本的，比如20%（纯举例），这个是很多甲方可以接受的，电器成本要远大于结构成本。这个比例，咱心里是应该有数的。

普遍来讲，你跟客人谈价钱，一口咬死个价钱，不是个合格的商人，你得给甲方一个砍价的空间，就像我们做图纸一样，对方要是个内行，最好一步到位，但对方要是个外行，讲真，你给做的图纸再怎么精细，再怎么降低成本，降低加工费，美化外观，外行永远能挑出问题，让你自以为无懈可击的设计，瞬间崩溃。不太恰当的例子：买我们SW模板设计库的，说我们的切割清单不好，理由是表格比图纸还大。

完整的SW设计输出方法，加工钣金焊接加工多实体

当有人为了挑毛病而挑毛病的时候，跟这种神仙咱是没法沟通的，别费神了。

还有一些甲方不砍价，直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱，比如你给1万的报价，雇主如果压根不砍价，很可能，他心里预期只有1k，没有必要砍了。曾经，我们对于这样的经历，反复的推敲，是不是我们价值观有问题？？

在我们自怨自艾，以为自己错了的时候……经历过很多后发现，我们该自信一点。10个1k的产品，能等同于1个1w块的产品吗？如果精力无限，那我们赞同，历练嘛！这里说一下，如果雇主发现你是用练手的心态来帮他做产品……呵呵了，所以这里也给雇主提个醒儿，如果设计给你的价钱，连你自己的想象不到，要么产品失败，那要么工期延误，那很可能不是这个设计擅长的技术。

定金：

该不该要，我们说过，因为有一些不负责的甲方，活儿让你做着，他另找出路，解决问题，直接跟我们拜拜，所以我们主张还是要定金。 并且，这个定金我们主张早一点亮牌。
原因有二，第一个，你不了解客户身份，常见的客户有两种，一种是真正的甲方，出钱的；另一种和你我一样，只是打工的设计，而且这个情况特别常见，对方也是设计，他完成了自己设计的主要部分，但有一些节点是他无法解决的，一种心态是想验证自己的成果，另一种心态，纯粹就是炫技的考量。而我们这行收入怎么样，或者说大部分收入怎么样，大家心里很有数。

第二个原因，甲方的价值观你并不了解。

有个陕西的大姐，就出价800，希望做个脱羊毛的半自动设备，然后说这够他们那一个月工资了，我们能怎么办？

对于产品设计的时间成本有两个。一个是沟通，设计框架的勾勒成本；一个是做图成本；沟通成本在很多情况下也很高。设计师和设计师的沟通，或许消耗不算太大，但和非技术者沟通，是需要很长时间的，特别是还有很多要求面谈的。

如果你不能提前预估甲方的价值观，不能确定沟通成本，我们意见是简单了解甲方想做个什么东西，之后就一定要把定金和最低预算报给甲方。虽然我们说设计不能当白菜报价，但这时候必须有一个张口就来的价格，这个价格也要说明不是最终价格。粗校验一下双方价值观在不在一个频道下。

当思路中已经对这个设计，有了个大致的预估，就该考虑详细报价，和定金要多少？该要多少？以前我们主张要个50%，后来发现，还是比较有问题的：雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求，那如果你作的产品失败了，那虽然你付出了劳动，但你的劳动对甲方一文不值，那凭什么给你一半呢？我们如果抱着只想自己不吃亏的心态，这太不厚道。

定金的目的是对甲方有一个牵制作用。实际执行中，我们会要个5%~20%定金，完成3D设计，再收50%，完成全部设计，将尾款结清。钱一步一步赚，活儿一步一步走。假如做不出东西来，甲方亏了，我们也得亏跟着亏吧，这时候如果光考虑自己花功夫就得赚钱，那是咱人性有问题。

合同：

合同，如果你是个个人，这合同的价值在法律上约束性有多少咱姑且不谈。但白纸黑字的写下设计要求，从一个人，正常人，非流氓无赖类的人来讲，还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了，我们达到，或者没有达到，对双方，都是一个制约。

售后：

我们曾经自己定义一个“改良期”，说白了就是售后，从2个角度来定义售后。一个是时间，一个是改图次数。时间：比如我们承诺3~6个月，给雇主修改设计。改图次数：比如我们曾经遇到的，无理的要求改图7次之多，就是雇主中A满意了，B不满意，C满意了，D又不满意，翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定，这样的劳心劳力，换来的价值，将远远低于你的时间投入。

对客人，有时候，你把丑话说前面，会给雇主一个斤斤计较的印象，如果雇主是个有点懂技术的，或许还好接受一些，如果是一些情商主导的客人，特别是合同，非常不利于我们接单干活，当你一谈合同，雇主的敏感神经立刻就被触发，所以，如何谈价钱，如何谈定金，如何谈合同，如何谈售后，一直都是一个大难题，情商不够，恐怕是所有技术者的大缺陷吧？

很多话其实是一个意思，但你说的角度不同，时机不对，就会给别人印象完全不一样……我们说这话，完全不表示我们是行家里手，我们这是自省！