文/潘清 化学工业出版社
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商务君按：一套上市1个月的“非刚需”新书，一套博物馆背书的儿童科普绘本，是如何通过打造IP，在传播传统文化的同时，收获了100万码洋的？它的成功有哪些经验值得借鉴？
上个月，由陕西历史博物馆官方出品的儿童科普绘本——《唐妞带你游大唐》出版上市。上市伊始，唐妞便与当当传统文化节“大唐奇遇记”来了一场完美邂逅，作为唐朝文化的主打品，在本次传统文化节中绽放出绚丽的火花，销售码洋近100万。这也是继去年苏州博物馆出品的《贝聿铭的建筑密码》之后，我所责编的第二套由国内知名博物馆背书的科普类图书。
邂逅唐妞
初遇唐妞是在2018年的夏天。
在作者办公室里，我第一次见到这个胖萌的唐代小仕女，便立刻被她吸引住了。彼时，唐妞作为陕西历史博物馆的文博IP和“形象大使”刚满3岁，却已是上过央视春晚、因公出国巡游的小名人了。
软萌可爱的唐妞形象，取材于陕西历史博物馆馆藏的一尊唐代彩绘仕女俑，她身着宽袖长裙，高髻蛾眉，面如满月，体态丰盈，既具有唐代女孩的审美与风貌，又具有现代女孩的性格与气质，是唐朝历史与现代生活之间妙不可言的“解码器”。
唐妞形象的创作者二乔先生，将二次元与水墨相结合，演绎出别具一格的水墨新唐风，将“国宝”变为“国潮”，打造出具有传统文化内涵的民族IP形象，深得年轻人和小朋友的欢迎和喜爱。
与唐妞初见后，我便记住了这个小妞。那会我还在主攻引进版动漫IP图书策划，未曾想有一天自己会作为这套书的责编，与她结缘。接下来的几年间，每每问候组稿进度，总是会得到来自完美主义作者无奈的回答：进度比预想中的慢，要核实的历史资料非常多！
时间一晃而过。2019年夏，由易烊千玺等主演的《长安十二时辰》成为暑期档现象级口碑电视剧；2019年秋冬，来自大唐不夜城的唐朝仕女——不倒翁小姐姐抖音爆红，相关视频播放量超400亿次；2021年农历新年伊始，河南卫视春晚一档名为《唐宫夜宴》的舞蹈节目称霸微博热搜，越来越多的民众将目光聚焦在这个千年前的黄金盛世——唐朝。
《长安十二时辰》剧照，图中摆放的正是陕西历史博物馆“镇馆之宝”——舞马衔杯纹银壶（复制品）
眼见唐朝热度渐起，我再也坐不住了，开始频频“关心”作者。在得知组稿接近尾声后，我兴奋地敲去几个字：这个项目就给我吧，别给其他社看啦！
于是，在分社领导和销售主任的大力支持下，在陕历博“化学工业出版社也出童书吗？”的疑问之下，唐妞被立项为化工社大众版块2021年重点项目，开始了她的出版征程。
这个书名有点长
因为难舍的“亮点”太多，这套书在书名设计上也是颇有一番心路历程。
首先，绕不开的是陕西历史博物馆。有“古都明珠，华夏宝库”美誉的陕西历史博物馆是第一座大型现代化国家级博物馆，藏品数量多达170余万件（组）（国内仅次于故宫），其中的唐朝文物就占据了半壁江山。书中所涉及的100余件文物多取自代表大唐盛世的何家村遗宝和独步天下的唐墓壁画，珍贵异常。可以说，四本书的内容策划都是围绕这些文物发散开来的。今年是陕西历史博物馆建成30周年，作为陕西历史博物馆出品的首套儿童科普绘本，这套书得到了来自博物馆的给力支持。
陕西历史博物馆实景
另一个亮点是唐妞。作为陕西历史博物馆的文博IP、唐潮文化第一IP，以及本书妥妥女一号，唐妞已经有了一定的群众基础，我们希望书名中出现的唐妞，能够最大限度地招揽自己的读者粉丝。
