云南大理白族自治州云龙县：电商芳菲渡 山珍上客船

为进一步推进农村电商发展，让山里的土货能够通过电商平台顺利、快捷地到达消费者手中，云南省大理白族自治州云龙县检槽乡党委、乡政府高度重视村村通项目，出台一系列奖励扶持政策。现在全乡各网点实现了快递寄送机打面单全覆盖，电子面单贴在包裹上之后，就可以直接装车发货，简化了打单发货程序，提升了效率，保证了生鲜瓜果等产品的新鲜度。

检槽乡乡长杨小龙告诉记者: “电子商务的迅速发展为检槽乡产业持续发展，促进脱贫群众稳定增收带来了新的契机和活力，提高了农产品的市场竞争力，让农民可以足不出户把农产品卖到全国各地。”

电商进山 牛刀小试

云龙电调改变了往年群众以“路边摊”“赶乡场”“等收购”等传统销售模式，帮助村民将优质农副产品通过线上卖出，真正实现销售不出村即可获利。

检槽乡以“党支部+合作社+电商平台+党员中心户+脱贫户”的发展模式，依靠网络营销，打通了农特产品销售的“最后一公里”，让当地群众稳步增收。

在云龙十方福农民专业合作社农特产品交易展示中心里，陈列着核桃油、鸡枞油、野生木耳、土鸡蛋等农特产品，检槽乡电子商务服务站、十方福合作社负责人罗鲜艳正忙着在电脑前回复电商平台上网友的咨询。十方福淘宝店从2018年3月开始营业至今，线上销售额达1000多万元。

10月15日，记者随同云龙县委宣传部部长祝天艳走进检槽乡电子商务服务站、云龙十方福农特产品电商平台展示中心。展示区内，各种云龙县和检槽乡的特色农畜产品、手工艺品摆放错落有致，每个展品都有专属的名片，一目了然。罗鲜艳向记者展示了检槽乡电商数据大屏，解说了云龙县、检槽乡在农产品上行、下行中的成果。

墙上的展板写满了会员的名字——蔡明芳、尹建军、蔡勇标、赵义开、罗志洪、尹克军……这是十方福农民专业合作社联合社农产品展厅墙上公示的信息，名单共计733户农户参与入股经营，占入股户的88%，带动产业发展1136户。截至2021年9月底，合作社销售额达到了1200多万元，会员蔡明芳在合作社务工收入1.5万元，实现了户年均增收3000元以上，电商销售额达到了311多万元，人均纯收入达到了1万元。

“联合社共销售35个农产品品种，2021年实现线下销售3200多万元、线上销售1200多万元；创建了12个种养基地，100万元产值以上的有9个。”

时间回溯到2013年，时任检槽乡哨上村党总支书记的尹志芳磨破了嘴皮子，才动员到11户村民，在村里创办了十方福种植专业合作社，每户入股5000元。8年时间里，尹志芳不但带领合作社发展壮大，还于2018年联合乡里其他村的6个合作社，成立了十方福农民专业合作社联合社，年销售额突破2000万元。

2013年，作为村干部的尹志芳在认真学习研究《农民专业合作社法》的基础上，结合外出学习参观所得，动员11户村民成立了合作社，主营四方果核桃、中药材等的种植。通过统一品种、统一技术、统一品牌、统一销售，合作社逐渐走上正轨。

“产业有了基础，一方面农户在信用社贷款更加容易，最高额度可达30万元，发展产业和扩大规模有了资金支持；另一方面，农产品的量和质得到保障，在市场上有了口碑，价格也随之攀升。”看到合作社的发展势头，村民都纷纷申请加入合作社。截至2018年年底，合作社已有社员302户，哨上村加入了163户，合作社总体销售规模逾500多万元。

罗鲜艳告诉记者: “助农电商是大山对远方的承诺。发展电商不仅让山货走出了大山，而且还改变着乡亲们的生活。”

多村整合 抱团出海

“家里曾经在村里算比较困难的，是党组织的精心引导，让我在20岁入了党，我不能辜负组织的培养。” 作为哨上村的“领头雁”，成立合作社，尹志芳开了个好头，但他知道，要真正带动村民致富，光靠一人之力还不够。

这时，“党员中心户”管理模式应运而生。

尹志芳说：“合作社的技术骨干，大部分是党员；新品种引进，党员带头试种；党员中心户每户负责一个种养品种类别，负责产销全链条的跟踪服务。”

合作社的成功，也得到了县、乡各级党委和政府部门的肯定，为进一步整合资源，推动全乡种养产业做大做强，2018年，在上级党委和政府部门的关心支持下，检槽乡整合包括哨上村在内的6个村级合作社，在乡上成立了十方福农民专业合作社联合社，主营四方果核桃、白芸豆、中药材、野生菌、黑山羊、黄牛、黑猪、蔬菜等种养产业。

之前在哨上村的合作社发展经验，在联合社得到了全面推广。

“联合社还发展了18名专职收购、跑市场的经纪人，推动实现联合社种养品种结构和规模始终与市场需求无缝对接。6个合作社保留原有架构，实行种养品种差异化发展。联合社优先为社员提供种苗等生产资料，统一技术、统一品牌、统一销售。”

优化平台 珍品俏销

身处闭塞山乡，联合社产品要进一步打开销路，电商当然是必然选择。

通过云龙县委、县政府的牵线搭桥，联合社搭上了沪滇帮扶的快车，在上海市浦东新区大团镇的帮扶下，联合社电商平台于2019年5月顺利开通。

据检槽乡政府提供的数据显示，2021年，联合社已发展成为拥有733户社员、12个种养基地、35个销售品种，销售额超过2000万元的大型产业实体。通过参与种养和在联合社种养基地务工，会员中的646户低收入家庭户户增收。

规模大了，如何防范经营风险？尹志芳说，十方福农民专业合作社联合社成立了党支部，在各村党支部的协调下，与各村集体经济组织紧密配合，各村以村集体经济入股，联合社确保村集体资金不流失的基础上，每年促进全乡村集体经济收入20万元以上。

另外，联合社运行严格按照联合社章程及相关财务会计制度执行，财务会计由县供销社代管。同时，涉及品种选择、合作方选定等‘三重一大’事项，由联社理事会决策；涉及主要负责人任免、年度资金使用、分红比例等事项则向社员大会公布。

电子商务像一根红线，一端系着封闭的乡村，一端连接着巨大市场，为农副产品打开销路，也让很多村民不用背井离乡外出打工，在自己家门口就能务工。今年42岁的傈僳族村民蔡明芳说道:“我在2015年的时候通过在合作社务工成功脱贫，现在骑摩托四五分钟到基地工作，每个月都有3000多元的收入。在合作社务工的同时还能学习到中药材种植技术，现在自己也能在家种植，成果卖给合作社，根本不用愁。”

罗鲜艳告诉记者: “原来我们的农产品都是等着收购农产品的人来统一收购，销售渠道单一，产量一大就愁卖，现在电商和物流都非常发达，产品销往四面八方，完全不愁卖了。”

十方福电商平台由自建平台、第三方平台、微商平台三部分组合而成，采用“平台+合作社企业+消费者”系统模式，以十方福农业专业合作社为龙头，整合云龙本土特色农产品，依托平台优势，让农产品以最快的速度、最低的成本、最优的服务送达至消费者手中。（通讯员 刘书贵）