10月14日到18日，全兴在天津香格里拉酒店布展并设置了4间洽谈室，“坐镇”秋糖。
“精准性”是全兴在本次秋糖的最大关键词。
全兴北方大区经理佘曙凯回忆，有东北的经销客户专门赶来天津，和全兴进一步接洽。
在空白市场也能有如此吸引力，全兴的全国化战略进程可见一斑。以天津为切口，全兴展露出更大的“阳谋”。
“合作近半年，远超预期”
在天津，全兴正蓄势待发。
天津雄巨商贸有限公司总经理王琪雄是天津本地的经销商，他与全兴的正式结缘始于2021年春糖。
2019年，王琪雄便意识到全兴作为“老八大名酒”的发展潜力。从今年合作开始，他对于全兴加速发展的感受，愈发地强烈起来。
“最大的信号是与歌德盈香的合作，资本的赋能，一定会为全兴的发展按下加速键。”
合作半年时间里，王琪雄感受到，全兴自带老名酒光环，其推广效果“远超预期”。
雄巨商贸经销区域，主要集中在北辰区，是城镇消费和城市消费的交界地带。这样的市场，能覆盖全价位段消费者，100-300元仍为主力消费区间，适合全兴主力产品的发展。
事实也的确如此。在市场测试阶段，全兴终端占有率在北辰市场已达20%，并且，很快就产生了动销和复购，以及宴席消费。
“在北辰，全兴的产品铺市很快，以点带面辐射，相信很快能带动区域的动销氛围。”他还谈到，“消费氛围的营造不止是品牌自己的事情，更需要经销商在各个区域之间形成联动，共同努力，最终形成发展合力。”
天津市场1年增长3倍
王琪雄的期待，正在成为现实。
据佘曙凯透露，天津市场已经被定位为全兴发展的第五极市场，成为继河北、河南、山东、安徽之外，全兴重点发展的下一个市场。与全兴“稳健”的市场战略思维不谋而合，早在2017年，全兴在天津就埋下了发展的伏笔。
“2017年，全兴开始导入天津市场；2018年和2019年，完成天津市场的初步布局；2020年随着全兴产品推介会在天津成功召开，市场布局进一步完善。如今，随着全兴吹响品牌复兴的号角，天津市场已进入高速增长期。”
如佘曙凯所言，天津是一个包容的白酒市场。
近80亿的白酒市场容量，几乎被川酒、黔酒、和徽酒占据。其中，川酒比重最多，浓香的市场份额最高。从产品分类上看，天津的主要白酒消费在中端产品上。
具体来看，中端价位段是名酒中端产品及地产酒高端产品为代表的价位，主流价格区间在200元——600元瓶。如此的市场规模，很大一部分由川酒撑起。相比于其他浓香品牌，全兴进入天津市场的时间，似乎晚了一些。
但“时间晚”之外，更应该关注全兴的“起势快”。
在北方大区，天津的市场规模增长最大，达到去年的三倍。截至9月底，西北销区的年度销售目标已经超额完成，京陕销区已完成年度销售目标的92%。佘曙凯估计，北方大区的年度营收约为去年的2倍以上。
未来，对于整个天津市场的精细化运作，经销商到终端商的优化，都设有整体的规划，最终达成向内辐射至华北、东北、西北地区，强化并稳固全兴在北方的总体战略布局。
北强南拓，下一程如何走？
全兴的“起势快”是一个长期铺垫，稳步发力的结果。
从2020年开始，全兴先后进入石家庄、郑州、济南、南昌、广州、南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳和呼和浩特等城市，既有竞争白热化的浓香高地，也有过去未曾涉足的空白市场。
在品牌战略上，也由“广度”向“深度”延展，形成“布局新区域”与“精耕老市场”的“1+1格局”。
在渠道建设、品牌建设、产品梳理方面，全兴靠“稳”字打头，积极打造样本市场，同时放宽视野，向更大更广的市场迈进。
除了将市场触角延伸到全国各地，在根据地成都，全兴还将进一步稳固根基。
全兴酒业川渝复兴项目的直接负责人、销售公司副总经理林洪谦曾表示，全兴未来将一手抓渠道营销、一手抓市场推广，双管齐下深度布局川渝市场，通过渠道拉力、圈层推力、空中布局三位一体的方式，提升全兴价格占位，在川渝市场进一步稳固根基。
云酒头条（微信号:云酒头条）获悉，全兴已在成都区域内启动平台商模式，近日签约了不少具有一定规模的平台商，很快成都市区将新增800至1000个终端，大大拓展根据地市场。
一手强化北方优质市场，一手稳固四川“大本营”，老名酒全兴的复兴征程，已然迈出了更大、更稳的脚步。
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