从失业教培人到“抖音”主播，她见证了一个行业的变迁

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《睿观察·素质教育行业的2019》

随着 “双减”政策的正式发布，教培行业的“裁员潮”也随之拉开。9月1日，作为原TOP教育公司S级英语名师，在岗时带领着几十人团队的胡赛楠首当其冲，成了公司最早几批被裁的人员之一。

失业后的她，找工作屡次受挫，投简历如同石沉大海，最后决定自谋生路，转战“抖音”直播。近两个月的时间里，她从对平台规律的不了解，到现在发一条视频出去，就能知道这条视频能不能火。

面对时代的巨浪，个体的力量显得是那么渺小，而胡赛楠的遭遇，也只是这段历史的一个缩影，她见证了教培行业的变迁以及从业者的转行。

教培人，只是时代中的一朵浪花

谈及“裁员潮”后教培行业的现状，胡赛楠表示，“裁员后”，大部分原教培人员都已转行。其中，刚毕业几年的教培人，他们受“裁员潮”影响相对较小，因为他们扎根行业并不深，也更容易开始从事一段新的工作岗位；而这波“裁员潮”中，受影响程度较大的是那些中高层员工，他们在教培行业里工作了十几年，换新工作相对会难很多。所以，这也导致一个现象的出现，入行不深的教培人，很快就找到了新的工作，而从业十几年的教培人迟迟没找到适合的工作。

一开始，胡赛楠并没有意识到“双减”政策会给教培行业带来的严重影响。她先计划了两条出路，一是投简历，找工作，但投出多份简历，均石沉大海没有下文；二是开个人辅导班，因为在此之前有意向投资人找她聊过，政策一出却临时变卦，“教育我们不投了” 。几次碰壁后，胡赛楠终于意识到，“教培行业没有希望了，想翻身，再像原来那么火，是完全不可能的事了！”

意识到这点后，胡赛楠立马想到，“如果还想依靠这些年积累的英语知识生存下去，一定要把自己的IP搭建起来。”而IP搭建有两条路线可走，第一条是把自己多年的教学经验总结下来，出一本书；第二条是做短视频自媒体，相比于做“公众号”类的文字自媒体，短视频自媒体成效则更快。

从失业的教培人到“抖音”主播

重新确定方向以后，胡赛楠快速采购了拍摄短视频所需的大屏显示器、DV、补光三脚架等设备，还把家里的一间卧室腾了出来，作为拍摄短视频的工作室。而短视频平台，胡赛楠则选择了早已入驻两年的抖音。

在做短视频的过程中，并不是一帆风顺的，胡赛楠首先要面对的就是来自外界的非议。刚开始，胡赛楠面对网友“你们就是压在孩子头上的那座大山，你们就应该倒闭”“你一个人的失业，救回的是全国的孩子”等恶意的留言，也会反驳，但当她意识到这三点后，面对网友的恶意留言，就不再理会了：

第一点是，胡赛楠发现恶意的留言太多，跟他们反驳，一个人的力量总是有限，而想到这些人在视频下方回复，反而会增加视频热度，索性不反驳了。

第二点是，在这个时间、在这个节点曝光在公众面前，大家对她有情绪是必然的。留下恶意留言的网友其实不是针对她个人，而是针对“她”这个群体（教培人），教育、医疗这两座大山压在老百姓身上，让老百姓苦不堪言，尤其是现在教育越来越贵，外面报个培训班，一个月都要三五千块钱，但这可能是一家人一半的收入，所以他们向她发泄一些情绪，她现在也能理解了。

第三点是，既然是做自媒体，那肯定是要暴露在公众眼皮底下的，所以也要忍受得了所有流言蜚语，如果没有一点承受能力，那也没办法做自媒体。

一开始，因为“偶像包袱”的存在，胡赛楠在抖音短视频上只讲知识，不卖课，也不卖货。但因为频繁收到平台做出的视频封禁提醒，胡赛楠才意识到，在抖音平台上“生存”，是需要懂得抖音平台的运营逻辑的。

第一次做直播卖货时，胡赛楠表示，“平时看到别的主播，在那里特别激动的喊，“大家快买”“快抢”，以为没那么难，但轮到自己卖时却发现根本不会。”之后，胡赛楠在每次直播时，都会加上一些“带货主播”常用营销技巧。看到售课情况明显提高，胡赛楠意识到，原来把直播做好，其实是有窍门的，把货卖好也是有窍门的。

据胡赛楠透露，她一天的时间，除了接送女儿上下学，以及做饭，其他时候都是在工作室中度过，每天工作结束时间都在晚上十一二点，有时候遇到比较多或者难剪辑的视频，也会延长到第二天的凌晨一两点。

谈及这段时间以来的心理变化，胡赛楠坦言，从失业后专心做短视频的这两个月时间里，从一开始的迷茫、不知所措、沮丧，一度想放弃，到爆款视频的出现和直播间达到几百人同时在线的规模，以及粘性粉丝们的支持，让她觉得这件事做的还是有意义的，在收入增加的同时，运营逻辑也越来越顺畅。

教培人转型做直播，都有哪些机会点？

当下，做短视频，成为教培人选择的方向之一。那么，适合教培人的短视频类型有哪些呢？

胡赛楠回答，有很多类型，教培老师可以根据自身情况做选择。

一是家庭教育。“双减”之后很多K12培训机构停止运营了，但家长依旧有需求，他们想知道“我怎么样教育孩子”“怎么样辅导孩子的学业，才能变得更好”。而教培人因老师的出身，表达能力、沟通能力肯定不差，就可以去做家庭教育的课程。

二是教学差异化。拿英语老师来说，像英语“巨头”雪梨老师在抖音平台做的是零基础教学，而胡赛楠则是针对有一定英语基础，想要提升英语水平的人，教他们外刊阅读内容。

谈及现在“下场”做抖音还有机会吗？胡赛楠认为，只要目标定对了，现在“下场”做抖音依旧有机会。虽然，现在教学类短视频的头部流量已经被“网红老师”瓜分完了，但如果新“下场”的教培人，把目标定为像“网红老师”一样，每年收入几千万，那肯定是不可能的事；但如果只是把目标定位在年收入在几百万区间，那还是非常有机会的；如果目标只是在年收入几十万，那随时都可以“下场”，这个目标毫不费力，甚至稍微努点力，年收入就能突破百万。

最后，关于做好短视频需要哪些关键因素？胡赛楠给出这样的结论，一是个人定位；二是全身心的投入；三是健康的身体。

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