两家上市公司强强联合！达内教育与学大教育将在非学科领域开展长期深度合作

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《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺10月21日消息，今日，达内教育与学大教育宣布结成长期深度业务战略合作伙伴关系，并在达内教育北京总部举行了签约仪式。

据悉，双方将在达内教育覆盖的50多个城市和学大教育覆盖的100多个城市的线下学习中心辐射区域内开展非学科业务的深度合作，包括成人职业教育、青少年编程和智能机器人教育，以及相关的科创赛事、游学营地等。双方在以上业务范畴内互为紧密的业务合作伙伴，达内教育负责课程研发和教学管理，学大教育提供场地并负责招生与市场推广。未来双方还将视业务发展情况，将可能探讨并推进共同投资项目。

强强联手

协力推进职业教育多元发展

公开资料显示，达内教育（NASDAQ: TEDU）创办于2002年，于2014年在美国纳斯达克上市，是中国IT职业教育第一股，拥有19年IT和编程教育实践经验，至今已累计向百度、华为、红帽、寒武纪、360等全国20万家企业输送了超过100万名专业人才。目前，达内教育成人和青少年线下学习中心已覆盖全国57个城市，总数量达334个。2021年上半年，达内教育实现净收入约人民币11.2亿元，同比增长约78.0%。其中，青少年科技素质教育业务上半年实现净收入约人民币5.7亿元，同比增长约225.7%。

学大教育创立于2001年，2010年登陆美国纽交所，2016年回归A股（SZ:000526），拥有20年个性化教育实践经验。学大教育秉承因材施教的教育理念建立了以学生为中心的综合性、多元化的个性化教育业务体系，拥有包括个性化1对1、个性化小组、全日制学校、艺考辅导等在内的丰富授课模式和教学产品，目前已在全国100多个城市设立了400多个学习中心。2021年上半年，学大教育实现营业收入约人民币16亿元，同比增长约22%。

谈及双方的合作契机，学大教育创始人及CEO金鑫表示，近年来，国家开始大力支持职业教育，尤其是近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，提出到2025年，现代职业教育体系基本建成，到2035年，职业教育整体水平进入世界前列。这对包括教培企业在内的整个行业，提出了更高要求。学大教育也一直在顺应国家发展与变化，变革布局职业教育板块，培育新的增长点。

而达内教育作为一家由众多国际知名IT公司的技术骨干、海外留学生和加拿大专业技术人员组成的优秀企业，双方的合作无疑将能够在IT类职业教育领域做出更多可能。达内教育创始人、董事长韩少云在签约仪式上表示，达内教育拥有19年线下教学经验，学大教育拥有20年线下教学经验，双方在教育理念、教学方法上拥有共同的理解，对教育初心拥有共同的坚持，这些企业基因层面的共同点是双方达成深度战略合作的基础。

同时韩少云也提到，“共享、借力、共融、创见”是此次双方合作的关键词。“双减”之下，许多k12机构都在面临业务转型，这时K12机构可以和素质教育机构达到资源的互补和共享，比如共享场地资源，在一些童程童美还没有进驻、但学大已有现成培训中心的低线城市，童程童美不需要再去开设新的场地以及招聘新的销售团队，可以借用学大的现有场地和人员配置，利用周末时段开展编程教育，把编程教育覆盖到更低线的城市。同样学大也共享了童程童美在少儿编程领域优质的教学、课程、讲师资源，达到盘活资源、优势互补的效果。

产品、师资、运营三端发力

助推童程童美基础业务发展

此次双方能够在少儿编程业务方面达成深度合作，主要依托于达内旗下少儿编程品牌童程童美多年的沉淀与积累。

童程童美成立于2015年，至今已经走过了6个年头，是以“直营科技成长中心”的方式切入少儿编程市场，现已在53个城市开设了235家直营校区。2018年7月，童程童美推出了线上教学品牌“童程在线”，以4-6人VIP小班形式开展在线业务。童程童美目前正在以OMO线上线下融合的方式为14万中国青少年提供人工智能编程教育和机器人创新工程教育。

2021财年Q2财报中显示，童程童美成为达内科技本季度业绩增长的重要动力，报告期内，童程童美净收入为2.894亿元，同比增长213%，占达内科技2021财年Q2总营收的49.75%此前孙莹在接受睿艺采访时表示，“少儿编程赛道有非常大的想象空间，至少千亿级市场，我们也将会一直保持头部企业的地位，把童程童美打造成中国每个孩子可以信赖的科技素质教育专家，每个家庭可以信赖的科技素质教育伙伴。”

这不只是一个口号，在实际运营过程中，童程童美也是这么做的。

童程童美的235家科技成长中心，所有老师都是自己培养出来的全职老师。从2021年4月开始，童程童美进一步加大讲师储备和培养力度，推出了针对师资力量建设的“向日葵计划”，致力于打造一个科学的、立体化的科技素质教育讲师培养系统，从严格筛选、内部提升和外部认证三个层面加强师资力量建设，要求童程童美的讲师要具备正能量的感染力，要始终如一守望学员，培养出具备合格的科技素养的学员。目前童程童美储备了2400名科技素质教育讲师。

