厂商积极加入鸿蒙生态，不仅仅是在华为商城卖货这么简单

10月底的2021年华为开发者大会，不仅仅是华为一次年度技术大会，也是一次拓展鸿蒙生态的合作大会，在会期间就有不少企业与华为签订了鸿蒙智联生态合作协议，其中包括了日立中央空调、ARROW箭牌等家电、家居行业企业。

据华为公开数据，到目前华为鸿蒙智联合作的硬件企业已经达到了1800家，4000款生态设备，今年新增生态产品发货量6000万台，那么问题来了，这么多品牌厂商加入鸿蒙生态，仅仅是把产品入驻华为商城，借助巨大的流量来卖货吗？

这事恐怕没那么简单，我们从华为商城开始说起。

过去的华为商城还仅仅是华为自家的“杂货铺”，卖的是华为自营商品，比如手机、笔记本电脑、平板电脑等，华为商城和华为京东、天猫旗舰店组成了一个常规的面向消费者的线上渠道交易矩阵，这个电商逻辑和小米网、苹果Apple Store以及三星商城、OV商城最初的做法并没有二样。

但是，随着上述厂商的业务边界的扩大，品牌影响力的不断提升，在自家“杂货铺”里面也开始出现了第三方的商品入驻，不过，它们遵循的仍然是以自家产品为主，为了维护品牌、设计和产品理念上的统一，苹果推出了严格的商家认证标准，只有符合苹果标准的第三方品牌产品才能入驻到苹果商城，像Anker这样的品牌都是非常优质的苹果配件生产商，不过，也正因为苹果严格控制了准入的数量，目前在苹果商城里的第三方产品数量非常有限，远远不如华为、小米的品类丰富。

尽管如此，苹果商城的开放模式给了小米商城一个可参考的案例，小米结合自己的“铁人三项”商业模式，将大量的小米生态链企业的商品上架到商城，领域覆盖了数码配件、家居生活、智能设备等，不仅如此，小米还推出了“有品商城”，这是一个完全平台化的电商平台，消费者在里面可以买到比小米商城品类更丰富、数类更多的商品，于是小米的线上渠道形成了以“小米商城”和“有品”为主的双引擎电商模式，结合线下多达万家以上的小米之家及小米专卖店等，获得了极大的流量，推动了小米手机和其它产品的销售。

今年前三季度小米手机出货量能达到1.46亿台排第三，也是得益于小米的这个线上双引擎电商与线下渠道的有效结合。

同时，小米为了把控产品质量，也推出了类似苹果认证的准入标准。

那么华为商城无疑也是复制了苹果和小米商城的成功模式，特别是鸿蒙2.0系统发布后，华为商城也发生了变化，之前所有的华为自家产品归类到“华为专区”、另外开辟了“鸿蒙智联”，主要是接入鸿蒙生态的商品，可以通过鸿蒙手机实现控制，比如美的的蒸烤料理机，还有“全球甄选”，主要是由华为全资子公司上海莫塞尔贸易有限公司提供全球的甄选商品，“华为智选”则是与华为生态合作的第三方厂商提供的智慧产品，比如荣泰筋膜枪，可以实现与华为HiLink的互联，笔者用的海德智能跳绳并不是华为生产的，但通过与华为合作，可以在华为手机上借助华为HiLink接入华为的“运动健康”APP为用户提供健康状态一个APP进行管理。

所以，通过华为商城的产品分类，也可以大致了解与华为的合作方式：

一是接入华为智选：第三方的产品可以通过华为“智慧生活”、“运动健康”等APP实时掌握产品的动态数据。

二是接入鸿蒙智联：通过安装了鸿蒙2.0以上系统的手机，可以实现与产品的互动。

三是同时接入华为智选和鸿蒙智联：同时支持鸿蒙智慧连接以及华为APP的统一管理。

四是一般性产品直供：指的是符合华为认证标准和准入的第三方厂商的产品入驻，比如东来也、的手机壳。

决色

基于此，像美的、日立等众多品牌与华为合作后，相信不久就可以在华为商城看到它们的商品，至于何种合作模式？笔者个人认为同时接入华为智选和鸿蒙智联的可能性比较大，这对于华为、第三方和用户无疑是最优解决方案。

厂商们为何积极地加入华为生态？一来鉴于华为品牌的巨大影响力；二来鸿蒙系统升级的用户超过了1个亿，而且数量还在稳定增长，使用华为和鸿蒙智联的受众得到保障；三来入驻华为商城并接入华为的智能生态对厂商而言也确实能快捷实现产品智能化，和自己建设相比，大大节约了成本。

智连

通过华为商城的巨大流量卖货其实和天猫京东的模式区别不大，对厂商而言，与华为合作当然不仅仅是卖货这么简单。

厂商在天猫京东开店，无论采取何种方式，比如直播、内容电商等，其目的都是为了打品牌和卖货，以及通过公域曝光实现私域流量的建立。

但通过华为的合作，更重要的是帮助厂商实现了产品的智能连接，这对厂商而言无疑价值更高，比如松下的一款按摩椅，以前你只能通过遥控器遥控使用，接入华为生态之后，只要你是鸿蒙手机，未来可期待的是，你可以通过运动健康APP管理按摩椅，你一靠近按摩椅，就会感应启动，通过手机就可以选择按摩模式，完成后会有相关数据反馈等等，当你充分享受了这种智能生活，就会增加推荐给亲友的机会，一键分享和推荐购买加上成交奖励等机制的引入，未来用户就是厂商的好物推荐官。

这也许就是打动厂商的未来可期。

您在用什么样的华为智选或者鸿蒙智联产品呢？欢迎分享分享。