三年四轮融资，护肤品C咖离行业领头羊还差多远？

2021年，“TA”经济赛道越来越拥挤，尤其是护肤品行业受到更多关注。

据艾媒咨询数据显示，2021年全球护肤品市场规模达到1558亿美元，行业保持上升态势。预计至2025年，全球护肤品市场规模将达到1893亿美元，5年年均复合增长率为3.97%。

现如今，护肤品已成为不少用户生活中必不可缺的东西，年轻人的皮肤焦虑，创造了一个千亿蓝海市场。高速增长的市场空间，也为不少新锐品牌带来了在消费市场崭露头角的机会。

新消费星球获悉，据36氪消息，近日，护肤品品牌「C咖」已完成1亿人民币A+轮融资，由顺为资本、百丽消费基金联合领投，老股东元璟资本、不二资本继续加码，棕榈资本担任本轮独家财务顾问。而在此3个月前，C咖小罐膜完成数千万元Pre-A轮融资，由不二资本独家投资。

这个于2003年上线的品牌，为何在短期内获得资本的关注？新消费星球复盘「C咖」的融资路径，或许会让大家对其有更多了解。

护肤品主打"有料+有趣”

C咖是一个功效护肤品品牌，专注于专业护肤品研发，主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务。秉持“有料有趣”的极客护肤理念，坚持以“创新、与消费者共创、中国造”为品牌价值，致力于做到有料有效，旨在改善消费者肌肤问题，推出小罐精华级涂抹面膜——小罐膜。

创始人肖荣燊，又称光头肖。2018年6月卸任韩后总裁职务，投身互联网、新零售，2021年宣布以C咖品牌创始人身份回归美妆行业。 荣燊毕业于广东外语外贸大学市场营销专业，中欧EMBA。曾在USYS担任营销咨询顾问；在曼秀雷敦中国担任品牌负责人，曾任韩后集团董事合伙人、CEO。

创始人肖荣燊认为，新一代年轻消费者对护肤品有两个核心需求——极致的体验感和趣味性。为此，C咖打造了一个"有料+有趣”的双核团队，一支由来自欧莱雅集团、日本乐敦集团、膜法世家的美妆、制药行业专家等组成的“有料担当”，另一支由留学生、国际4A广告人、设计师、护肤玩咖组成的“有趣灵魂”，双团队合作推出护肤解决方案。

这样的双核团队，在对于品牌的运营模式和商业运行上，都有着专属的特色，也为C咖品牌的成功做好了“前瞻”。

从线上表现来说，C咖是新品牌同时期成长速度规模化最快的新美妆品牌。今年7月，在天猫月销售额已破千万，爆款单品已实现月销10w+，并在面膜细分品类涂抹面膜类目长期位居Top1。

不同于大众的护肤品牌产品众多，C咖打一开始就是以小规格面膜为核心定位，运用医学“组方”原理，C咖引入“分区护理”的概念，针对面部不同区域和肌肤问题，分别提供解决方案。团队目前已经完成20+单品研发，产品上线首月销售额破百万元，2个单品月销1万+。

C咖在品牌初期开始布局线下渠道，目前，C咖已和KKV、三福等多个线下时尚零售品牌达成战略合作，并已上架超5000家门店。

三年四次融资，哪些机构看好它？

2019年2月，韩后前CEO肖荣燊设立社交电商平台推圈，并获得数千万元融资。据肖荣燊介绍，推圈定位为社交电商赋能平台，其目标是赋能中小卖家，让每个小卖家，有机会拥有规模化企业某些特定能力。

2020年3月，据36氪获悉，私域电商开放平台“团爆品”已经完成亿元级A轮融资，本轮融资投资方为国内知名美元基金，棕榈资本担任独家财务顾问。资料显示，团爆品于2019年8月正式上线，致力于布局社群团购、社区团购、新零售品牌私域赋能、线下零售线上化交易赋能等私域场景。

该公司创始人兼CEO肖荣燊曾出任化妆品公司韩后CEO和副董事长，他曾提出，社群团购基于小程序或基于H5，才能解决社群最小链路问题。

2021年6月，36氪获悉，以“小罐面膜”走红的护肤品牌C咖完成数千万元新一轮融资，由不二资本独家投资。本轮融资将主要用于团队组建、研发生产、供应链运营和终端渠道铺设。

