抖音小店运营：店播是什么意思？品牌店播的3个优点和4个玩法？

许多小伙伴都知道现在直播这个行业很火，而且只要大家的名气足够大，影响力足够的话直播一场收益就很高，所以很多小伙伴都加入了直播这个行业，那么抖音直播的核心玩法，大家都知道吗？

首先，要知道什么是店播。

在介绍具体玩法之前，我们先梳理一下店播的四种主要类型：一是联通旗舰店的品牌官方直播；二是原创设计师品牌“抖品牌”的自播；三是掌握供应链和货源的商家直播；四是工厂直播。

每种店播类型都有相似的周期和节奏，冷启动期为1-2个月，成长期为3-6个月，超过6个月将进入成熟期。知名品牌和原创设计师品牌都非常重视品牌效益，在投入直播之前会不断产生高质量的短视频，塑造整个品牌形象和主播形象。冷启动后，知名品牌紧随其后开通自播，熟练运用、主播和整个发展规划，迅速将前期吸引的流量转化为销售。原创设计师品牌冷启动后，更多的是通过品牌联动建立矩阵，以扩大市场份额，打造一个个可复制的品牌账号。对从工厂、供应链出发的小商家而言，销售是最大的诉求，所以会更加关注如何缩短变现周期。

与达人直播相比，我认为品牌店播有三大优势：

（1）高曝光度。

品牌本身有很多宣传渠道，不依赖抖音。通过在多个渠道广泛培养品牌认知，可以将更多的新客户引入抖音直播间，帮助品牌收获全渠道流量，达到高曝光效果。

（2）高转化率。

品牌自有直播间无疑会形成更强的信任背书，品牌背书+短视频种草+直播引爆构成完整的电商闭环，从而实现更高的转化率。

（3）高收益。

品牌自播可以将所有成本控制在自己手中，议价空间很大，这也是品牌自播的最大优势。

那么，品牌商家应该如何做好店播呢？有四个基本的核心玩法。

1、“住”在直播间。

对于品牌商店来说，直播绝对是最基本的。每周至少要保证6天直播，每天至少直播5个小时，这样的投入可以有效地促进各种数据的增长。假如三天打鱼，两天晒网，那还不如花钱请达人做带货更有效率。假如店内有创始人、负责人露面，效果也会更好。因为大人物自带IP，具有强大的带货属性，可进一步提升品牌信任度。

2、直播间矩阵与达人带货齐上阵。

品牌矩阵是指品牌能够一次孵化十几个、二十几个直播间，通过赛马机制筛选出表现出色的直播间，在良好的运营、主播、客户服务团队中加倍投入。对于品牌来说，做矩阵是常识，不可能只做一个直播间。第二，品牌在做自播之外，也不需要排斥达人带货，因为达人可以扩大影响力。用户在刷抖音的时候发现关注的很多达人都在推某一品牌，潜意识里会觉得这个品牌有一定的实力，从而增强购买意愿。

3、打造实力宠粉形象。

就是秒杀、促销、发红包，当然，毕竟折扣并非长久之计。可采用一些巧妙的方法，如直播间的商品价格及规格，有别于线下渠道，传统电商渠道。举例来说，某小吃品牌100克包装产品，传统电商平台售价20元，而抖音则专门设计了80克包装，售价15元。许多用户对规格的敏感程度，远不如对价格的敏感程度，因此会产生“在直播间买更划算”的错觉，这也是一种有效的促销方式。

4、短视频种草+直播转化结合。

短视频种草，在兴趣电商的推荐逻辑中尤为重要。许多新品牌都能很好地了解消费者的内容偏好，通过制作差异化短视频来加强种草，然后通过直播帮助消费者做出快速的消费决策。重点是提示，这里必须配合抖音信息流广告投放，让流量触达更加精确，从而进一步提高转化率。

以上就是品牌店播的四个核玩法，不同定位和类目/属性的品牌选择的玩法组合会有很大的差异，可以根据自己的阶段和目标灵活运用，不必拘泥于其中的某一种。