再次则是唐文化特色。目前市面上以唐文化为主题的历史类绘本很少，本书的出版某种程度上填补了市场空白。不过，将图书主题聚焦在唐文化上，会不会让部分偏好通史的家长望而却步，这也是我们的顾虑之一。唐文化，是特色，也是门槛；是机遇，也是挑战。在一个不太热门的领域里占据市场先机，我们可能会拥有更多的机会，将精彩的唐朝历史文化介绍给小读者，充当唐文化童书的领头羊。
在与作者团队和销售团队的密切沟通下，我们决定，在书名中保留这套书的唐文化主题，使其在众多同类品中保持自身特色。
总结下来，这三个亮点我们一个也不舍放弃，于是一个有点长的书名诞生了——《陕西历史博物馆儿童科普绘本：唐妞带你游大唐》。前者作为书系名称，保留了未来与陕历博合作更多项目的可能性，而“唐妞带你游大唐”，则一语道出了这套书的大唐色彩。
奇趣故事讲历史
我们都说历史启蒙重要，因为历史能够帮助孩子了解多元世界，启发孩子思考，学习古人的智慧。但在实践上往往又得不到家长身体力行的重视。我们经常看到家长们为孩子做语数英的学前启蒙，却较少看到家长为学龄前孩子进行历史启蒙——这可能是与历史并非小学阶段的学习科目有关，也因为历史需要一定的文化积淀，才能读懂看懂。
市面上以学龄前儿童为目标读者的历史类绘本很多，但到底有多少是孩子真正能够读懂和喜爱的呢？这套书的策划初心就是降低历史启蒙的门槛，让儿童能读懂，并发自内心地觉得历史是有趣的。
在这一初心的驱动下，这套书没有采用市面上普遍可见的专门史讲述方式，而是从儿童的阅读兴趣出发，编写了颇具趣味的“穿越故事”。
故事讲述了从陕西历史博物馆“盛唐气象”馆复活的唐代小仕女——唐妞，从现代的西安穿越回唐代长安，与小伙伴们一同开启唐风之旅的奇幻故事。在每个故事中，唐妞就像一个小小的唐朝导览员，穿梭于唐代和现代之间：在富丽堂皇的大明宫里找鹦鹉，在繁华热闹的长安城里游览打卡，体验唐朝人丰富多彩的游戏和娱乐活动，甚至偷偷跟着外国朋友畅游陆上和海上丝路，环游世界。
跟随着唐妞的足迹，小读者们可以捕捉到大唐社会生活的方方面面：在唐朝，没有身份证和护照，人们怎样出国？没有汽车和自行车，人们怎样出行？没有手机和某宝，人们在哪里购物？没有印刷和装订技术，人们怎样阅读和学习？唐朝公务员们上班的地方是什么样的？唐朝人经常喝什么样的饮料、吃什么样的食物？唐朝人平日住什么样的房子？
这些问题，都能在这套书中找到答案。即便是没有知识积淀的儿童，通过精彩的故事主线，不仅可以收获满满的阅读趣味，还能在潜移默化之间获得了丰富的历史知识。
博物馆专家审稿，设计灵活提升趣味
本着权威、有趣、有料的原则，陕西历史博物馆在图书创作过程中，组织多位专家参与文物选用、知识点及画面的考证以及整书的评审工作，同时，还提供了大量文物高清图片，以期打造一个亲民易懂的家庭博物馆。
书中精心选取了100余件内涵丰富的唐代文物精品，大名鼎鼎的镶金兽首玛瑙杯、舞马衔杯纹银壶、鸳鸯莲瓣纹金碗、鎏金鹦鹉纹提梁银罐等国宝级文物皆收录其中。精美瑰丽的金银食具、细腻温润的珠玉琉璃、晶莹明澈的丹砂石英、精雕细镂的妆具首饰、云集荟萃的中外钱币等都将通过唐妞和朋友们的穿衣、饮食、居住、出行、游玩、购物、娱乐等日常，在本书中一一登场。由此，读者们不仅能看到文物的器形、纹饰等直观要素，更能看到其在历史生活中的应用。
这套书的版式设计非常灵活，对页画面中不仅包括主线故事、趣味知识，和国宝文物介绍等，针对故事人物不同的性格特点，结合情节需求，还额外设计了很多对话气泡，以提升儿童的阅读趣味。
