知道保健品的人很多，但是从事保健品行业的人越来越少，能坚持做三五年的人就更少。为什么呢？为何在保健品行业前景越来越好的大环境下却看似难做呢？原因主要是以下几点：
1、老年人对保健品缺乏辨别力
保健品行业需要大力加强保健意识宣传。近年来“保健品”问题屡见不鲜，反映出我国老年人对保健品缺乏辨别能力，安全意识淡薄等问题。因此，相关部门应当总结归纳“保健品”事件的预防、应对以及事后处理途径，以通俗易懂的方式编制成宣传册，向群众免费发放；制作宣传海报及横幅，在各社区张贴和悬挂；录制视频，通过电视和网络媒体向群众播放；组织专业保健人员对老年人进行指导。
2、直销会销等销售方式对行业造成负面影响
多年来，我国的保健品价格一直在高位徘徊。根据有关部门调查，保健品价格虚高的主要症结在流通环节，从出厂到患者手中，往往要加价十几倍甚至几十倍。作为制假者，制作成本低于真保健品，也不必经过繁琐的流通环节，即使售价比真保健品低也能获取巨大利润。作为保健品从业者从正规渠道进保健品缺乏竞争力，出于利润的考虑，也愿意铤而走险。
3、宣传普及不到位
对于所有的消费者来说，缺乏相关的专业知识，无论是医护队伍还是卫计部门对于保健食品宣传，未能形成实效。
我国大多数保健品厂家都在涉及直销行业，不是保健品不好，是普通老百姓觉得价格贵，再加上一些销售人员鼓吹，把好东西都做坏了！我个人一直是吃保健品的，感觉还是很靠谱的，一个月就几百块钱的消费，可以把平常的需要的微量元素等按每个月所需采购，产品（赛金司舒）品质很好，价格也较其它厂家也便宜！在快销以及直销业萎靡不振的当下，营养保健品在中国大陆一二线城市发展很快，说明营养辅食品（保健品）在百姓人家还是有销路的，只是不要像权健那样抡起大刀，见一个宰一个了，社会在进步，看清看透大健康行业的契机，才会有发展。
表面上保健品行业越来越难做，其实是行业越来越专业了，各行各业都是要经历这个过程的。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰一批吹牛浮夸、胡作非为的人。留下的是一批坚持品质、真才实干，用心做事的人。浮躁的竞争，更应该静下心来放慢脚步！不被任何因素影响你前进的步伐，人与人之间，多点真诚，好的行业也要好人来做（保险也是好产品，但做的人不好也产生了很多问题）。
大环境分析
未来10年大健康赛道会超过10万亿的规模，超越商业地产，而保健品行业也是个超万亿规模的市场，现在国内对于这个行业才刚刚起步！我个人是很看好这个行业的，也正在和我长期使用的品牌（赛金司舒）公司接洽合作事宜，有想法的朋友不妨去了解一下这些真正做百姓平价保健食品的品牌，未来10年一定是平价营养保健食品的一个发展期。
我国十三五之后提出“大健康”建设，把提高全民健康管理水平放在国家战略高度。根据“规划”，群众健康将从医疗转向预防为主，不断提高民众的自我健康管理意识。有些人一年抽烟能花费上万元，而花几百元在健康产品上，在他们看来却是“太贵了”，一旦生病，他们只能花费巨资寻求专家名医，而事实是健康管理提早预防可以让他们少花这笔冤枉钱。
美国的统计数据表明，在健康管理方面投入1元钱，相当于减少3-6元医疗费用的开销，如果再加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益达到投入的8倍。健康管理在西方国家经历了20多年的发展，已经成为医疗服务体系中不可或缺的一部分，有超过三分之一的美国人购买健康管理服务。我国的健康管理市场才刚刚起步，但规模增长迅速，据统计，我国保健产品市场规模已由2018年的1817亿元增长到2020年的2861亿元。
国务院印发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，明确提出到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上，而《食品安全法（修改稿）》的出台，则为保健食品的发展提供了良好的机遇。
《国务院关于实施健康中国行动的意见》提出：到2022年，基本建立健康促进政策体系，建立国家环境与健康风险评估制度，重大慢性病发病率上升趋势得到遏制，重点传染病、严重精神障碍等有效防控；2030年，全民健康素养水平大幅提升，因重大慢性病导致的过早死亡率明显降低，健康公平基本实现。
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