投资共享充电宝，如何赚取营收？

“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

现在王思聪的这口“毒奶”成为行业津津乐道的话题，回想起2017年共享充电宝行业融资热开始时，类似的质疑声其实有很多。

然而在很多共享型产品逐渐衰退之后，共享充电宝逐渐成为许多投资人关注的对象，随着行业头部“三电一兽”利用共享充电宝创造出巨大的营收，共享充电宝成为共享行业最值得投资的暴利项目。而八借共享充电宝也在市场的大浪淘沙之下成功经受市场的考验，成为目前身为源头厂家的共享充电宝品牌。

共享充电宝为何会成为共享经济的继共享单车的第二个热门赛道？

同样是硬件供应，一个充电宝的成本只有一个自行车的几十分之一，在日常维护运营方面也相对较低，投入产出比更容易形成良好的正循环。运营和维护成本低，投资者前期投入成本较低，这是任何一个共享型产品都比拟不了的优势。

此外，共享充电宝于共享经济中属于“刚需”行列，与单车、雨伞、按摩椅等偏场景化的需求不同，智能手机高度普及已经成为生活的必备工具——越来越多的人高强度玩手机，而电池的容量却无法支撑长时间的续航。充电宝是出门在外不可或缺的基础设施，在营收结构方面有明显的变现重心。

在市场占有策略上，整个行业在2018年下半年前的主战场在一二线城市，以布点和场景拓展为主。

2018年下半年开始，一二线城市呈现红海状态，2020年开始大家将视野转移到下沉市场，三四线甚至四线城市成为了香饽饽，其中四线城市增速最快。

速度就是一切，互联网打磨多年的线下地推能力在共享充电宝上再次见效。

“下沉市场的战争迅速展开，代理商必须牢牢把握时机，迅速抢占各个商场、店铺，才能进一步在抢占市场红利。”八借充电的运营总监如是说。

据预测，2021年中国共享充电市场规模为90亿元人民币，到2028年有望增长至1063亿元人民币，2020年至2028年复合年增长率（CAGR）可达36.2%。

为了提升营收，共享充电宝行业也主攻充电业务上的突破。

首先，在市场策略上，共享充电宝将场景划分，不同场景不同价格，如展会等人流特别大的地方使用产品的单价也较高，甚至有的地方一“宝”难求。因此代理商们可以在八借充电提供的可自由操控后台，可以根据不同的点位场景性质、人流量进行租借租金的设定。

有人说共享充电宝行业集体上悄然涨价，引起用户不满，其实不过是市场经济发展的正常现象，就像一瓶农夫山泉，农夫山泉正常场景下卖2块钱，在一些景区或者高端场景里面卖更贵，可能5～10块钱。这是场景决定的定价规律。

以市场经济规律来看，后期确实需要适当提高价格来弥补前期低价补贴的损失，但仅靠充电业务的价格来保证增长，营收模式太单一，无法形成长期可持续的商业闭环。所以，我们开始考虑如何增加营收多元性。

八借充电创始人吴总表示，将通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道，可实现与其他品类渠道复用，如礼品机、智能零售柜、IP玩具柜等，基于海量用户和商户建立强大网络渠道，致力于成为一家科技+零售的公司。

利用市场经济的规律，这不仅有利于增加营收，也帮助我们构建全方位的场景网络。如八借充电就已构建了生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等生活场景下的共享充电网络。

此刻的共享充电宝更像是一个新消费网络的链接，形成了一个集合消费者和商户的平台，其中有大量可挖掘的机会。但如何找到一个合理的新模式，八借充电仍在不断探索。

接下来，持续的市场扩展依旧是共享充电宝企业的重点，三四线城市甚至是更小的城镇是否还可以进一步突破？代理商都在虎视眈眈地准备抢占先机，及时抓住共享充电宝的风口，趁热打铁，时势造英雄。