2021年9月，36氪获悉，护肤品品牌「C咖」已完成1亿人民币A+轮融资，由顺为资本、百丽消费基金联合领投，老股东元璟资本、不二资本继续加码，棕榈资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、市场推广与人才引进。

护肤赛道竞争火热

多轮融资的实现，让C咖这个品牌闯入了消费者的视野，在护肤行业这一片蓝海中，C咖可以说是走出了自己的一条路。但这条路却不是C咖独有的，甚至我们可以说，在功能性护肤这一赛道上，C咖需要面临的压力也在加大。

在业内人士看来，近年来经过长时间的市场培育，消费者对于带医美概念的功效性护肤产品接受度越来越高，细分功能护肤品市场具备做大的可能性。今年9月，溪木源宣布完成超3亿元C轮融资；8月，种子宣言宣布完成数千万元Pre-A轮融资。

今年1月6日才成立的新品牌颜效笙，更是在短短数月内便获得了寒武创投的天使轮融资。颜效笙是一家新锐护肤品品牌，并非跟风“成分党”或者网红品牌，而是定位于颜值与功效的复合能力，从消费者“看”、“买”、“用”、“复购分享”等综合环节优化护肤体验。

8月，护肤品品牌「林清轩」近日完成数亿元B轮融资，此次融资距离A轮不到10个月，且估值增长超3倍。林清轩成立于2003年，以中国传统草本作为原材料，瞄准中高端市场的年轻用户，主打强修护和抗初老功效，山茶花润肤油已成为爆款单品。2021年，林清轩打通线上线下，以线上作为流量入口，线下以服务和体验承接流量，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，形成一套“OMO模式”的销售闭环。

虽然这些品牌的发展道路都和C咖有着一定差别，但新锐品牌也好还是传统品牌创新也罢，不可否认的是，这些品牌的发力，都在暗示着功能性护肤的前景，也从侧面印证着这个行业现有的竞争压力，以及“迫在眉睫”的品牌化战争。

机遇与挑战并存

当然，除了同行业的竞争之外，C咖品牌的发展，也依旧存在着不少“隐患”：

· 皮肤护理产品行业集中度低

相较于国外大型企业的梯度市场渗透策略与定位，国内企业的行业市场渗透较分散，品牌/产品市场定位亦较为模糊；因此，诸如C咖这样的中小型品牌，面临的恶性竞争风险就会更大。

· 新冠肺炎疫情对产品线下零售带来冲击

虽然说新冠肺炎疫情在国内已经得到较好的控制，但是常态化防疫背景下，消费者一定程度减少了外出频次，线下销售占比高的皮肤护理企业因此受到了一定的冲击。而线下门店作为C咖品牌的主场布局，在疫情的影响下，自然会有更高的要求及挑战。

· 市场同质化

短时间内迅速崛起的功能性护肤品赛道，出现同质化是无法避免的问题。近年来，通过多元化、互动式的营销手段，大量国产品牌出现在消费者的视线中，随着消费者对护肤产品的了解逐渐深化以及对相似产品鉴别能力的提高，各大产品之间的竞争也将愈发激烈。

· 行业壁垒

功能性护肤，重在“功效”，而产品的功效往往体现在产品的质量以及制作技术上。从另一个角度来说，中国消费者愈发注重消费体验和产品品质，因此，高质量、高安全性及具备较好功效的产品更加受消费者青睐，这也就对C咖的产品质量与技术提出了更高要求。

结语

新消费的浪潮早已掀起巨浪，细分赛道里的“新国货”们都在顺风而上。优质的团队、逻辑清晰的护肤品赛道，或许是以C咖为代表的护肤品“出圈”的底气所在。但品牌要想在某一行业长青，不是看谁是第一位抢占者，最重要是要做“长期主义”，把握住消费者的需求，不断创新。

C咖创始人肖荣燊受访时表示，C咖希望通过自己的努力，用好技术、好原料+中国制造，让广大大众消费者也能平等享受世界级品质的产品，享有好生活。其实换句话来讲，这种以消费者为核心的商业思维，才是真正的“长青思维”。

文章来源：新消费星球