曾几何时,双11还是淘宝和京东的天下,如今两极格局已破,众星参战,又将掀起一场怎样的腥风血雨?这不,还未到11月,各大电商平台就早已秣马厉兵,开始积极备战。
淘宝作为双十一的发源地,早早就通过李佳琦、薇娅这两位头部带货主播的直播间,向名为“点淘”的短视频直播APP进行引流。
与此同时,在去年6月份刚刚完成电商业务组织架构的字节跳动,也在近期将抖音小店改名为抖音商城,并且开始大规模招聘APP研发管理团队,似乎在为打造一款新的综合型独立电商APP做准备。
此外,京东、拼多多、快手等平台也早已开始预热,这场双十一篝火盛宴已然成为直播电商们的战场。作为双十一昔日的主角——淘宝,或许不会想到,曾经并肩作战的朋友会成为自己未来最大的敌人。
兴趣电商,抖音主播带货GMV频破亿
10月20日晚上8点,今年淘宝双11预售启幕,李佳琦、薇娅两位龙头主播一晚带货189亿。这个数字,跑赢了4000多家上市公司去年全年的营业收入,破圈数据表现令网友瞠目结舌。
然而从平台维度看,淘宝平台的GMV总体表现却不理想,淘宝直播去年全年GMV约4000亿,逊色于抖音电商的5000亿,GMV增速更显著落后于抖音和快手。
今年,在“兴趣电商”战略加码下,抖音把“双11好物节”的战线拉得更长。在10月15日到20日期间,抖音直播带货榜的表现十分亮眼。
“抖音达人榜单”数据显示:10月16日,韩国媳妇大璐璐“直播回归首秀”带货销售额达1.36亿;10月17日,刘芳形体礼仪“年度获奖粉丝答谢会”直播带货GMV达1.02亿;10月18日, 彩虹夫妇“大型道歉会”直播带货GMV达1.21亿。
随着双11营销大战的日趋白热化,今年的抖音双11好物节在竞争力上或有两大优势。其中包括利用流量助力更多头部主播杀出重围,以及助力更多的商家、达人等提高直播转化。
事实上,如今在抖音等直播电商新秀迅猛发展的形势下,传统电商已有招架不住之势。
新锐电商抖音发展迅速,淘宝蛋糕即将被抢
谁都不会想到2018年才开始布局电商的抖音,近年来的发展会如此迅速。
自2018年3月,抖音开通购物车功能,购物车链接直接跳转到淘宝。同年5月,抖音上线了小店入口,开始有了自建的电商业务闭环。到2020年抖音直播销售额达到5000亿元,仅用了2年的时间。
今年4月,抖音更是抛出了一个新概念——兴趣电商,换句话说,就是将线下消费者“逛街,看到什么喜欢的,就买什么”的这一购物体验给搬到抖音上。
此外,从今年8月1日起,抖音店铺将无法再使用菜鸟等电子面单来打印快递单号,抖音电子面单已经和顺丰、韵达、申通和圆通等快递公司展开合作。此时此刻,昔日的盟友已经被彻底抛弃,这个时候抖音还会记得当年那个领路人吗?
电商作为互联网变现的三驾马车之一,吸引着所有的互联网企业。而且对于字节跳动来说,其他两个领域广告和游戏均已入局,并且已经做得风生水起。如今依靠抖音的流量积极布局电商也是想多分一块蛋糕。
照如今的发展趋势来看,抖音的兴趣电商定位将会进一步激发用户潜在的购物消费能力,这或许会使每年的双11都会成为抖音的“诺曼底登陆战”,一方面不断侵蚀传统电商模式,一方面,则通过直播电商进一步提高传统电商之外的空白市场渗透率。
总体而言,抖音作为新兴平台,虽然商品交易总额较传统电商平台仍有较大差距,但在直播销售额方面则表现亮眼,本次双十一抖音则更有望成为“黑马”,超越淘宝、京东等传统电商。
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