真正厉害的人都在"借力"如何以小博大

大家好这期为大家讲，

做事要掌握事半功倍的方法与技巧，

只出一半的力气就要达到几倍的效果。

花10块钱就要赚到100块钱的利润，

用三天的辛苦就要能做出10天的工作，

不仅如此，

获得巨大收益的同时，

还要学会把风险降低到最小程度。

这就要学会利用杠杆，

在商业中如何在低成本，

低风险的情况下，

巧妙的利用杠杆思维达成目标。

四两拨千斤，

杠杆思维，

用更低的成本来博取更大的结果，

常态情况下，

我们说风险与收益是成正比的。

也有很多时候出现收益越高，

反到风险很低的情况，

也有收益很低也会极高风险的例子。

先以投资为例，

让大家理解信息差的好处，

比如看多一只股票，

今天的价位是100美金，

如果直接买进去，

若判断对了，

股价上涨20%，

就获得20%的收益，

但只要判断错误，

股票下跌了也会损失20%。

这时候如果选择利用杠杆工具期权，

只需要买尽少量的看涨期权，

如果判断错了，

最多就是损失少量的本金。

大约5%，

但是如果判断对了，

股价上涨20%，

将获得大约500%的收益，

这样属于平衡杠杆。

平衡杠杆不仅收益会扩大，

风险也会扩大，

这是另一种更好方式的杠杆，

也就是小支点杠杆，

利用合理的小支点杠杆。

再学会将自己的利润最大化的同时，

把付出的成本最小化才是思维技巧，

杠杆在运营打工创业上依然适用，

如果你要做一个线上的服装店铺。

你会从何做起呢，

大多数人会选择，

自己认为合适的款式和价格，

然后开始进货拍照策划上架销售。

在这种情况下，

很容易出现的风险就是囤了一堆货，

耗时耗力折腾一番，

最后却卖不出去。

即使价格低到成本价也依然销售困难，

以这种传统的方式作为生意的开端，

就像是在赌博一样，

这也是为什么很多开实体店的新人。

一旦生意失败，

一下就会损失几十万上百万。

但如果学会用杠杆思维，

生意就会发生变化，

同样是准备一家线上的服装店，

可以先把别人家店铺的爆款商品图，

复制下来，

或者直接去一些进货网站找老板，

要原图自己先把店铺开起来，

然后反复去运营。

当出现订单的时候，

直接让供应商帮忙一件代发，

这样一来没有囤货压力，

哪怕是自己不赚钱，

也可以收获一个真实的顾客。

当这样反复去运营一段时间之后，

尝试出来哪一款订单量很好，

再根据订单进行适当的囤货，

这种做法就是杠杆思维后的操作方法，

过去是进货拍照。

策划上架销售，

现在是策划上架销售，

进货拍照由这种思路衍生出来的，

现在市面上就有一批人在做。

类似的网店经营，

其实如今，

很多线下的实体店开店也都是如此，

把一家店承包下来。

交上3个月的房租，

但是先不装修，

找几个人先去发传单，

把用户都拉到一个微信群里当，

续客到一定程度和数量的时候，

再开始装修开店。

如果没有达到续客标准，

就坚决不开这家店，

不然店开了之后亏损的可不止三个月。

我们也常能看到很多地方的健身房，

一开始说要开店，

但是最后却没有开，

就是如此。

不仅店没有开起来，

还把会员预付的卡费都给陪了进去，

这样的例子生活中太常见了。

其中风险比较低，

而且收益比较大的一门生意就是中介，

即把别人的生意撮合起来，

自己从中抽成，

当三通一达。

已经在物流领域打下一片江山的时候，

顺丰和京东选择走另外一条路，

是属于差异化于三通益达的优质物流，

因此脱颖而出。

这时阿里的菜鸟，

物流再进入就更加困难了，

所以菜鸟选择了在一条路平台化物流，

用自己掌握的订单优势和，

客户优势去搭建物流平台，

等于是做了一个中介的活。

当大家都习惯了去菜鸟下配送订单的时候，

那时菜鸟就可以从中抽成，

从而获得平台竞争力。

正如菜鸟物流一样，

当所有人都去挖金子的时候，

自己还去挖金子一定越来越难挖，

不如自己尝试做那个卖水的人。

或者帮忙运金子的人，

可能成功率会更高一些，

学会做中介也是一种很强的能力，

在商业场。

中介有着很重要的商业价值，

是永远不会被替代的，

地产销售平台是中介，

兜售火车票的黄牛也是中介，

介绍投资人与创业者的还是中介，

甚至创投基金也是中介。

一头对接投资人一头对接好项目，

只要有信息的不平衡，

中介就会体现出价值，

这也是一种杠杆思维，

叫平台化操作。

运营战略中也有说到，

当一家公司想要去拓展新业务的时候，

要学会在自己原有资源，

原有客户的基础上去拓展，

这样既省时省力，

成功率又高。

你一定见过这样的人，

一个老板既经营饭店又经营茶馆，

也经营水产小食品，

但是每个生意都只有一家，

每天疲于奔波，

不仅连连叫苦。

而且生意几十年如一日，

不但做不大，

还非常痛苦，

这就是不具备杠杆思维的例子，

每一门生意，

上游都对应着不同的供应商，

下游都对应着不同的需求，

甚至不同属性的客户，

每个生意都是等于单独开来

但是用杠杆思维解决这个问题，

就是完全不同的结果，

本身就有一家餐馆如果再开店，

当然还是开餐馆更容易，

不仅原材料可以同时由一家供应商采购。

甚至员工管理经验，

成熟人员资源储备，

经营数据品牌也都可以发挥叠加效果，

所以将资源客户重复化利用。

将事物动作用工具化代替，

用标准化规范，

这也是一种杠杆思维，

也可以称之为半个一劳永逸，

其实很多行业的日常经营活动中，

也是如此。

app 上固定入口的秒杀活动，

工厂里每个工种的标准动作都是杠杆，

杠杆思维中合作是非常重要的，

专业的人做专业的事。

每个人聚焦自己擅长的领域，

当团队凝聚在一起的时候，

就会发生真正量变，

这点很多人也都懂，

人人都想当老板。

都觉得当了老板之后可以不干活，

就能赚到很多钱，

但是你自己是否有能力，

在一开始把项目做起来，

日后工作常态化之后。

是否又把更多的利益分给员工和伙伴，

并领导好他们要知道学会与人合作很简单，

舍得分利才是最难的，

嘴上说的都很轻松，

真到那天真的去做合理化分配的时候。

就会出现诸多问题，

所以合理应用合作杠杆的人，

一定是合作共赢的。

总的来说，

杠杆思维就是利用现有的资源人脉，

从而达成自己想要的结果，

应用杠杆思维会使很多事情简单高效，

但同时也会缺乏全面严谨。

所以，

不同时期要学会用不同的战术和思维，

应用思维和方法没有对错，

只有恰当跟合理之说，

机会都是经过尝试之后的可能性，

不是两眼一抹黑的闯荡，

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我们下期再见！