课程设计方面，童程童美也一直坚持人工智能编程教育和机器人创新工程教育两条腿走路。童程童美认为，所有课程内容的设计最终要达到的目的，是要培养学生自我学习和自我提升的能力。以此目的来倒推产品设计，再结合孩子在不同年龄阶段不同的成长规律，就形成了这样“机器人”和“编程”并举的课程体系，孙莹表示，“6岁以前一定是机器人搭建对其帮助更大，到了7岁-9岁这一年龄，既可以学习纯软件编程，也可以持续学习机器人，9岁以上的小孩则主要学习编程课程，但其实某些能力在学习机器人时已经得到了累积，因此编程学习对他而言是一个提升和强化，这是一个学习闭环。”

运营层面，针对编程教育这一非刚需的特质，童程童美搭建了一支7*12垂直管理的运营管理团队，在孙莹看来，一线的获客运营能力即企业的核心竞争力，“获客能力不是一两个非常有能力的销售，而是沉淀成为组织的核心竞争力。童程童美有一支能够吃苦打硬仗的团队，基本每个高层都是一线业务成员出身，这就给企业的运营夯实了根基。”

正是依靠这样纯正、优质的师资、教研和运营，童程童美能够实现ROI持续在10-11，依托品牌口碑报名率达到30%。

对教育的坚守也让达内教育和童程童美在面对每一次行业大危机的时候，能够临危不惧，在保证现有业务不受影响的情况下同时领跑行业。“达内教育几次达到历史高光时刻，都是在行业艰难的时候。第一轮融资时遇到2003年非典，第三轮融资遇到经济危机，包括能够在美国上市都是在一个特别艰难的情况下重启了中概股在美股市场的上市。”

孙莹透露，达内教育和童程童美能够实现这样的业绩，并且一直坚守这样的教育初心，也要得益于学大教育。“学大在刚刚上市的时候，达内教育的整个经营管理团队都去拜访过学大教育。包括金鑫总一直在坚持的‘个性化教育’，以及学大教育拓展线下门店和线下获客的运营等等理念，都对达内教育和童程童美在之后的运营中形成了很大的影响，这也是双方能够达成战略合作的重要原因之一。”

针对此次合作，孙莹也表示，达内教育自成立起就始终关注产品和服务质量，拥有业内领先的产品与服务交付能力，在行业内推动建设了首个成人IT教育品质保障系统。青少年科技素质教育品牌“童程童美”也始终坚持通过直营保障教学品质。此次选择与学大教育建立深度战略合作关系，一方面是基于双方业务的互补和互助，另一方面也是基于学大教育一直以来对教育质量的坚持和重视。

避免把转型当成应激反应

“双减”之下，尤其是近段时间以来，多数机构跑路、欠款、暴雷事件频发，许多K12机构乱了阵脚，纷纷寻找新的业务方向和出路，少儿编程成K12转型方向之一。

谈及转型对行业造成的影响，孙莹表示，“对于行业长期发展而言，我认为是利好的，虽然面临行业竞争加剧的可能，但能够提高少儿编程的市场渗透率，提高客户对整个行业的认知。其次，我们也希望行业内有多种形态的产品和服务，线上和线下、低客单价课程与更专业的课程互不相斥，所以各种模式的普遍存在对行业是一件好事。”

因此总的来说还是机遇大于挑战，而且今年的“双减”意见正式发布后，教育部也专门发文，对义务教育阶段校外培训学科类和非学科类进行了明确划分，其中信息技 术教育归 为综合实践活动，划入非学科类进行管理。

教 育部官网 发文界定 学科与非学科

这意味着，科技素质教育，包括软件编程和机器人编程，将以信息技术教育的性质，不受目前双减政策的多项限制，在周六日、节假日及寒暑假均可正常开课。

此外，今年6月国务院还发布了《关于印发全民科学素质行动规划纲要（2021—2035年）的通知》，提出到2025年我国公民具备科学素质的比例超过15%，2035年要达到25%。《纲要》提出，将在“十四五”时期针对青少年、农民、产业工人、老年人、领导干部和公务员等5类不同的行为主体开展科学素质提升行动。其中，“青少年科学素质提升行动”被列为首位。

如此看来，虽然“双减”政策使得用户在短期内购课心态发生变化，但总体来说是利好的。

对于K12转型编程教育这一举动，孙莹认为，达内教育之所以能够在经济危机、疫情、非典等危机下，还能保持长期稳健运营，得益于其在经营和运营方面的实力。因此对于所有想要转型科技素质教育机构而言，在这一时间节点上，最大的挑战并不是产品的创新，而是经营模型是否打通，能否跑通下一个阶段，这才是转型成功的核心。

同时，孙莹也表示，正在谋求转型的教育机构其实也是在交一份答卷，一份企业在既往运营中沉淀了什么和未来能否经得起考验的答卷。

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