在对故事情节和人物对话进行脚本改编后，我们邀请了一线优秀的配音老师和音频制作团队，精心制作了四个广播剧音频，用声音来演绎唐妞穿越游大唐的奇趣故事，极大地优化了家长因忙碌无法为孩子讲读故事、孩子识字量不足无法独立阅读等家庭常见的阅读场景。
此外，为提升实体图书的互动性和可玩性，我们从书中提炼出100个推荐读者关注的问题，将其制作成一个H5小程序。家长在此基础上可以引导孩子关注书中的重点知识，带着这些问题去书中寻找答案，阅读后的孩子也可以尝试对自己的知识储备发起挑战。
配套H5界面
与当当传统文化节的美丽相遇
新书上市前夕，我们带着样书与渠道进行了充分的沟通。在跟当当交流时，与负责科普品类的俞海老师一见如故，相谈甚欢，很快敲定了当当独家。
俞海老师带着《唐妞带你游大唐》上内部重点品评议会后，给我们带来了极好的消息：今年9月的当当传统文化节决定以大唐文化为主题，从历史、文艺、生活、国学等多角度弘扬唐朝文化。当当更是提出了本次传统文化节由当当×陕西历史博物馆×化学工业出版社联合举办的提议，《唐妞带你游大唐》便是传统文化节的主推品之一。
甫上市便遇到如此良机，我们和煜程团队都非常珍惜。在煜程与陕历博的再三沟通下，一向“难搞”的博物馆同意授权，并配合当当传统文化节的推广素材需求！
9月17日，当当“大唐奇遇记”传统文化节开始，唐妞一跃而起，成为当当app的开屏达人。
唐妞作为大唐文化的代言人，成为传统文化节专题的设计元素。
在“奇遇爆品”“奇遇好店”等专栏，《唐妞带你游大唐》得到重点推荐。
微博搭建#唐妞带你游大唐#、#大唐奇遇记#超级话题。
陕西历史博物馆馆长侯宁彬化身“文化推荐官”，以视频方式亲自为《唐妞带你游大唐》打Call。
陕西历史博物馆讲解员身着唐代侍女装扮，为当当读者带来了《长安城里最靓的出街女孩》、《让人叹为观止的唐代黑科技》等8节唐朝历史文化小课堂。
传统文化节期间，《唐妞带你游大唐》如愿登上当当网童书新书榜首位。
在当当传统文化节期间，我们配合每个营销节点在市场推广方面也做出了努力。9月初开始，我们在微博、微信、豆瓣、头条、知乎、抖音等平台进行了一系列的推文荐书、达人荐书、转发抽奖等一系列宣传推广活动。在包括《北京晚报》、《都市快报》、《齐鲁晚报》、《广州日报》、《文汇报》中新网等各大新闻媒体app也发布了图书出版的新闻。其中，新华网新闻客户端读书栏目推荐《唐妞带你游大唐》截至目前阅读量已破70万次。
在9月中下旬结束的北京国际图书博览会上，《唐妞带你游大唐》也受到了多家国际出版商的关注，向我们抛来了版权洽谈的意向。在祖国日益强大的国际影响力下，越来越多的国际友人开始关注中国传统文化，相信唐妞正如其在《跟着商队走丝路》一书中环游世界一样，有更多的机会去给世界各地的儿童讲述精彩纷呈的大唐文化。
央视北京国际图书博览会相关报道
在一本书动辄9块9的今天，对于一套上市1个月的“非刚需”新书来说，《唐妞带你游大唐》取得了不错的成绩。这背后有作者团队的支持与付出，也有销售、市场、编辑的密切沟通和良好配合。
《唐妞带你游大唐》与读者的见面才刚刚开始，正如侯宁彬馆长赠言所说：我们希望，这套书可以让孩子读得懂、喜欢读，进而激发他们走进博物馆，亲近文物，拥抱历史。让收藏在“玻璃柜”里的文物真正融入孩子们的童年时光，让孩子们在这个由历史构筑的多彩世界中，借助图画与畅想跨越时空的阻隔，在轻松与愉悦中感受文化的律动，踏上一段美妙的探索求知之旅。
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