3年卖出1亿台手机：这个打破苹果记录的realme究竟是怎么冒出来的

三年时间卖出1亿部手机，这对于任何一个手机品牌来讲都是一个难以逾越的大山。可有那么一个国产手机品牌却迎难而上，仅用了37个月时间便卖出了超1亿部手机，在打破苹果记录的同时更成为了整个手机行业天花板。它便是我们今天要提到的主角：realme真我。

2018年，李炳忠先生的一句话改变了自己的人生轨迹，也让当时的OPPO中国市场营销部的徐起找到了人生坐标。从决定离职创业到第一款realme新品发布这期间只用了三个月时间，正是这样一个这样一个新晋品牌，它却仅用了37个月时间便实现了全球销量突破1亿部的佳绩。这在当时可谓惊到了不少手机品牌，要知道三星为此花了73个月，苹果花了44个月，华为花了62个月。

从数据咨询公司Counterpoint统计的《全球智能手机2021年第二季度出货量排行》中我们能够得知realme位列第六。而在国内市场realme 2021年第二季度销量同比增长1006%，一举成为全球第五大安卓手机品牌。可对于李炳忠先生来讲，如此成绩还不够！realme将要在2022年底实现新增1亿部销量，2023年冲击年销量1亿部。

为什么李炳忠先生敢放出这样的话，我想这离不开realme品牌对于当地市场与用户需求的独到见解。从2018年8月28日realme在印度发布的realme2新品销量表现上我们便能看出realme产品的成功，5分钟销量超20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录。两个月后的Diwali（印度重要的节日，排灯节），realme销量超过200万台。要知道在当时国产品牌想要在海外市场立足可谓相当艰难，尤其是在智能手机市场全球下滑的情况下，realme能取得如此成绩便足以见得它的强悍之处。

当realme在印度市场风生水起的时候，李炳忠先生却大手一挥宣布开拓东南亚市场。在当时大家都觉得李炳忠先生这个觉得是不是有点太突然了，可从realme最后在马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场取得在印尼电商平台Lazada，realme用21分钟达到4万台销售量，同时登上了泰国Lazada销量榜首；在马来西亚，realme刷新了电商平台Shopee的单日销售纪录；在越南“双11”当天，realme的产品全部售罄的成绩来看，李炳忠先生这个决定是对的。

说到这可能有的朋友会觉得：realme这样一个跨越几个国家、多个市场的品牌旗下应该很多员工吧？其实不然！李炳忠是个非常看重效率的人，即便公司业务已经遍布全球，但realme的员工规模依然精简到还不超过1600人。同时realme的组织架构也仅通过各个区域市场分为几个战区，实现最大程度上的扁平化工作与管理。

时间来到2019年5月，随着5G技术的普及realme正式进入中国市场。在4G向5G更替的这个时间节点里，谁能够抢占先机就能获取更大的用户市场。李炳忠先生也明白这个道理，所以在接下里的很长一段时间里，realme持续发力为我们带来了一款有一款售价香、硬件强、体验好的真香产品。这其中不乏深受用户喜爱的realme GT、Q系列产品。

“4G和5G切换的当口，是考验各家响应时间和速度的一个时间段，消费者大量的需求会出来，对于realme来说，我们没有4G的库存压力，可以第一时间切换到5G。”这是当时徐起先生的原话。也正是在这样的猛烈攻势下，realme正式在中国市场站稳脚跟。同时为了丰富品牌的覆盖范围realme更涉足了笔记本电脑市场、智能穿戴市场。而从realme取得的成绩中我们更能看出与2018年同期相比，realme实现了808%的增长率，增长速度位居全球第一，成为全球成长最快的智能手机品牌。

realme的另一个公司文化是：跟用户走得近。

为了能够了解用户对于智能手机的需求，李炳忠先生给所有管理团队定了一条规矩：每天早上花一个小时阅读用户的评论。只有站在用户的角度去想，才能造出用户想要的产品。同时在realme每一款新品发布之前，团队会做上一代产品老用户的回访，不管是在线上还是线下，都会跟核心的消费者去做大量的升级需求的探索。

正因如此，如今realme的产品才能不断地更新、优化。在最大程度上贴合用户对于智能手机需求的同时，抓住用户痛点做用户想要的产品。例如“非洲等地用户在拍照上更需要美黑而非美白；俄罗斯用户必须加入NFC功能；欧洲市场用户更喜欢纯色背景色而非东亚用户喜欢的炫彩色；印度用户不喜欢新品打折促销，他们对上市即降价的新产品持怀疑态度等等。”这都是realme长时间在第一线摸爬滚打后的经验所得。

同时采用互联网营销，压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，为消费者提供在同价位段内最具竞争力的产品。这也是realme能够在这么短时间内取得如此佳绩的原因所在。

机会永远是留给有准备的人的，从realme 2021年第二季度智能手机出货量榜单中我们也能得知，在整个2021年第二季度realme取得了1500万台销量的好成绩，首度进入全球第六名。虽说与前一名的vivo存在不小差异，但相信在时间的沉淀与打磨下realme也将紧追猛赶实现超越。当然在未来的日子里，李炳忠先生也是将中国与欧洲市场作为未来的主要战略方向。

在今年年初，李炳忠先生更提出“全球千店计划”，开始大幅拓展线下市场。预计今年将会在印度建成第一家全球旗舰店。“我觉得一个品牌走到一定阶段是需要让消费者能够感知到这个品牌的力量。”

不得不承认，李炳忠先生的整个创业历程都是在不断地奔跑与赶超中。随着realme这艘大船越开越大、越开越远，相信在今后的日子里李炳忠先生也将携手realme为我们带来更多惊喜。