最近，返乡致力于家乡大米销售的90后冯一鸣，正在计划着未来和米农采取签订合同的方式购进大米。
他告诉记者，公司和京东旗下生活消费商城京喜合作采取大米产地直发的销售模式，不仅缩短了大米从农田到餐桌的时间，保证了大米的新鲜度，其价格将更加优惠。
这个“优惠”不仅要让消费者享受到，更应该让当地米农尝到“甜头”。他打算每年与米农签订购销合同时，把大米的进购价写进合同里，大米市场价下降时，进价维持不变保证米农收益，当市场价上涨时也一定要给米农涨涨收购价……
产地直发的销售模式让种、销、购三方得益，近年来，京喜致力于构建基于产业带、源产地的源头直供的供应链模式。
为了让全国的消费者吃上当季产地直采、现磨现发的新米，京喜与五常、盘锦、庆安、牡丹江、鸡西、沈阳六大产业带具备种植基地、储粮仓、加工厂的企业达成了深度合作，真正实现大米从田间到舌尖的优质与低价。
图：冯一鸣正在家乡的稻田里
从亏损到突破5万单
90后返乡创业青年致力卖黑龙江大米，从亏损到日订单量突破5万单
90后的冯一鸣来自牡丹江林口县，毕业后从事电焊专业，但是他觉得，年轻人应该努力奋斗，于是便南下改行从事微商，而这个工作让冯一鸣初次接触互联网，让他感受到互联网对于商品销售的助推意义。
随着父母年纪增大，冯一鸣返乡接手自家食用菌材料商店生意，这次冯一鸣带回了“互联网思想”，通过私域流量的运营第一年的销售额达到100万，是父母店铺原有收入的3倍。
经过一年的经营，冯一鸣的发展遇到了瓶颈，他发现品牌的经营仅靠私域流量，市场越做越小。
此时，他遇到了一位销售大米的老大哥，他告诉冯一鸣：“我们要把家乡的大米做成品牌，真正销售到全国去……”这些话触动了冯一鸣，两人一拍即合，共同创建了普拉斯运营管理有限公司，开始进驻电商平台做大米生意。
“一开始我们不懂运营，平台也对经营没有帮助，3个月亏了将近100万。”但冯一鸣并没有打退堂鼓，而是不断学习、充实运营团队，今年年初入驻京喜。
通过京喜运营人员“一对一”进行商品种类、销售方式等方面的分析、指导，旗下自营大米品牌庭享和沁河，在今年京喜618期间，单天订单量突破5万单。
图：丰收的稻田
要帮销还要“授之以渔”
拓宽家乡大米销售渠道，帮销还要“授之以渔”
冯一鸣公司的业务范围逐渐从自有品牌的销售扩展到为农产品加工企业提供线上产品代运营、直播和云仓物流辅助服务，实现仓储-加工-采购-线上运营-线下云仓的自有供应链建设。
虽然事业蒸蒸日上，但他心里一直记挂着家乡。一次，冯一鸣跟着林口县做了一场青年创业直播，这让他了解到家乡其实有很多农产品值得推广，例如大米、沙棘。
林口大米含有丰富的维生素B和膳食纤维，为啥就不能叫响全国？他想为养育自己的家乡做点事情。
在此期间，他认识了销售林口大米的億联兴品牌林总。林总告诉他，通过与农户进行订单种植、线上平台销售的形式，他想让大米走出林口。但由于线上运营出了问题，半年亏损了50多万元，因为是订单种植的农户合作模式，米不得不收，仓库里的大米逐渐堆积。
说到这里，冯一鸣决定帮助林总卖大米，通过代运营服务，不到一个月，冯一鸣帮助林总在京喜上销售了1.5万单大米，数量还在持续增加中。看到了单量的增长，今年林总打算和更多农户签订订单，帮助他们实现增收。
现在的冯一鸣成了家乡卖米的“销售达人”，附近做大米生意的亲朋纷纷找他“帮销”。
“他们大都不懂电商，都是靠关系卖米，销路打不开，大米如何卖出去？”对此，冯一鸣计划着，尽快在林口县的电商产业园里再开一个运营公司，不仅要帮助更多农民销售，还要教他们学会电商运营去自己销售，让家乡大米能有更高的附加值。
图：冯一鸣正在家乡的稻田里
黑龙江大米遍地开花
电商扶持家乡企业，让黑龙江大米遍地开花
大米销量好是消费者对其质与价的认可，而这个认可离不开产地直发的销售模式与电商对产品销售的扶持。
为了让优质的林口大米走向更多消费者的餐桌，本月15日，京喜与黑龙江省牡丹江市林口县政府签署战略合作协议，双方共建“京喜&林口大米产业战略合作示范基地”，计划在今年的新产季将林口大米线上渠道销售比例提高3倍。
作为产粮大省，黑龙江一些地区存在着线上销售渠道没有完全打开的“通病”。
京喜关注到这一现象后，希望可以全面助力黑龙江县域大米的销售渠道拓展，进而提升县域大米的知名度 ，孵化区域品牌，提高品牌价值，实现产业带的数字化转型升级。
此次，京喜全面助力林口大米拓展销售渠道，进而孵化林口大米品牌，实现产业带数字化转型升级。这是继去年与庆安大米产业带达成战略合作后，京喜在东北大米产区的又一重要落地。
图：当地米农忙碌收集稻谷
事实上，近年来京喜致力于构建基于农产地、产业带的源头直供的供应链模式，为黑龙江大米提供资源推广、商家扶持、专题营销活动、特色供应链等全方位支持，并打通京东、京喜全渠道、多业态资源能力赋能农产地，帮助黑龙江大米拓展用户渠道。
记者 李佳琪
责任编辑：邱雪
审核：葛楠
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