房产中介“投放获客”，应该注意什么？

受互联网影响，找客逻辑发生重大改变，寻找新的投放渠道做品牌曝光、引流获客，是每个房企广告主迫在眉睫想要解决的问题。房地产投放广告渗透率正在逐渐提高。
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1、房地产行业投放现状如何？
房产行业的投放主要分为房产开发商行业和房产中介行业。其中，全国中小房产中介公司才是房产行业广告主主体，10人以下规模占62.9%。
房产中介类广告主营销旺季集中在3-4月、9-10月，3-10月平稳投放，部分新房中介平台为年底冲业绩或帮开发商回款，会在11-12月加大营销推广，年底蓄客。新房销售伴随着楼市调控政策波动，中国房产市场也从忧房-有房-优房的转变，无论是房产开发商还是房产中介，投放的主要目的都是为了获取精准流量，前者在意提升获取精准流量的能力，后者更在意提升获取精准流量的效率及用户深度沟通，目的不一样，营销方案和手段也会不一样。
2、传统行业想涉及投放，应该注意什么？
在互联网时代，传统行业对互联网营销不太了解，无从下手，又想涉做投放获得一杯羹，利用互联网的优势达到营销目的，这几点一定要注意：
1）做互联网营销之前，需要了解互联网营销。
需要了解互联网人群、互联网信息流、互联网平台、互联网行为等，只有在不同的时间、地点、平台，不停地出现在用户的眼前，用户才会不停地加深对品牌/产品的印象以及品牌/产品所传达的价值信息。
2）要明确自己的目的、方向
在开展互联网营销推广之前，广告主一定要明白为什么要做互联网营销，搞清楚做互联网营销的目的及需求，才能分析出更适合自己的推广方式，以及达到目的的解决方案。
3）要做好思维转换和布局
无论企业还是个人，初期可以在测试和实践的基础上总结出适合自身的互联网营销思维，有了思维可以衍生出很多的方法。企业要根据自身的产品做好定位，找到适合自己的互联网方式推广自己企业产品及管理方法。
4）找到推广平台和方法
随着移动互联网营销时代的发展，各大平台迅速发展起来，且每个平台都有各自的优势及特点。所以，投放广告需要根据结合该平台的优势及特点，再进行策划广告投放。如：今日头条、抖音、百度等。
首先，用户群体多，用户是房地产变现的基础，没有用户就无法实现变现。其次，能精准投放，利用根据用户历史搜索轨迹，分析、挖掘出他们的需求痛点，针对性给他们推送他们想要的信息。
3、一支投放团队的养成需要什么？
相比开发商行业和房产中介自己投放，选择一支专业的投放团队或平台，获得效果具有云泥之别，房产投放要想有精准获客，房产投放研究的深度、投放覆盖的宽度、投放经验打磨的厚度都需要时间和样本的积累，这对个体的人员和资金都有很高的要求。
如今成熟的投放团队，最少十年房产的大数据沉淀，能有效构建房产网销获客闭环的投放，以客户深度沟通促成带看成交为导向，围绕素材智能创作，给用户想看到的内容，内容质量高且专业，用户体验良好，满足内容基线，自动化创建广告计划，丰富的投放策略库沉淀，投放平台多样性，深度转化等等作用。所以传统房产行业想自己组建投放团队并不容易。