近3亿“Z世代”撑起一个IPO！KK集团拟赴港上市，半年进账近17亿，创始人还是一名投资人

11月4日，港交所信息显示，潮流零售独角兽KK集团递交上市申请，正式启动赴港上市流程。若KK集团成功上市，将成为港股市场的“潮流零售第一股”。

公开信息显示，KK集团是国内领先的多品牌矩阵所推动的潮流零售商，旗下拥有KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆四大自我孵化的零售连锁品牌，产品组合涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等各大品类。

值得注意的是，这家近年来迅速崛起的新零售领域的现象级企业，在这几年经历了飞速的融资节奏。据不完全统计，2016年至今，KK集团共完成了7轮共计超40亿元的融资，获得了包括深创投、经纬创投、洪泰基金、CMC资本、京东等众多明星投资机构的支持。在今年7月最新一轮融资后，KK集团估值达到了200亿。

瞄准近3亿Z世代人群 半年进账近17亿

根据KK集团递交的上市申请，公司成立于2015年，但在短短的6年间，KK集团旗下拥有的KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆四个零售品牌向消费者提供横跨18个主要品类中超过20000个SKU的各种潮流产品，全球门店数量达680家。根据弗若斯特沙利文报告，KK集团于2020年的中国潮流零售市场GMV达人民币22.54亿元，位列中国潮流零售商第三位。

招股书显示，2018年至2020年，KK集团分别实现GMV（成交总额）1.88亿元、6.52亿元和22.54亿元，GMV复合年均增长率达到246.2%。同期分别实现营业收入1.553亿元、4.637亿元和16.459亿元。

值得一提的是，在经历了2019年以来的高速发展期及2020年以来的疫情挑战后，KK集团的营收依然能实现高速增长。在2021年上半年，KK集团实现GMV 22.13亿元，实现营收16.83亿元；上半年营收已超2020年全年水平，2020年同期营收为5.02亿元。

根据招股书，在KK集团的680家门店中，截止到2021年6月，KKV门店数量281家；THE COLORIST调色师门店数量240家；X11门店数量11家，KK馆门店数量107家。KK集团的零售业务包含自有门店和加盟店，其中加盟店数量多于自有门店。

在市场人士看来，KK集团能够接连孵化爆款品牌的核心，在于对Z世代美学的极致追求，正因为这样，其伴随着Z世代人群逐渐成为消费的主力军，将过去的流量逻辑转变为审美红利的争夺，让Z世代人群“为美买单”。

KK集团在招股书中也写道，2020年，中国Z世代人口约2.6亿，Z世代不仅消费能力强，且规模处于上升趋势——据统计，2020年Z世代每月人居可支配收入超过3500元，高于中国居民人均可支配收入的2682元，占中国家庭总支出的13%-15%。

创始人既是创业者也是投资人

过去几年，KK集团创下了惊人的融资节奏。

企查查数据显示，迄今为止，KK集团已经完成7轮融资，最近一笔融资在今年7月，融资额约3亿美元，由京东领投，新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等多位新老股东跟投。至此，KK集团投后估值达200亿人民币。而在此之前，KK集团已经吸引了包括深创投、璀璨资本、经纬创投、eWTP生态基金、五岳资本、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本等众多VC/PE机构纷纷入局。

而吸引众多资本入局的，是KK集团背后一名80后创始人——吴悦宁。出生于1984年的吴悦宁，大学毕业后就进入了IT行业，有着多年软件行业从业经验，2014年开始，吴悦宁迈向了创业的征程。

在进口商品需求迎来爆发式增长的时代，吴悦宁开设了一家进口产品集合店，通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域，首家KK馆门店就在2015年12月诞生了。吴悦宁将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。

然而，KK馆的成长在市场竞争中遭遇了不少挫折，经过了多次的转型和战略调整，2019年，公司升级为KK集团，新推出两个品牌：主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年，还推出了全球潮玩集合品牌X11，这一系列品牌都受到了年轻用户的追捧，成为网红店。

有意思的是，吴悦宁不仅是一名创业者，同时还在今年成为新晋投资人。据投资界报道，今年3月，吴悦宁连同UC优视原联合创始人梁捷、璀璨资本创始合伙人吴晓丰，一起创办了一家Founders’Fund——不二资本。这家机构在短时间内密集出手了多个消费领域的热门品牌，比如果汁气泡水品牌好望水、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小动物元、进口牛奶品牌兰雀等。

而对于KK集团未来的发展，有业内人士分析，其面临的外部竞争不小，名创优品、NOME等集合店也在逐渐布局美妆行业，以名创优品在全国超3000家店的线下渠道能力，THE COLORIST调色师也将会面临巨大的竞争压力。虽然KK集团上市一定程度上会推动自身的发展，但能否实现长期的营收增长、提升商品竞争力才是其能在资本市场上站稳脚跟的关键。

编辑：李明珠