2020年eBay广告业务创收10亿美元，将跻身全球广告业务前20名！

一件产品，往往需要经过设计、选材、加工、包装成品、宣传、销售后，才能到达消费者的手中，其中广告宣传是沟通消费者和产品二者联系最重要的环节。

广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费，也能扩大产品知名度。通过广告，企业或公司能把产品的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

对于无实体店的电商卖家而言，尤其是跨境电商卖家，面对陌生的海外市场与消费群体，如何消除国内产品与海外受众的隔阂，是每一个跨境电商卖家头痛的事情。因此，如何做好产品宣传是一门必修课。

跨境电商卖家投放广告的价值何在？

首先，投放广告可以加快产品曝光的速度，增加曝光率最终会带来更高的销售；其次，投放广告可以提高回报效率，广告支出的回报率是非常高的；最后，投放广告可以形成长期光环效应，销售的增长最终会提高产品在搜索和营销方面的排名。

如今，越来越多的卖家重视广告投放，卖家在产品宣传方面的资金投入日益增加，电子商务巨头eBay也正在更新其广告营销策略，且创下2021年第一季度最高季度收入。eBay在2020年第一季度收入低至21.29亿美元，但在2021年第一季度飙升至创纪录的季度收入30.23亿美元，同比增长8.94亿美元。

（来源：Statista）

此外，2020年eBay的广告业务创造了10亿美元的收入，将跻身全球广告业务前20名。eBay有超过一百万的卖家在四分之一的地区使用广告投放，且通过投放广告，卖家看到了两数字的销售提升。

eBay的广告营销策略由来已久，2015年6月就推出了促销列表作为CPA（每次操作成本）广告服务。它们出现在搜索结果和产品页面上，卖家为他们推动的每次成功销售付费，具有 48个自然结果的标准搜索结果页面最多有14个促销列表。

今年，eBay在Google和Bing等搜索平台上引入了带有关键字定位的CPC（每次点击成本）广告、拍卖促销列表以及eBay外的促销列表。后者类似于Etsy的异地广告服务，eBay的CPC广告采用与亚马逊赞助产品相同的模式。

在今年第二季度，用于促销列表的美元仅占GMV美元的1%——221亿美元中的2.24亿美元。在过去几年中，这个数字增长非常缓慢。即便如此，eBay首席执行官杰米·伊安诺认为有可能将这一比例提高到“中低个位数百分比”，广告的增长速度将继续快于GMV。目前，eBay 9%的交易收入来自广告，这个数字肯定会大幅增加。

（来源：edesk）

卖家投放广告最终的目的就是销售额，那么，如何在提高eBay销售额上有什么技巧呢？

1. 每天列出新项目

活跃并持续提供新产品的商店将获得奖励。该算法有利于经常列出新产品的卖家，因此保持列表新鲜将帮助卖家增加在eBay上的销售额。此外，新商品会显示在eBay搜索的“时间：新上市”选项的顶部。

如果不能每天将新产品添加到列表中，可以提前准备一些当前列表，并在稍后发布它们，或者可以稍微调整原有列表的关键词，稍微编辑说明，使它们与前一个不完全相同即可。

RSS提要（Really Simple Syndication，或Rich Site Summary）在这里也可以派上用场。eBay会立即使用RSS将有关该网站列表的信息发送给Google，但是将产品推向更高搜索结果的一种大胆方法是通过关闭然后再打开来刷新卖家的提要。

1. 尝试eBay促销列表活动

eBay促销列表是增加eBay 销售额的一种快速简便的方法。凭借出色的定位选项向相关购物者展示列表，促销列表的浏览量比自然列表多36%！

eBay上促销商品的成本对卖家也很有吸引力。与预先按点击付费的模式不同，促销列表涉及向eBay提供一定比例的销售结果。这对于最大限度地降低风险并将其作为一种新的营销策略进行试验非常有用。

1. 使用关键词来吸引浏览量

消费者通常会在eBay上搜索非常具体的商品。试想一下，人们在寻找产品时可能会在搜索引擎中输入哪些关键词。因此，卖家可以研究一下与产品相关的一些常见搜索。

一旦一款产品有3到5个关键词，将它们在商店描述、自定义类别、页面标题、元标签、图片alt标签等中使用起来。但是如果使用与商品无关的词或细节就违反了eBay的政策。

1. 快速免费运送（尽可能）

提供免费送货是增加eBay销售额的另一种好方法， 但卖家要结合成本来考虑是否提供免费送货服务。通常，可以以固定价格发送小而轻的物品，从而加快电子商务运输速度。消费者喜欢看到他们购买的东西尽快发货，所以要有一个系统来确保快速交付。