“广西金嗓子!”
相信好多人看到这句话,心里都已经自动播放语音了吧?
金嗓子是中国润喉糖第一品牌,近几年却差不多销声匿迹,最近更是传来了它宣布退市的消息。
从行业领头羊到退市
现在三口去购买润喉糖,可以看到王老吉、川贝枇杷膏等国内品牌,也能买到很多叫不上名字的外国品牌。
那枚可以“保护嗓子”的金嗓子,似乎并没有与之相竞争的能力。
金嗓子正式诞生于1994年,在那之前它只是一个名不见经传的糖果厂。直到后来,金嗓子将糖果与润喉配方相结合,推出第一代润喉糖,一经面世便受到广泛关注。
2003年,罗纳尔多与金嗓子合拍的广告被投放到电视上。大罗标志性的笑脸加上一句“广西金嗓子”,成了那个年代“洗脑”般的存在。
有了广告的疯狂“轰炸”,金嗓子润喉糖的品牌概念深入人心。
2015年7月15日,金嗓子喉宝顺利敲钟上市,成为中国润喉糖第一股。
但好日子并没有持续太久,从上市至今,金嗓子股价从每股最高6元多下挫至1元多,市值最多缩水达90%。
最终,金嗓子不得不以选择退市的方式面对现实。
为何走到这一步?
说起金嗓子,大家似乎都能马上联想到它旗下的喉宝产品。但除此之外,你还能想到什么呢?
没错,产品单一化就是金嗓子最大的问题所在。
据品牌财报显示,金嗓子喉宝和金嗓子喉片仍是其最主要的收入来源,没有之一。
金嗓子不变,不代表市场也会停滞不前。在润喉糖行业里,与金嗓子喉宝类似的产品非常多。反正功效都差不多,消费者便会选择更年轻、更有花样的润喉糖。
当然,金嗓子也不是没想过品牌的多元化发展。
与润喉糖路线很相似的草本植物饮料,是金嗓子瞄准的第一个市场。
2016年,一瓶可以润喉清嗓的饮料诞生。
金嗓子以为,再采用当年疯狂广告轰炸的方式,能让植物饮料也成为爆款。可天不遂人愿,2016年并没有那么多爱看电视的人。
营销费用大增,草本饮料销量不佳,金嗓子迅速败下阵来。
2019年,金嗓子还推出过肠宝,产品官方售价高达618元/200g。莫名其妙的定位,以及昂贵的价格,让肠宝最终仍以失败告终。
除了失败的多元化产品开发,提价是金嗓子维持业绩的方式之一。
从2014年到2020年,金嗓子喉片单盒产品售价从4.3元升至6.4元,提价幅度为48.83%。公司利润虽然能苦苦维持,但当产品单价到达天花板,金嗓子也只会迎来卖不动的结局。
再加上,金嗓子当年和罗纳尔多的合作,源自一场投机取巧的“欺骗”。数次陷入诚信风波的金嗓子,早已没有了当年的雄风。
金嗓子还有未来吗?
金嗓子喉宝当年的配方,其实是华中师范大学王耀发教授无偿赠送的独家配方,这也是金嗓子和“科研”距离最近的一次。
从那之后,金嗓子就在不断吃老本,重营销轻科研。
但金嗓子好歹也属于“制药厂”,如果不对科研进行更高、更多的投入,那后果会如何我们都不难想象。
你看,金嗓子在后期推出的肠宝,甚至宣传能预防癌症,治疗糖尿病,这简直是微商都不卖的“老智商税”了。
在三口看来,金嗓子若还想有未来,就应该弱化品牌营销,先将科研水平搞上去,深思熟虑地对待“转型”“多元化”等问题。
毕竟,品牌老本早已被嚼烂,消费者也不会再吃出香味了。
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